茅台月饼没有炒作就没有意义
2022/8/27 14:57:43 仙人JUMP
这是仙人JUMP的第748篇原创
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这两天人类酱香精华出了点魔幻的状况。
这么个事：
中秋快到了，茅台推出了两款平价月饼，一种318元一盒，一种188元一盒，总计上架11万份。
确实不算很贵，但黄牛不这么认为。
黄牛觉得，还是便宜了。
你不涨价，我就替你涨价。
先给你涨一倍。
相关新闻，大家可以看一下哈，注意，是黄牛干的。
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很多人眼里，这个月饼是纯纯的智商税。
是，没错。
茅台月饼里没有茅台成分，而且本身也是贴牌代工产品，毕竟酒曲不能直接做月饼。
但问题来了，大家都知道，但为什么黄牛还是存在呢？
黄牛但凡能存在，能活着，都是因为有人买他们手里的高价东西。
消费者买的，从头到尾就不是月饼，而是茅台这个标。
旁观者认为的智商税，恰好就是消费者购买月饼的理由。
双方都觉得对方是SB。
这叫做智商二象性。
会不会有一种可能。
买了茅台月饼，不为自用，就指着这带着茅台名头的月饼讨好客户，拉近感情来撬动可能的大单。
智商税是在不同场景下反复横跳的。
看待事物的角度不同，得出的结论也会不同。
买东西是否等同智商税，不仅取决于物品的自身价值，还取决于购买的目的。
而茅台月饼，就是把购买的目的给玩明白了。
目的是，送礼有【话题感】。
吵的越厉害，越有话题感。
大家现在来想一个问题。
送礼这个事，关键在什么呢？
是让对方能够具象化数据化地感受到尊重，感受到刺激。
换句话讲，你送这个东西得让其他人清晰明白：
这是个“礼”。
因为你送的礼物不是给一个人看的，而是给收礼人的周围人看的。
装X才是送礼的核心。
这就为什么茅台的价格不如很多红酒，但真的送礼，茅台是不出错的选择。
你不认不要紧，人家认。
看着茅台的两万亿市值，他丝毫不会怀疑茅台酒的流通价值。
酱香科技，专治不服。
酒一瓶两三千，股票一股一千九，烟酒店里做回收的硬通货，中国第一“酱香型科技股”。
就算对方不尊重茅台，他也得尊重钱。
这就够了。
你只要茅台一送出去，大家就知道这东西值多少钱，里面多少尊重。
这是茅台品牌凝聚出来的共识。
喝不喝酒，根本不重要。
茅台月饼厉害的点也在这里。
在中华传统节日里，中秋节分量很重，阖家团圆，意义非凡。
想拉近关系、维系感情，大家总得表示点什么。
中秋送礼难的一点在什么呢？
月饼这玩意儿，实在是太寻常了，送不出差异化。
但在有了茅台月饼后，这个问题就解决了。
对送礼人来讲，茅台名头足够大，怎么送人都不至于落面子。
而对被送礼的人来讲，有茅台作为背书，他对这份月饼的认知就有了基本的下限，茅台这个商标，很好地解决了双方对月饼的认知分歧问题。
而且这个认知，还自带股市加成。
双方完全可以接着月饼，交流酱香经验，然后互相观看持仓。
一起关灯吃面，然后哭成一团。
感情，更好了。
茅台出的两款月饼礼盒，一款叫玉虎迎月，另一款叫流心，前者售价188元，后者售价318元，确实不贵，但这只是明面的价格。
收到茅台月饼的人不会觉得掉价。
因为，黄牛掺和了一手。
他们很清楚，送礼人大概率不可能以原价买到这些带了茅台商标的月饼。
因为新闻都说了，月饼售罄了，市面买不到了。
自己收到的茅台月饼，是稀缺的。
这就是，逼格所在。
冰墩墩一开始百来块的时候没人买，后来火了的时候几百块都买不到。
这就是，逼格所在。
而送礼人也很高兴。
他们觉得这样的成本很低，不过几百块的溢价，换来的是收礼人的认可以及潜在的好感度猜想。
他们巴不得茅台月饼再贵一点。
因为茅台月饼越贵，就代表他们的心意越足。
代表了对方宁可多出钱，也要讨好你。
在送礼环节上，炒作从来不是一件坏事。
越浮夸，双方心理越是绽放鲜花。
然后打开朋友圈。
一边装X，一遍商业互夸。
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