2023，做一个“五心”销售
2023/2/22 20:50:00 销售兵法
作者 | 酵研院 编辑 | 十一
来源：销售王牌军”(ID:yuzhaoling_yutou)
这个时代，做什么收入比较高？答案肯定是销售。
对于公司来说，再好的产品，只有卖出去，公司才能活下来，你才能赚到钱。
这一切都靠谁？你。优秀的销售，永远都是润物细无声。
除了充分了解客户的情况、熟知所销售的产品、并有丰富的销售技巧，还会做一个“五心”的销售。
信心，“咬定青山不放松”
信心，是一个人自信的表现，也是基石。
销售，是一个极具挑战性的工作。
随时都要面对一次又一次的拒绝，一波一波的打击，一回回的“热脸贴冷屁股”，还要承担销售压力。
如果没有信心，怎么可能有“咬定青山不放松”的决心并坚持下去呢？
信心一旦不足，就像火箭的助推器，燃料不足一样。
飞到半空，就会渐渐失去动力，最后摔落下来。
如果你对自己没有足够信心，那你是做不好销售的，在销售过程中，就会失去动力，暂缓前进。
有这样一句话：“自信则人信之”。没有信心，也很难感染到客户，甚至会引起客户的怀疑。
信心，直接影响销售的成败。
没有信心，在销售过程中，会产生“心有余而力不足”的感觉。
常常会觉得自身条件差，怀疑自己的销售能力，进而产生懈怠心理。
也会因为受到一点挫折，产生挫败感，轻易选择放弃，而不敢继续争取。
这样的情况，你中枪了吗？
橄榄枝，永远会抛向有准备的人，关键是你要有信心。
始终相信自己，再大的困难挫折，都会是一个插曲，不会成为你的绊脚石。
你对自己越有信心，对当下就越有耐心。
信心，是取胜的关键。
对自己有信心、对企业有信心、对产品有信心，才能有战胜对手的信心。
试想一下：
如果你连对自己都没有信心，能干长久吗？
对自己销售的产品没有信心，能销售好产品吗？
对自身能力都没信心，客户能信服你吗？
有信心，不仅可以给客户传递信心，和你一道坚持下去，同时也会感染你的客户，帮你转介绍更多的客户。
把行动交给现在，余下就把结果交给时间。杀不死你的，终将使你强大。
诚心，“以诚待人，人自怀服”
俗话说“以诚待人，人自怀服”。
诚心待人，客户才会信服；玩弄技巧，客户就会敬而远之。
为什么有的时候，你说的话，客户对你将信将疑？
为什么客户不会把他最真实的想法和需求，告诉你？
是因为，你和客户之间，没有信任。
没有信任，客户会觉得，你是在盯着他口袋里的钱。
他不会和你袒露心声，更不会轻易把手里的钱，给到你手中。
只会把你当成众多选择中的一个备选。
因此，信任很重要，信任也是最难得。
信任的建立，靠的是你以诚相待。真心换真心，假意换转身。
对客户足够真诚，才是获得对方好感与信任的敲门砖。
销冠，永远是把真诚放在第一位。
以诚心待客户，找到客户需求，在维护企业的利益的同时，会站在客户立场上考虑问题。
诚心为客户服务，帮助客户发展。
不急功近利，做到实事求是，说到做到，让客户去感受你的诚心。
一次、两次后，客户就会理解你、尊重你，最终转变为积极主动地配合。
因为真诚，让客户感到放心；因为真诚，让客户感到舒心。
用自己的心，去换客户的心，何愁客户不信任你呢？
不要担心你把产品的短处，告诉客户，客户就会打退堂鼓。
勇敢说出来，勇敢说出来，勇敢说出来。重要的事，说三遍。
最厉害的成交法，就是真诚待人。
耐心，“罗马不是一天建成的”
销售大师汤姆·霍普斯金曾说：
“在成功的道路上，如果你没有耐心去等待成功的到来，那么你只能用一生的耐心去面对失败。”
一次活动，汤姆全程一言不发，只用一把小铁锤敲打事先布置好的巨大铁球。
会场萦绕着敲打声，而铁球却丝毫未动。
3000名观众，感觉他在浪费自己的时间，便生气离开。
最后只剩不到300人，等到了演讲结束前的一刻，而那正是铁球终于被敲打晃动起来的时刻。
