1499元的茅台一投放，Costco又挤爆了
2019/9/14 20:12:01 北京晚报

    

     自8月27日上海闵行店开业以来，美国会员制超市Costco多次上头条。先是开业当天被买到停业，之后消费者排队退卡又引起关注。

     近日Costco又火了，这次是因为10000多瓶零售价1499元的飞天茅台。

     视频来源：凤凰网视频

     目前飞天茅台的市场零售价在2500元以上普通消费者很难以1499元的价格买到因此最近两天Costco又出现了排队的情况

    

    

    

    

    

     茅台：精准投放5吨茅台酒

     9月11日、12日，售价1499元的茅台酒再现Costco货架。“这一次，我们选择Costco做精准投放，就是看中了他们成熟的会员模式，这是减少黄牛干扰，让更多消费者有可靠、便捷的渠道买到茅台酒的一种尝试。”贵州茅台酒销售公司有关负责人说。

     Costco主打的招牌是低毛利率。上海首店开张被抢购的商品之一，便是售价1499元的茅台酒。这也成为Costco低毛利率的例证。

     1499元飞天茅台的再次投放，使Costco再掀排队潮。有网友调侃：“刚退会员卡，又得去办了。”据媒体报道，此批茅台投放首日，即9月11日18时，Costco超市大概有200多人在排队领酒。次日，人流量翻倍。有消费者称，12日晚就看到Costco贴出茅台售罄通告。亦有网友透露，9月13日早上前往时，发现Costco已经爆满，“门口保安一个劲说茅台卖完了。”

    

    

     “茅台在Costco超市‘大火’的消息，引起了集团高层的关注，当即安排销售公司关注跟踪。贵州茅台酒销售公司负责人迅速带队与Costco超市上海店对接协商，提出了茅台与Costco合作的想法。”贵州茅台上海省区负责人告诉“茅台时空”，这次决策拍板非常迅速，从集团高层到销售公司迅速达成共识。

     据“茅台时空”披露，此次茅台酒销售公司委托第三方向Costco超市上海店提供了5吨的量，大概1万多瓶茅台酒，在中秋节前持续放量平抑价格，让上海本地消费者能以1499元/瓶的价格买到茅台酒。据透露，从最初接触酝酿，到茅台酒在Costco再度上市，此次决策执行只花了一周时间。

     疯抢背后：终端售价的畸高

     虽然茅台官方给500ml装的53度飞天茅台定的官方零售价是1499元，但由于货源紧张加上部分商家囤货，这款高档酱香白酒在经销商之间的流通价格早就超过了2000元，电商、超市等终端的零售价更高。

    

     9月11日，有网络传言称，北京黄牛对茅台(500ml装的53度飞天茅台酒)的收购价从2650元跌至2100元，引发市场恐慌：茅台酒价短期是否见顶。

     不过，一家杭州经销商直言这是假消息。该经销商说：“如果真的有2100元的茅台，让他给我运来一万吨。我们经销商都有群的，根本不是这个价格。” 据该经销商透露，目前飞天茅台在杭州地区的批价稳定在2600元以上，零售价往往超过3000元。

     酒类自媒体“酒业家”的统计显示，目前飞天茅台在北京的批价(整箱的单价)为2600元左右，深圳2400元左右，南昌2500元左右，郑州2400元左右，成都2500元左右，广州2600元左右。

     为平抑价格，茅台此前已经表态，将在中秋、国庆前夕向市场集中投放7400吨茅台酒，尽力满足消费者的过节需求。

     Costco：没有“搭售”要求

     综合“茅台时空”和中国基金报官微消息，Costco方面表示，对买茅台酒的消费者，他们没有任何“搭售”要求，只要是会员就可以每人购买一瓶，只买茅台酒也可以。

    

     “外面确实有黄牛，大概有4拨人在收酒。我早中晚一直观察统计，黄牛收的大概不超过300瓶，也就是不到总量的10%。”茅台酒销售公司渠道部相关负责人说，这两天销售有序，没有出现负面状况，说明这个尝试，确实能满足普通消费者的购酒需求。

     据介绍，此次放量于9月12日结束，茅台酒销售公司将总结研究此次与Costco超市的合作，形成一套完整的模式运作。

     来源 | 澎湃新闻(综合自“茅台时空”、中国基金报、21世纪经济报道、凤凰网)、南方都市报

     监制｜陈岩

     编辑｜陆琪

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