小杨哥带货，“疯狂”翻车
2023/3/16 20:50:00 销售兵法
来源：品牌观察报 ID：pinpaigcbao
作者：谷晓辉
大概前两年，有一段时间我特别喜欢看直播带货，就“家人们!最后1分钟，手慢无!”的那种。
倒不是多想买什么东西，只是单纯想看看这些主播们对着我疯狂吹牛逼的样子。
一顿能多吃三碗大米饭，堪称新时代电子榨菜。
这甚至让我一度梦回十几年前，想起侯总声嘶力竭介绍八心八箭劳斯丹顿，只要998，就能带回家。
这价格一度让我感动哭了。
后来侯总走了，直播带货来了，一代人的守望也算完成薪火相传。
薪火燃起来的今天，要说最能继承侯总意志的，怕只有号称“全网带货翻车第一人”的“疯狂小杨哥”了。
或许还有人不知道小杨哥是谁，我给大家一句话科普一下：
抖音粉丝1.1亿，全网带货主播第一人。
换句话说，平均每14个中国人里，就有一个是小杨哥的粉丝。
这样的知名度，就是李佳琦也干不过。
emmm，怎么说呢，我信了。
和侯总相比，后者明显还处在电视购物的“山寨产品+疯狂营销”年代，前者却已经原地飞升，晋级为依靠“整活内容”来撬动流量、销量的赛博带货时代。
大人，食答辩啦!
有小杨哥的存在，抖音恐怕嘴都要笑歪了。
但常在河边走，哪有不湿鞋。靠“翻车式带货”出名的小杨哥，还真翻车了。
事件的魔幻程度，真实的和这个世界一样虚假。
简单来讲，此前小杨哥带货的一款婴幼儿面霜被处罚了，原因很简单，虚假宣传。
带货时候商家宣传的可好了，什么“富含50亿益生菌”、“ 4000+拒绝添加成分”、“ 天然红没药醇100%天然成分”等等，反正都是些一听就很唬人的名词，颇有当年侯总介绍劳斯丹顿“八心八箭”的气势。
红星新闻/受访者供图
不管有没有用，气势你得整出来啊。
结果一检测，全是假的。
这可麻烦了，带货翻车，虚假宣传，怕是要赔不少钱。白花花的银子给了XX，造孽啊!
更何况，这还是款婴幼儿产品。
我知道带货很挣钱，豪门向太甚至都愿意在直播间里主动试吃“平民食品”了，就是不知道小杨哥会不会让自家孩子用自己卖的同款面霜。
但同时吧，小杨哥翻车也让我开始思考，明明都已经成为全网带货第一人了，怎么还要冒险做这种虚假宣传？
直到看到小杨哥在去年豪掷1亿买了栋大楼，我才悟了。
原来答案就藏在“一个网红干倒一家科技公司”的网友调侃里。
家人们多努努力，明年哥再给你们娶个嫂子!
说起来，小杨哥带货翻车已非首次了。
去年打假人王海举报的小家电虚标功率事件，到今天也没了后续。
小杨哥照样还在直播，甚至愈加红火。
这就很能说明一个问题：小杨哥的公关团队，才是无敌战神。
就拿这次翻车来说吧，小杨哥那边给出的回应是：“这方面我们暂时不接受采访，具体原因以后续函件回复为准”。
图源：红星新闻
不辩解，也不承认，就和你玩一套沉默是金，一笑而过。
其实他们的公关逻辑很简单，每次网上有些什么舆论风波，要么不回应，要么就一笑了之。负面热度高，咱就避一避风头，等热度过了、大家忘了，再继续出来赚钱。
毕竟网页快照都下架了，互联网哪儿还有记忆可言。
甚至在我写这篇稿子的时候，去搜索红星新闻当时的爆料微博，如今也已经消失的干干净净，相关微博词条只剩下几个自媒体的声音。
这番操作，堪称敌退我进、敌追我逃的现代典范，看来小杨哥公关团队一定熟读论持久战。
这样的战术，在小家电事件中也被展现的淋漓尽致。
面对王海打假，小杨哥也始终保持沉默，直到最后给了个所谓的“送检合格证明”，也不愿低头。
图源：疯狂小杨哥微博
更神奇的是，仅在半个月之后，又神奇地发生了小杨爸“遛鸟”不雅事件。然后全网就再也没有了讨论小杨哥翻车的声音。
相反，经过这一次打假，小杨哥粉丝量不仅没掉，反而到今天还增加了1千万。
魔幻，真的太TM魔幻。
我只能说，为了儿子，小杨爸你辛苦了。
说了这么多，估计你们以为我要开始批判网红带货了，其实不然。
直播带货早已是个成熟的商业模式了，KPI完不成了来冲一冲，ROI太低了换个主播冲一冲，似乎一场直播带货，就能解决一切商业难题。
毕竟只要学会撒币就完事儿了。
但对于我等消费者而言，迷信直播带货是一种病，得治。
我也会在抖音直播间买东西，多是些日用品，原因无他，真的便宜，还有官方授权，此时不买，更待何时。
你说我这是在支持主播吗？不，我只是在支持自己的钱包。同样的产品如果隔壁更便宜，那我肯定扭头就走了。
在确保商品质量的前提下，低价，是击穿一切的利器。
大主播们比我们更懂这样的商业逻辑，所以他们努力倒逼供应链，为自己创造价格优势，再用价格优势和自身流量优势，打通整个商业闭环，提升影响力，进而搞出更多的流量，合作更多的产品。
这样的过程中，难免混进几条漏网之鱼，一如这款婴幼儿面霜。
换句话说，直播带货偶尔有翻车，才是一个正常的商业状态，毕竟没有什么事情能做到100%无失误，只要后续处理得当，无伤大雅。
毕竟你在网上买东西还允许有一定的差评，怎么到了直播带货这儿，就得保证100%不能翻车了？
图源：罗永浩微博
看看李佳琦、罗永浩这些大主播，哪个没有翻车史？
要是哪个大主播从来没有翻过车的，评论区告诉我，我马上去下单。
当然了，直播间要是总翻车、或者翻车后不负责，那就另当别论了，12315教他做人还是很有必要的。
还是那句话，直播带货并没有罪，偶尔翻车也实属正常，但迷信直播带货，是病，得治。
你非不听劝啥都要在直播间买，那我也只能喊一声大哥，祝你好运了。
这么看来，小杨哥带货翻车，真的不稀奇。
不过现在我也已经很久不看直播带货了。
因为人类的悲欢并不相通，我只觉得他们聒噪。
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