这世上，凡事皆有规律。
潮起潮落、花开花落、月盈则亏，急于求成，只会徒增烦恼。
厚积才有薄发，耐心才是不二法门。
花只有耐得住寒冬，才会迎来春天的娇艳。
任何工作，不可能一蹴而就。“罗马不是一天建成的”。
很多时候，我们在销售过程中，常会碰到这样的问题：
销售回款慢、销售难上量、客户不听从指挥……
产生浮躁心理，怨天怨地。不仅不能达到目的，反而越来越糟糕。
而有的销售，则会耐下性子，认真分析问题的原因，找出症结。
重新调整方法和工作方式，一次、两次最终取得成功。
也会这样的情况，有些销售总说这个客户如何顽固攻不下来，果真如此吗？
那为什么换一个人，没多久就攻下来了呢？究其原因，
前者没有耐心，后者是一次不行两次、两次不行三次，靠自己的耐心和韧性，去感动客户。
在销售中有这样一句，“销售从拒绝开始”。这句话，是对销售有耐心的最好诠释。
你有多能熬，接下来的生活，就会有多精彩。
细心，“成功源于细节”
“成功源于细节”。
一个人的成功，往往不止与大局有关，还跟一些细枝末节的小事有关。
细节，往往决定成败。在实际工作中，
一个创意非常完美的方案，可能会因为细节的疏忽而失败；
一次客户谈判，可能会因为你的一句错误的话而告吹。
究其原因，就是细节考虑不周。如果再细心一点，就会是另一种情况。
往往看似微不足道的细节，其实最容易反映出一个人的素质和修养。
越是成功的人，往往越会注意细节。
越是成功的企业，往往都会把细节做到极致。
细节虽小，却永远不能忽视，要想超过别人，比别人更优秀，只有在每一件小事上比别人更下功夫。
留心细节，你能做到化腐朽为神奇。
销冠成功的背后，是无数的小事积累的结果，把一件件小事做好。
路虽远，行必达。
销售是一个苦职业。苦拜访，苦运营、苦经营、苦服务。
你唯一能做的就是，抓住细节。
拜访好每一个客户，陪伴好每一个客户，服务好每一个客户。
通往成功的道路上，谁不横亘着几座大山？
既然没有“搬山填海”的能力，那就一定要有“愚公移山”的细心。
真正的靠谱，会体现在细节中。
把每个细节做好，不仅能让你舒心，还会让别人放心，给你带来足够的安全感。
德国有句名言，“神寄宿在细节处。”
美好的事物，产生于注重细节的认真态度。
责任心，“态度决定一切”
责任心，决定一个人处事的态度，也是成功的关键。
有责任心的人，才会在工作中，尽心尽力，努力完成任务。
无论你从事何种工作，缺乏责任心，无异给你贴上一枚失业的标签。
对工作负责，就是对自己负责。
真正的责任心，就是文经我手无差错，事交我办放下心。
在工作中，“差不多”，是常说的一句口头语。
“今天拜访完成了吗？” “差不多了。”
“这个月业绩进度怎么样？” “差不多要完成了。”……
都是“差不多”使然。
“差不多”心态看似没有什么大碍，但是若干个小的“差不多”，集中起来，就会导致“差很多”。
本质上，就是一个态度问题，与你的能力基本无关。
如果你足够有责任心，那你就不会说“差不多”。
有责任心的人，会在这两个细节上下功夫。
首先，为人正直、有原则。
“有德必有勇，正直的人绝不胆怯。”
正直的人，心中有一个红线，不管经历什么事情，都不会丧失自己的原则。
其次，做事守信，重诺言。
人这一辈子，无诚则有失，无信则招祸。守信方得人心。
守信的人，会忠于自己的目标，坚定不移地完成自己的目标。
做人做事，要责任心。得过且过，过一天算一天，最终只会将自己的命运，断送在自己手中。
最后总结一下。心有多大，舞台就有多大。具备“五心”，是成为一个杰出销售的开始，在销售工作中，还有更长的路要走。
文章转载自“销售王牌军”公众号(ID:yuzhaoling_yutou)
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