【视角】BI、赛诺菲年底换帅！跨国药企迎来新一轮战略大变革！
2018/12/25 17:12:14Chriss 药智网
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作者 | Chriss
跨国药企年底变阵。
12月24日勃林格殷格翰(简称“BI”)官微发布消息，其中华区(中国大陆、香港及台湾地区)总裁潘大为，将于12月31日退休，高起飞将于2019年1月1日接任这一职务。
这意味着，勃林格殷格翰这一1994年进入中国的老牌跨国药企，在华战略将发生变化。
勃林格殷格翰，是全球前20大制药企业之一，1994年正式进入中国市场。其旗下的呼吸产品沐舒坦、治疗二型糖尿病的欧唐静(恩格列净)、高血压治疗药双加(替米沙坦氨氯地平片)，以及治疗非小细胞肺癌的靶向药吉泰瑞(阿法替尼)等，都是重磅产品。
过去9年中，潘大为已成功把勃林格殷格翰大中华区建设成为该公司全球第四大市场和发展最快的区域之一，2018年11月，勃林格殷格翰大中华区业务实现了10亿欧元的重要里程碑。
接任者高齐飞，早在1997年，已加入勃林格殷格翰，目前担任勃林格殷格翰动物保健业务全球整合负责人。曾担任过勃林格殷格翰多个国家的财务控制负责人、首席财务官等管理职位，以及该公司重要的全球化商业系统整合项目负责人和公司战略和咨询负责人。
业界分析，基于这一人事调整，未来勃林格殷格翰的在华业务或将更加侧重动物保健。事实上，2017年1月整合赛诺菲动物保健业务梅里亚以后，这一业务板块销售额实现了超三倍的增长。
同时需要注意的是，在我国鼓励创新、国家谈判加强、4+7带量采购、一致性评价临床替代等政策倒逼之下，进口人用药的市场已经受到影响。
随着本土药企的崛起，分析人士指出，不仅勃林格殷格翰，2019年，在华战略调整将成为所有跨国药企的关键词，“黄金十年”已经过去。
政策风向已变
跨国药企黄金发展期已过
潘大为是“中国通”。资料显示，在2009年9月开始担任勃林格殷格翰大中华区总裁之前，他已经在中国市场近20年。在西安杨森、赛诺菲-安万特集团等多家公司担任过要职。其行事以“激进强势”闻名。
按照2010年，刚上任不久时，潘大为接受媒体采访时的规划，经历了加大投入“追赶竞争对手”和新产品上市两个阶段后，到2019年，勃林格殷格翰将进入“市场领导者阶段”，即随着“新产品上市并进入报销目录”，勃林格殷格翰将获得巨大的销售额。
但，目前情况看，新阶段目标的实现难度已经大大增加。这主要是因为，2018年3月，机构改革启动以来，我国医药市场环境发生了巨大的变化。
可以说，潘大为在任期间，正是跨国药企业绩飞速增长时期，被称为“黄金十年”。
这十年里，由于本土药企创新乏力、仿制药质量偏低，缺乏竞争力，很多进口药虽然早已过了专利保护期，仍然可以在华保有市场和价格，而不必经历“专利悬崖”;加之其“超国民”地位，真可谓“躺着也能赚钱”。
而2018年以来，国家医保谈判、4+7带量采购、一致性评价仿制药临床替代原研药……大量医药新政持续推进，纷纷指向进口原研药大降价，甚至被优质仿制药替代而失去市场。跨国药企的“黄金十年”过去了，再想“躺着赚钱”已经不可能了。
也许正是因为如此，跨国药企的人事变动越来越激烈。分析人士指出，随着带量采购、一致性评价临床替代原研药等政策的推进，将有越来越多的跨国药企调整在华战略。
迎接“最坏时代”
跨国药企战略调整频繁
事实上，跨国药企的大调整早已开始了。
就在勃林格殷格翰正式公布人事变化的前几天(12月21日)，赛诺菲已经宣布多项重要人事任命，其中包括现赛诺菲普药和新兴市场(GEM)中国区总经理兼中国区总裁彭振科的任命——赛诺菲健赞欧洲地区负责人，常驻荷兰阿姆斯特丹，自2019年3月1日起生效。
同时，现普药和新兴市场巴西区总经理兼巴西区总裁 Pius Hornstein 接任彭振科，出任赛诺菲中国区负责人。
这无疑也将给赛诺菲的在华战略带来新的调整。
进一步回溯——
2018年初，默沙东、武田等跨国药企大力度调整业务架构。如：为应对我国医改分级诊疗趋势，默沙东自建团队，将市场转向基层。
2017年，节省成本者如礼来、GSK等跨国药企纷纷关闭在华研发中心。
而随着本土企业的迅速崛起，跨国药企不仅面临政策和市场的危局，更有人才竞争的忧虑。
2018年5月2日，阿斯利康原全球生物制药高级副总裁巢守柏博士，出任康希诺生物股份公司首席运营官。
2018年5月2日，强生中国招聘总监王子剑辞职。后出任百济神州副总裁、中国区人力负责人。
2018年4月23，吴晓滨博士辞去辉瑞制药一切职务，任职百济神州。
2018年3月19日，礼来企业及政府事务副总裁陈怡辞职。后任歌礼企业事务副总裁。
2018年3月13日，默沙东中国副总裁李悦辞职，后任医联副总裁。
这些本土创新药企手握大笔投资，可以给高端人才更高的薪酬，同时，还可以为他们提供股票期权。更重要的，可以给他们更大的晋升空间和认同感。
有人认为当下为跨国药企在华“最坏的时代”，也是“最好”的时代，但无论如何，他们首先要通过调整战略，重新适应国内的市场规则和形势。(编辑：Shirley)
新闻来源：健识局
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