激情与梦想，中医馆的变与不变
2023/4/23 22:59:45 医馆界
中 医 馆 行 业 的 良 心 和 大 脑
■ 来源 | 医馆界 撰稿| 决明子/赖锦锋
2023年4月22-23日
第四届中国馆交会
暨2023年医馆界大会
以《变与不变》为主题
在深圳宝安隆重举行
时隔三年，我们终于见面了，疫情三年，是行业快速变化的三年，是政策密集发布的三年，是百姓对中医认同不断提升的三年，是资本热追的三年，然而面对纷繁复杂的信息变化，我们应该如何扒开云雾见青天，看透事物的本质，坚守不变，适应变化，从而更好地借助中医复兴势能来发展。
在这历史性时刻，第四届中国馆交会在深圳如期举行，大会以“变与不变”为主题，汇聚四十余位行业大咖精彩分享，会场亮点频发，小编在现场为大家报道分享精华内容。
首先非常感谢主持人团队的付出：
《从左往右：段文娟、常梓桐、任文静、李永明》
01高正
基层中医馆连锁发展的思考:
1、深度研究国家的法律法规与政策指导，做好医疗属于民生的定位。
2、要关注监管更严格变化趋势，把持合规的底线思维。
3、公立医院在职医生多点执业政策将会收紧，导致多点执业更难，企业要重视自建人才供应链。
4、回归医疗的本质--好疗效，好疗效来自好医生+好药。
02卢晓宏
中医如何在专病领域发挥最大的优势:
1、找到擅长：中医药在生殖障碍针对不同的病因找到擅长，如卵巢功能减退、子宫内膜薄、子宫内膜异位症、盆腔炎性疾病后遗症、多囊卵巢综合症。
2、了解专病诊治体系，专科专病体系。
3、从整体治疗效能出发，人无我有，人有我精，人精我惠。
4、中西医结合，多学科协作，精细化诊治。
03赵京宗
为什么做产品？平台的算法决定我们在行为，在这样的背景下，适应时代的变化，开发适合的产品，选择一个产品的核心就是：全局共赢，要让在这个产品的上下游全局参与者都能受益，这样才能形成正向循环。
04李鹏博
辨证论治是中医之魂，饮片炮制是中药之根，中医临床辨证论治疗效的发挥离不开高品质中药饮片，而中药质量的参差不齐却一直存在，体现在野生变家种，基源混乱初加工不规范、产地初加工不规范、炮制辅料标准缺失、农药残留、二氧化硫、假冒伪劣严重充斥市场、掺杂问题多为非药用部位的掺入、增重，如土鳖虫加泥沙、水蛭加盐、加矾等。
05庞震苗
名医传承工作实践经验总结：
1.老师要舍得教；
2.弟子要勤快学——临床病案、跟师笔记、读书临证心得；
3.同门交流促进步成长(>3人团队)——避免闭门造车；
4.规范整理每日病历资料拍照存档——最重要的原始素材；
5.结合科研促思考——寻找规律，摸索其可重复性；
6.经费支持是燃料——发表论文、出版专著、参加行业学术会议；
06
任岩东
医生思路决定病人出路，诊疗流程决定生命程序，以疾病为中心的传统循证医学诊疗模式转向以健康为中心慢病管理诊疗模式，1.2.6慢病管理模式流程：医疗信息情报与决策——慢病筛查与评估——多学科联合会诊——1.2.6超强化治疗——院外动态管理。
07侯胜田
突破中医医馆经营困境的创新路径：突破惯性-发挥优势-拥抱大健康；
发展中医药要突出中医药优势，要在“治未病”方面发挥主导作用，要在重大疾病治疗方面发挥协同作用，在疾病的康复方面要发挥核心作用；
中医药传承发展要突破路径依赖，走出医院竞争路径依赖，拥抱蓝海大健康，如中医药康养旅游-康养旅居等，新兴融合产业为中医馆快速可持续发展提供了前所未有的机遇；
8王强
藏医药学是国家级非物质文化遗产，三因学说是藏医药学理论的核心内容，藏医学理论认为隆、赤巴、培根是构成世界和人体生命的三种因素，当其失衡时会引发疾病。甘露海三因根本疗法 是指以“隆、赤巴、培根”三因直接作为目标、采用甘露海独家院内制剂组合给药 ，平衡三因，不仅能够促进身体疾病的改善或康复 ，同时能够调整患者欲望 (贪、嗔、痴) 和情绪，优化性格，最终达到身轻心安的健康状态，在慢性疾病和精神情志类疾病治疗方面有独特疗效。
9沈 晔
医疗人才培养需要标准化与体系化，根据员工不同的工龄设计不同的思维引导计划，如新人阶段(1-2年)，需解决员工理解认同，通过新人培训、价值观准则、书单打卡等输入企业价值，骨干阶段(3-5年)，需解决意愿归属，通过参与项目、亮相机会、树立标杆提供舞台，管理阶段(6-10年)，需解决发展成就，通过以能成愿、独挑大梁、试错与辅导提供发展机会。
