作为产品经理，如何适应互联网的下半场？
2018/8/24 7:45:00 人人都是产品经理

    

     作者：玄澈，微信公众号：互联网茶舍(TechTea)

     全文共 2074 字，阅读需要 5 分钟

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     在互联网上半场，解决一个需求就可以拿到很多用户，赚取丰厚的商业回报，所以业界的书籍很多是围绕需求。

     但是互联网下半场，面临更多同质化竞争，需求容易被抄袭；围绕需求的游戏已经完全无法满足互联网下半场的商业环境，也看到很多PM开始不适应原有围绕需求的游戏。

     针对这种现象，给PM一些建议。

     一、竞争策略比需求更重要

     互联网上半场如改革开发之初是资源紧缺的时代，而互联网下半场是资源充足，面临的是同质化激烈竞争，更看重产品经理的竞争策略能力，如何四两拨千斤与竞争对手博弈。

     所以产品经理需要更多的去研究竞争策略，更多思考自己产品和团队的优势，集团多事业部的协同优势，战略投资人的流量优势，把这些优势发挥到极致，与竞争对手进行高效博弈。

     同时，思考竞争对手的弱点在哪里，如何高效打击竞争对手的弱点。

     也可以请外部独立咨询专家，用第三方更加客观的角度帮助团队梳理产品的优势，发现和弥补劣势来进行更高效的竞争博弈。

     当年曾经参与到电商的行业竞争当中，里面的对手是业界最一流的团队，网易、阿里巴巴、小红书等，如何在市场如此激烈的环境下帮助产品脱颖而出，就需要产品负责人更强的竞争策略能力。

     电商需求无非就是会员，社群和社交，很多需求都是被市场验证的，同时提出新的需求也很容易被对手抄袭。

     所以，如何通过这些已有的需求，发挥自己极致的优势至关重要。

     当时这个产品在业界细分领域排名15-20左右，查看了所有媒体关于产品报道都在唱衰产品。

     当时给产品负责人的预测是做的好可以到市场前3或前5，在长期被业界媒体负面报道的背景下，估计产品负责人都在怀疑这个排名是否能到达。

     不过后来App的市场表现真的如市场黑马，到达业界的前5排名。

     我认为之所以有这么优秀的表现，因为把重心放在了竞争策略，思考这个团队和产品的优势在哪里，将优势发挥到极致，而不是围绕需求，将构建竞争策略作为主要的目标。

     所以在互联网下半场验证需求不难，难的是构建竞争策略。相对于上半场围绕验证需求，下半场需要产品负责人有更强的市场敏锐度和策略博弈的经验。

     全新的下半场商业环境，看到很多互联网上半场的老PM开始感觉不适应。

     所以招聘PM不应该根据他的年限，而是根据他适应下半场新环境的能力和对新环境的洞察。

     二、定义产品比需求更重要

     产品经理的上半场环境：PM最大角色是验证需求，因为市场紧缺的时代只要快速找到和满足基本需求，就能得到丰厚的回报，而下半场定义产品比验证需求更重要。

     如何在用户心智中构建鲜明的产品形象比满足需求重要的多，改革开放之初没人在意什么品牌，但是现在用户开始在意品牌，设计和产品的价值观。

     很多PM还在延续上半场围绕需求进行，导致产品越到后期越容易走形，或者通过增加功能呈现短期上增后用户开始大量流失，当然这也得看具体的需求类型。

     之前见到业界的例子，PM总是找需求，让产品屡次到后期失去控制，不得以下公司让UX当老大。

     也看到一些产品团队越到产品后期越迷茫，开始越来越堆积功能，整个产品开始失控，用户的心智认知也变得越来越模糊，用户开始大量流失。

     问题根本还是PM对角色的理解问题，总是以找需求为第一，而不是定义产品为第一。

     每当有新的需求我们首先应该思考产品定义，这个需求对产品定义产生什么影响，是否符合我们对产品的定义和价值观。

     正如乔布斯最大的价值是定义了Apple产品，而不是帮助Apple产品找各种需求。围绕需求，会让产品陷入无止境的需求中。定义产品的思维，可以帮助PM更好的克制需求，以更高和更广的视角来思考产品，精简产品功能和底层逻辑。

     每个产品在创立之初，就应该写一个产品Bible的信条。每一个需求首先需要符合我们当初的初心，才能让产品在后期不至于越来越迷茫。

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