一个合法暴利的搞钱路子
2023/3/7 20:50:00 销售兵法

    

    
来源:啡小沫 ID:feixiaomo6

     作者:啡小沫

     昨天,有位好久不联系的老同学,微信我聊副业。

     因为我自己这几年,副业变主业,年入7位数,也有了自己的两家小公司,算是有点小经验,所以很多朋友都经常会来找我聊副业。

     昨天刚刚聊完天,感触比较深,所以今天想多写几句。

     我发现,大家对副业都有两个误区:

     1.门槛低的不愿意做2.又给自己人为设置个很低的天花板

     是不是很矛盾?

     怎么理解这两点呢?就比如,100块一次的事儿,不愿意干。但是你告诉他设想下副业每月赚5个甚至10个W,他也不愿意想,觉得是天方夜谭。

     钱少也不行,钱多也不行,就得中不溜。

     这两点背后,其实这是打工思维作祟。

     找工作嘛,薪酬太低肯定不行,不干,咱得是合理市场价,我能养家糊口的。薪酬太高,确实也难,咱忽略那几个毕业就高薪的行业,大部分行业的大部分人,可能3、50万的,确实也已经是职场天花板了。

     离开一线城市、省会城市、发达地区,这个天花板还要再低很多。

     但是,我还是劝大家跳出打工思维,来重新看待副业。

     既然我们每周5天、每天8小时,已经在打工了。拜托,副业就不要用这个套路再框定住自己了。

     要有更多创业思维。

    

     体现在以下几个方面吧。

     1. 不要嫌芝麻小打工你想要工资6000块,老板说4500,你估计不太愿意干,老板要说3500,你肯定扭头久走了,觉得这也太黑了。

     确实不能干。为什么?因为大部分人,打工的未来是相对确定的。

     老板说给你4500,那大概率你下个月、下下个月,未来12个月,拿到的工资都是差不多恒定的。那肯定要谈干满意合理的数字,出卖自己的时间嘛。

     但创业的魅力,就在于它的不确定性。

     这事儿我觉得有机会,可能忙活了两天,我只赚到了100块。OK没问题啊,我的目的不只在于赚这100块,而在于我知道在市场上,这里面有利差。

     如果我放大200倍呢?那不就是20000块了?

     这就是常说的0-1,1-n,我要先去跑通这个搞钱模式,路通了,再去想如何复制放大,所以不要嫌芝麻小,芝麻背后是机会、是可能性。

     2. 不断找杠杆当然,要放大,需要杠杆。

     但是,很多人眼里只有人力杠杆和资本杠杆,所以会认定创业是大事儿,是自己没办法做的事情,是风险很高的事情。

     比如制造业要开大工厂,比如看到个什么好项目但是跟投要砸钱。

     其实,大家忽略了,还有个杠杆,叫信息差杠杆。

     什么叫信息差杠杆?

     改革开放初期,浙江人跑出去做小生意,在北京租个柜台,把浙江生产的东西,搬到柜台,一年就能搞100万,核心就也是个信息差嘛。

     《风吹半夏》中许半夏为啥俄罗斯之行能翻身?因为她抓住的俄罗斯“骗子”姑娘,给她提供了废钢源头的惊天信息。

     再到现在互联网时代,信息差打破了地域限制,人人都可以用网络杠杆叠加信息差杠杆,进行低成本创业了。

     我上海一同学,以前应该也写过,就弄了个简单的网页,做精准的搜索推广,给高校实验室提供耗材。毕业后就在家自由职业,赚很多钱,风险也很低。

     所以,把杠杆想明白了,执行到位了,利润的放大器就有了。3. 有成本意识大公司出来的人,容易没有成本意识。

     去年吃饭接触过一位失信人大哥。知名投资公司高管出来创业的。据说屡战屡败。

     每次看好一个赛道,事儿还没开始干呢,都得CBD租金光闪闪的大平层写字楼,然后再招他几十号员工。

     这么高的成本,容错率自然低,哗啦啦钱就烧完了。虽然拿了投资,但是自己也对赌,就搞成失信人了。

     与之相对的,是更多人搞副业、创业,该出的成本不敢出。

     因为没有投入产出的概念,觉得这钱花出去就是花出去了。而不会去测算,我投入2万,每月进账5000块,那其实4个月就回本了。再后面都是赚的。

     这样的好生意有没有?真的不少。但是让很多人去投那2万,比登天还难。她宁愿把那2万去买个到手马上贬值的包,背出去被羡慕的感觉更踏实。

     有成本的概念,有投入产出的概念。换一种思维,去看待你的副业、你的微创业。

     4. 更高效地去复盘大家可能听过一句话,创业是一场修行。

     如果你想副业做出成绩,也是一样的,一定是一场自我修行。

     很多人职场浑浑噩噩几十年,领导让干啥干啥,自己只管执行完交差,脑子只用在考虑今天怎么更好地摸鱼上。

     如果你抱着这样的“懒政”,那搞副业失败的概率就很大了。

     做副业,微创业,我们会直面市场。哪怕一个人,也是一个独立市场主体。所有人性的恐惧、贪婪、欲望、焦灼都会被放大。

     做久了,都会发现,这真的是一个与自己斗的过程。

     看似是竞争对手在步步紧逼、市场在变化、合作方在挤压、工具在更迭变化……但最后,大家会认识到,每个人真正的敌人,其实都是自己的内心。

     只有不断在行动中思考复盘突破自己人性的弱点、思维的局限,不断用新的认知去指导行动,才有可能在市场中走得更长远,且内心更加充盈幸福。

    

     当然,人和人本性不同,不是每个人都适合创业。

     有人喜欢安逸,就爱老婆(老公)孩子热炕头,朝九晚五其他时间养养花刷刷剧是最舒适的,那也很好。

     但是,我发现,这几年接触到的,大多数想搞副业、不甘心拿一份死工资的小伙伴,都是野心勃勃的,有强烈挣钱欲望的,想要做出点成绩的。

     如果是这样,个人认为,把副业当成创业的修行更好。

     不要局限于打工思维,才能突破天花板、去拥抱更大的可能性。

    

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