首次搭建私域流量，你必须学会用这套“引流＋转化”方法
2020/8/8 18:00:00 人人都是产品经理

     说到“获客”，一直是企业永恒的话题。

     据公开数据显示，2019年电商平台的获客成本上，淘宝要花536元，京东花757元，广告费、推广费、一系列费用支出都是在为用户注意力买单，高获客成本不断蚕食企业的利润。

     在公域获客成本日渐增长的今天，我们还有还有哪些行之有效的获客方式呢？

     答案就是：搭建私域流量池，做好用户的终身价值。

     然而，很多企业在初次搭建私域流量的过程，就卡在引流这一关。

     说到引流，就拿近年来受企业主偏爱的短视频平台，比如抖音、快手等各种热门短视频的付费投放，真的就是适合你的吗？

     举个例子：

     某三四线城市的一家线下音乐教培机构，适合做抖音投放吗？

     答案是否。三四线城市的线下教培机构，区域限制性较大，就算有人感兴趣，出于实际距离的考虑，一般也不会有人来，这样就很容易陷入流量陷阱中的转化陷阱。

     如果你是中小型企业，且之前并没有非常丰富的获取流量的经验，那么这条路，对你来说是行不通的。

     因为你经营实体的时候，几万块钱砸下去，至少有点水花。 但是整个互联网充满了“流量陷阱”和“转化陷阱”，你的几万块钱拿来投广告，怎么蒸发掉的都不知道，别说水花了，就连水蒸气都没有。

     因此，在挑选适合的引流平台时，我们可以借助这张精准引流公式：

    

     充分了解自己的业务属性以及各大平台的引流机制，选择适合自有业务的组合玩法，才是我们在引流时第一步应该去考虑的。

     这只是引流环节问题当中的冰山一角，接下来，我们再来聊聊转化。

     说到转化，很多做初做私域的企业，都喜欢用社群进行转化，然而社群转化也不是一帆风顺的，很多企业遇到了诸多问题，比如说：

     花大力气拉了很多群，却因为缺乏管理，群内没有价值输出，用户进群以后没几天又都退群了；

     只要加了微信，都拉到一个社群，然后不断往群里发促销，久而久之变成了广告群，甚至发红包都没人领；

     社群有专人打理，群分享也是干货满满，可是到了转化环节，却带不起氛围，转化率极低；

     为什么会出现以上几种原因呢？

     其实做社群，并不是一股脑把用户全部拉到一起，发发促销广告就完事儿了，而应该做好用户分层和社群分层，再去设计社群每一个流程的内容，话术；

     对于部分社群里的“活跃分子”，是不是可以发展成koc，并制定相应的奖励制度，共同来营造群氛围，这都是我们做社群应该去思考的问题。

     引流和转化做的好，私域流量也才能真正做得起来。

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