健身吐了，keep悟了
2022/11/15 15:12:09 仙人JUMP
这是仙人JUMP的第792篇原创
1
前段时间Keep的招股书出来了。
显示的是，今年Q1营收4.17亿，同比增长37.6%，现在一个季度只亏损1.55亿元了。
对比过去，简直是大进步。
照这个节奏下去，该不会是想盈利吧？
Keep微微一笑，也有话讲。
三年了，三年了，我身为运动科技第一股，终于用三年明白了一个道理，洞察了人类的本质需求。
教人装X比教人运动更能发财。
教人运动自律，死路一条。
教人躺下，才是财富密码。
2
教人运动赚钱吗？
应该挣钱吧，不然我家周围的健身房老板怎么争先恐后的跑路，没挣到钱，他跑什么？
还不是太有钱了怕别人找他们借钱？
过去Keep总在试图教人运动，看看Keep的盈利模式，头三年一直围绕着三个模式打转。
卖会员和线上内容(课和训练计划)，卖智能健身设备(单车、手环、秤和跑步机)，卖配套的运动产品(食品，服饰和健身装备)。
把线下的东西，打包搬到线上了。
过去三年一直砸钱营销拉新，拉到现在会员渗透率9.7%，月留存率70%，12个月留存感人。
商业上的道理，Keep参透了，但是人体的玄秘，Keep还没参透。
有没有可能，人类的本质就是不爱运动的？
咱都不说人体要是爱运动，就不会对糖和脂有如此大的偏爱，和如此恐怖的脂肪储蓄能力了；
也不说真爱运动，各项运动在国内就不会有那可怜的上座率了。
咱就纯理性分析，一个天天996加班，六个小时可能都睡不够的年轻人下班回家，脑浆子都被甲方和老板烧沸了，他到底是需要运动，还是需要休息？
你说你需要运动，你老板都大喜，想不到你居然是个剩余价值的富矿，工作还是不饱和。
人要是真精力体力充沛到刺挠，闲到路上遇到狗都能拉着唠一宿，怎么可能一回家就想葛优躺看修牛蹄子？
大家都有过义务教育，都有过体育课被老师借来上数学课的经历，俺们前半生都没有什么运动文化培养，这时你说我成年了工作了，突然对运动开窍了？
大哥你这不是运动上瘾，你这是对运动恋爱脑。
你别跑步了，你学挖野菜去吧。
大多数累得要死的社畜，根本就不需要运动，最需要的反而是休息。
运动是消耗，不是养生!
运动是消耗，不是养生!
你说运动刺激，我告诉你猝死才是真正的刺激。
运动不能让看到更好的自己。
能让我看到我招手的孟婆，和她手里的酸辣汤。
3
就算是你爱运动，运动它也得爱你啊。
古代都讲穷文富武。
现代运动，是有极高门槛的。
它不仅仅是简单器械和非器械锻炼，也包括合理的饮食摄入，运动前后的拉伸恢复，针对性的作息调整，与他人的团队配合等等。
你从来不运动，突然运动一定痛苦，只是随着你运动时间逐渐加深，在成为大神的过程中，对痛苦的耐受度无限增高了，你等得起漫长的正反馈到来了。
但太多人，等不到天黑，烟火不会太完美。
从这个角度看，教人运动，真的不是一个好生意，因为在对抗人性。
好生意是什么？
是利用人性，是让人上瘾。
是米面粮油直播带货，是黑丝长腿六块腹肌，是抽卡游戏赌博擦边。
顺着人性的生意，才赚钱。
教人运动，还是让一个零基础没养成运动习惯的小白，天天对着视频运动，然后指望着挣他们会员和课的钱，指望着让他们买比健身房年卡都贵的单车和跑步机，指望着卖他们各种食品和视频。
你这不仅仅是跟健身房抢生意，你这还是跟垃圾食品抢生意，是在跟抖音和王者荣耀抢生意，这是跟人性在反着来。
这种情况下，你自己还想赚钱。
你怎么这时候理解人性了？
突然的自我了？
叛逆期过了？
所以Keep悟了，打不过我就加入。
4
除了吃喝拉撒睡，什么是人类永恒的追求？
装X。
人类爱什么？
人类爱装X。
人类的本质，就是装X。
为啥人类要练出低体脂有腹肌的身材？