10唐海
我们深知健康知识匮乏及误区对儿童成长的影响，将中医健康知识纳入幼儿园、小学整套体系课程，让中医健康管理理念进入幼儿园、帮助幼儿园建立最能打动家长安心的孩子健康守护体系，通过获得“不生病的幼儿园”的赞誉，让独一无二的健康口碑传播在出生率降低的当下成为家长们的首选园所来突破幼儿园招生困难问题。
圆桌论坛
《中医馆的变与不变》
朱志国：企业家的本质就是创新、就是变化，至于不变，我的观点是抓住趋势、发挥优势，一定是要找到一个让顾客选择你的理由，而且这个理由是你相对来说能做得对，别人做不到的。
李永明：对于变，我对市场的观察是年轻人开始关注中医、接受中医，还有经过3年，老龄化进一步加深了，另外这三年疫情导致我们消费习惯发生了变化。
易振策：世界唯一不变就是变化。但我们在变化中首先不变的东西是基础，它对宇宙的看法，整体观也好，辨证论治也好，我觉得中医思维不会变。中医医者仁心不会变，它的温度不会变。它变化的是什么？方法论，方法、数字化在变。
石勇：从资本的角度上来讲，它一直在讲一个确定性的概念，政策的变化是确定性的，就是中医在快速复兴的路上。
许小华：我们在想为什么要变，如果思路上想清楚就要去思考变到哪里去的问题。我觉得作为民营机构不要追求高大上的东西，更不要追求高大全的东西，政府已经给大家很明确的定位，我们是公立机构的补充，我们做好补充的行为，千万不要去跟公立医院打架，你打不过他。补充的事情也有很多，公立机构很忙，有很多忘掉做的事情，很多不爱做的事情，很多患者很多百姓需要做的事情。
11陈冬
医馆基础能力建设：
1、高标准饮片管理体系(验收标准、安全、稳定、性价比)；
2、高效温暖的药事服务团队(25分钟取原药、3小时取熬药，审方复核唱方嘱托)；
3、专业严谨的药事加工团队(稳定的技师团队，一对一服务，全流程留档)；
4、员工岗位职责及培养考核体系(全员工作数据量化、日自评周上级评分，建立药事培训体系21天合格，49天优秀)；
5、物资标准化及费用最小化的管理(企业文化导入，全员践行费用最小化，小馆工资利润分配制)；
6、医生合作模式改变：聘请名老中医——签约医生合作——组建工作室——专科化建设；
12陈英杰
深圳青年中医交享越团的期望：
1.个体:影响和引导青年中医认清行业形势与个人情况，做好技术和职业规划，成为优秀的中医人。
2.医馆:在正确定位的主方向之下，打造出成功的青年中医专科专病团队。
3.行业:越来越多的医疗机构重视青年中医，行业内百花齐放，和谐共处，越来越多的群众认可并选择中医药。
13何宇新
点·线·面·体—— 医馆科技成果转化的新定位，点是教育，生活即教育，线是产品，根据中医生活化研发产品，面是项目，围绕客户需求设计方案，体是产业，中医+药、食、 农、教、研、养、 文、旅、体。
14邱超平
自古以来中医的传统是独立，加上现在中医的市场不成器，中医的人才太慢熟，袖珍型中医馆的发展具备较大潜力，袖珍医馆麻雀虽小，但五脏俱全，可以较好地服务辐射周边社区居民，是一个比较适合想创业的医生进行创业的模型，可以给医生提供一个自由发挥的舞台，对于袖珍型的医馆要坚持疗效为主，要拥抱互联网，利用新技术，走进群众，服务群众，依靠群众，让群众用脚投票。
15王洪
建设学习型中医馆，要对中医学有坚定的热爱和充分的自信，严把人才招聘关，注重品德与性格，打造同气相求、团结向上的学习队伍，要给医馆里坚持参与学习的医生们稳定而长久的物质生活保障和学术提升保障，要有持之以恒、厚积薄发的耐力和毅力，建立持续而长远的学习计划，辅以一定的奖惩制度，要海纳百川，开诚布公，百家争鸣，乐意享受学术上的“红脸出汗”，要主动出击，加强校企合作，用心带教，以教促学，以教识苗，要多方涉猎，博闻强识。
16纪凯
根据第八届国际灸法大会平台统计，艾灸从业者现状与趋势分析：
1.女性艾灸从业者68.9%，男性31.1%；
2.2023艾灸馆最具投资价值的省份在：山东、上海、北京、广东、天津;
3.全国灸法排行前五：悬灸、隔药灸/铺灸/长蛇灸、艾灸盒类、艾灸仪/艾灸器械类、温针灸;
4.最想参加的技能培训：特色灸法技术培训(25.44%)，艾灸辨证类培训(23.67%)，中医基础类培训(18.64%);
