做个B端竞品分析，我快被难哭了
2022/12/5 8:08:48 人人都是产品经理
最近部门新来了几个 B 端产品经理，每次产品开内部分享会，问大家最近工作近况的时候，都是在吐槽竞品分析不好做：" 呜呜呜 ~ 又双叒是要被竞品分析折磨到哭的一天。"
话是这么说，但是每次老板轻飘飘一句：
“最近公司业务水平整体有下降的趋势，我们公司的产品还有待改进，要不做个竞品分析？看看市面上的竞品有哪些借鉴之处。”
大家嘴角还是挤出一丝职业假笑说到：" 好的，老板。"
吐槽归吐槽，竞品分析还是乖乖地做，那么 B 端竞品分析到底难在哪？我们到底该如何入手去完成一份竞品分析报告呢？
B 端产品竞品分析难在哪儿？
对于 B 端产品经理来说，竞品分析的第一道难题就是信息获取难。
通常我们都不是产品的使用用户，无法直接接触和使用产品，比如人力资源管理系统、企业学习系统、工单管理系统等。
竞品分析的第二道难题就是分析门槛高。
C 端产品竞品分析的维度主要是 " 看得到 " 的功能模块、界面设计，" 感受得到 " 的使用体验，" 查得到 " 的目标用户和盈利模式等。
而 B 端除了功能设计，还要考虑到具体的使用场景，技术特点。并且不同的客户有不同的需求，使用场景也不尽相同。
所以，如果不是真正在具体的 B 端业务中工作过，是很难有途径、有方法进行 B 端产品的竞品分析的。
那么想要快速做好B端产品的竞品分析，有什么方法吗？
由此，人人都是产品经理&起点课堂特邀深耕B端行业19年、前纷享销客区域中台总监@Steven老师在线分享。
老师将结合自己的多年的产品经验，通过剖析以上三个经典案例，教你搞定B端竞品筛选难、分析难等具体问题，更有在线1V1互动答疑的机会等你来!
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一、你将收获到什么？
①为什么我做了整套竞品分析，老板却不买单？
老师将从思维的角度剖析B端产品竞品分析容易走进的“误区”，并对应分享正确的分析立场，必定是要站在需求与市场的角度。
② B端信息太少，怎么找到产品定位相似的竞品？
新人做产品得理解自己的业务，同行分析不能解决产品设计中100%的问题。
老师将从竞品分析能解决的问题和不能解决的问题出发讲解，并根据实际的业务场景分享解决方法。
③ 透过现象看本质，怎么从表层功能推导业务逻辑？
老师将分享B端产品竞品分析核心关注点，剖析业务底层逻辑在竞品分析中的重要性。
以及如何回归自身业务挖掘分析出业务难点，从而真正的解决问题。
二、课程将由哪位B端产品老司机主讲？
@Steven
前纷享销客区域中台总监
深耕B端行业19年，从研发到PM，拥有丰富的产品开发设计与团队管理经验，近10年专注于CRM产品的应用。
从0到1打造了适用于烟草行业的移动CRM产品平台，得到上海烟草客户的认可，在烟草行业内进行推广，用于支撑业代拜访终端、市场调研、促销等业务场景
参与主导了医药CRM管理、全渠道零售云中台POS产品、CRM会员服务、销售过程管理、快消品营销渠道管理SAAS平台类产品等多个产品的研发与设计
三、课程配有哪些服务？
(1)专属学习社群
对于此次公开课，我们还会设置专属的学习交流社群，在这里你会结识各行各业优秀的产品经理，在群内进行提问或是是参与话题的讨论，跟大家一起学习，共同进步。
(2)直播互动答疑
本次的课程讲解结束后，还将会留出10分钟的互动答疑时间，你可以提前准备好问题(注意越具体越容易得到针对性的建议哦)，直播时向老师提问，并会获得老师的专业解答。
四、适合什么样的人学习？
想做B端产品，但不了解具体现状与价值，想提前了解相关背景知识。那么不要犹豫，这个课程就是为你量身定制的，它非常适合你!
在做B端产品的，但是长时间没有构建出能力模型，想深入了解所需核心能力，不妨听听王鹏老师对于B端产品核心能力的解读。
野路子出身的B端产品，不清楚规范的B端产品方法，想学习大厂B端产品工作方法，也非常欢迎，因为一套规范的B端产品工作方法，对你们后续工作的高效推进，也能给到更多的帮助!
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