可以装X。
极低体脂有意义吗？
没有意义，可以装X。
腹肌对比粗壮的大腿来说，有意义吗？
没意义，可以装X。
健身对热爱的专业人士来说，是挑战极限，但对大部分人来说，是为了装X。
朋友圈，人类指定装X圣地。
人类这种生物，就算是再进化再文明，对一具漂亮有生命的身体，也是充满兽性的。
所以Keep想明白了，我干嘛帮你训练，我直接帮你装X。
你看Keep营收变好的秘密，就是跟各种IP搞出联名奖牌，然后举办赛事收参赛费，跑个几公里，就能得到限量版联名奖牌。
太高了，这一悟，太高了。
朋友圈就是长坂坡，KEEP化身赵子龙七进七出。
不对，是化身刘禅，还领先赵子龙一个身位。
以大部分人的身体素质和运动能力，是极大概率一辈子都得不到一块奖牌的。
别说足球你跑上九十分钟，篮球你来回折返跑，就是乒乓球羽毛球，普通人打上一回胳膊都要疼几天。
但Keep，帮你装X。
只需要三十九，象征性地跑上(走上也行)几公里，就能得到一块精心设计的漂亮奖牌。
你可以发朋友圈，你可以送给女朋友，然后让女朋友在朋友面前炫耀，或者让男朋友在朋友面前炫耀。
哎呀我男朋友一不小心又给我拿了个奖牌，我挂都挂不过来了，这男人怎么这么强壮啊，烦死了。
关键是，只要三十九。
以往情人节七夕节，要讨另一半欢心，需要大餐加礼物加一系列烧钱的仪式性操作，才能在朋友圈露个小脸
现在只要放几个奖牌，每个，只要，三十九。
老丈人看你这一抽屉奖牌，都说我们没想到你们做了有增量的爱情，小伙子你身体素质这么好，将来一看就能帮我提好钓鱼桶。
只要三十九，都不要求你的速度和公里数，你就能装X，这不是我花不花钱的问题，是Keep有几个活动够我刷的问题。
门槛无限降低，但不是没有；
成就无限拉高，爽点直接拉高，你不说这是运动打卡，我寻思你这是奢侈品配货呢。
就算是你不爱跑步，我就问你，出了一款你最爱的球队的联名奖牌，出了一款你最喜欢的明星、游戏和球鞋的奖牌，你跑不跑？
我能跑到Keep封我号。
终于，Keep悟了。
Keep悟了，这个买卖太暴富了，找个OEM工厂代工的事儿，分一部分版权钱出去，自己来一个赚一个。
甚至有些人买的是虚拟奖牌，约等于没有成本。
比起找OEM做智能产品，还有一群人骂不智能，自己代工个奖牌，都有人理解，工艺品有误差是正常的。
Keep赢麻了。
很多人抨击Keep，哎呀你们怎么不严管啊，有人找代跑啊，都已经出灰产代跑啦，你们违背初心啦。
你们懂个屁啊。
不要，违背人性。
人性，要装X。
Keep加个人脸识别可以吗？
当然可以。
给代跑的路堵死了，然后也给自己的路堵死了。
大哥，我是跟脂肪过不去，我不是跟游艇和海景房过不去。
5
想明白了人类不爱运动，只爱装X的Keep，在致富路上一路狂奔。
甚至说夸张一点，Keep这么搞，才是最大的慈悲。
如果天堂有模样，我指向Keep的方向。
搞活动卖联名奖牌这活动一搞，Keep活下来了，投资人好交代了，员工年终奖发了，联名的品牌抱着IP能挣到钱了；
代工厂得到了订单，工人得到了工资，实体经济直呼homie。
搞灰产的代跑者得到了报酬和锻炼，中介挣到了钱，你得到了休息，和爱情，和朋友圈社交货币。
最骚的是，许多人骑着电动车代跑，配速可调，这个代跑利好马拉松大牛，利好电动车小牛。
就连不幸受伤，骨科医院都得到了客户。
所有人都赢了，大家都想喝点酒庆祝一下，利好茅台。
哪怕这一刻世界毁灭了，给你代跑的代跑员成了僵尸，你怕个屁啊，你有一身Keep奖牌组成的锁子甲。
灭霸来了，也叫他有来无回。
宇宙大和谐，是Keep一手创造的。
装X，给我自由。
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