【独家】老板最讨厌的七大药企市场准入人员特征画像
2017/11/5 药智网

    

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     新形势下，药品集中采购如同排山倒海之势，作为药企老板，在承受销售指标压力的同时，还要被迫承受医药政策的反复变化所带来的战略及战术调整。而老板最讨厌的就是药企市场准入人员(药政分析、基药医保准入、药品集中采购投标等)“在其位、不谋其政”，笔者列举老板最讨厌的八大药企市场准入人员特征，大家不妨看看，有则改之、无则加勉。

     第一，心理素质不过硬。医药政策的出台，往往比较具有突发性与突然性，这就要求准入人员要有泰山崩于前而不变色的良好心理素质。遇到再大的问题，也要学会自我沉静、冷静面对。而不是慌里慌张、六神无主，这样的准入人员，老板怎么会喜欢？

    

     第二，没有团队意识。有许多企业中，往往是按区域划分市场准入职能。专家资源+独家政策信息，市场准入人员要具备共享的胸怀，及时与团队内的同事进行交流、沟通、提醒。没有团队意识的人，注定只是单打独斗，不会取得持续的成功。

    

     第三，不具备学习能力。在许多药企招聘人材的过程中，“学习能力”是一项直接否决项。应聘人员可以没有从业经验、甚至没有职场经历，但一定要具备学习能力。事实证明，往往在医药企业，思维僵化的往往就是那些有过几年职场资本但得过且过的医药人。目前，医药政策变化较快，无论是两票制、医保支付、基药制度、药品集采均呈现多变的趋势，不具备学习能力的市场准入人员，又怎么能为老板提供建议呢？

    

     第四、不会“说话”。是的，这一点就是不会“说话”。同样一件事情，在对外交流的过程中，经常会看到不同的市场准入人员因为说话方式不同，而产生不同的效果。聪明者懂得“换位思考”，明白什么话多说、什么话少说。不会说话的准入人员，往往一根筋撑到底，不经过大脑思考，信口开河，张口就来。不会“说话”的结果就是，别人对你无话可说。

    

     第五、不具备思考能力。面对一份医药政策文件，没有认真苦读三遍的态度，浅尝辄止，不愿意去分析政策的前后逻辑关系、出台背景，自己不思考，遇到不明白的只知道“敲键盘到处问”，时间一长，思考能力蜕化，老板问啥啥也不知道。

    

     第六、不承担责任。遇到关键问题，提不出对策，也想不出建议，只会向老板汇报所有的问题，然后等领导给自己一个解决问题的办法。事情没有办好，不会反省自身存在的问题，而是一股脑儿把问题全推给老板。试问：无责一身轻，要你何用？你有何用？

    

     第七、居功自傲。事情办得顺利了，到处吹嘘事情是自己办的，仿佛“老子天下第一”。事实是，一个事情的成功，是一个团队共同努力的结果：市场一线的调研、管理部门的保障、后勤部门的支持、公司领导的决策，缺一不可。事实证明，一个居功自傲的人，99%一定是一个推诿责任的人。

    

    

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