5.艾灸馆单次收费情况：100-200元(39.22%)，200-400(32.57%)，100元以下(18.81%)，400-600元(6.42%)，600-800元(2.06%);
6.艾灸馆面临的最大问题：营销拓客技巧欠缺(24.57%)，技师艾灸技术需要提高(23.55%)，缺乏好的店务管理模式(11.56%);
7.客户在艾灸馆主要调理：亚健康/保健(30.5%)，头面部及肩颈腰问题(20.43%)，妇科问题(17.7%);
17
龚 伟
中国医美行业重要趋势：总变量，向往美好 + 经济上行 → 向往美好 + 经济下行，因为经济下行这个变量，会影响改变求美者，然后传递到整个产业链，求美者变化 → 机构变化 → 厂家变化 → 服务商变化 → 市场变化。
18桂天骄
“医”是一个变量，如果“药”的品质不稳定，成为一个变量，那么医生就无法把握疗效。安全优质中药饮片的要符合余下4个标准：
1、道地：符合所有药典 + 种源正确；
2、有效：标准 + 检测；
3、均一：有效成分在规定的范围内；
4、安全：对健康有害的物质成分控制；
圆桌论坛
《中医AI的未来》
付海城：大家要认识到AI对我们的帮助，对医生的帮助，因为研发成本很高，要付费去使用，
徐明之：做AI是把一个医生的大脑上传，不是把所有经典书籍上传，坚持AI就是为了还原医生的思考，至于AI是替代医生还是辅助医生，不在于AI，在于医生的使用者。
郑早明：AI是以后的趋势，但是现在还不能替代医生，可以辅助医生。
潘学才：如果真的有资源去做，用心去做，5年可以研发一套超出80%的医生医疗能力的AI系统。
陈弘毅：AI的发展需要坚定的初心，也需要资本的助推。
19贾海彬
中药工业快速增长，但成本压力加大，中医馆中药材提质控费的5个关键点：
1、理解中医理论在中药品质的体现，核心为“象”；
2、熟练掌握传统鉴别经验，快速解决临战需要；
3、照葫芦画瓢，建立医馆采购标准体系(价格、验收指标、对照品等)；
4、优化采购渠道，有效降低采购成本(核心品种必须优质优价、药食两用品种尽量外采、加强院内制剂和自行炮制、尽量选取区域优势品种)；
5、根据市场需求开发精品系列，增加存量收入；
20顾凌云
治未病科不是一个科室，是一个存量的管理的业务，橼德堂中医馆的客户进店在看诊前必须要填写一个咨询表，每个表有100多项问题，涉及个人基本信息、过往医病史、体质检测、心理评估、饮食起居、家庭情况等信息，由医馆的医助完成，医助的核心考核指标就是客户的满意度。
21韩霞
中医药产业涉及产业链多、投资周期长、抗风险能力弱，需要长期资本、社会资本的大力支持。嘉道资本投资布局业务涉及道地药材、中医教育、慢病管理、中药研发、中医软件和硬件数字化供应平台等。
22邓贤军
当前我国健康养生市场规模已经超过万亿元，平均每位城市常住居民年均花费超过1000元用于健康养生，而18—35岁的年轻人群占比高达83.7%。当代年轻人更注重健康养生意识，年轻人目前已成为健康产品、健康咨询、养生保健消费的中坚力量，健康养生行业的市场更趋向于年轻人。
23刘健夫
高端医疗保险选择合作中医机构要素有市场综合定位中高端以上的中医馆，对于保险支付端具有一定了解，最好具有B端服务经验，拥有历史文化传承或中医教育体系是加分项，医馆品牌在某专科领域优势会被放大，连锁品牌在保险直付合作中受益更加高效，医馆环境、相关硬件设备品质在线，精品中药材是加分项，丰富的公立医院多点执业医生资源具有竞争的排他优势，名老中医资源丰富可以帮助保险公司获得绿通的捷径，受保险公司青睐。
24夏文沙
中医外科与生俱来的各种优势，必将成为众多优势学科中的一个“急先锋”，一只“鲶鱼”，更快的解决“信任”的问题，具有四大优势：
1、通过对肉眼可见相关疾病的治疗，直观局部病灶与整体状态的过程变化，效果可对照。
2、中医外科类疾病的治疗，诊断非常明确，疾病的转归非常清晰。
3、中医外科疾病的治疗，在我们数代百年的临床治疗下，已经形成了标准化的治疗方案。
4、临床用药、疾病进程、治疗效果均可以实现数据化。
25段洪云
2022年数据显示，全国宠物医疗市场规模约675亿RMB，约占整个宠物产业的22.59%，截至2022年10月，全国宠物诊疗机构数量达19930家，70%的宠物医院开设了专科业务 ，开设占比最高的专科是猫科达到近50%，其次是外科和皮肤科，专科建设和专科名医是宠物医院未来的主要发展方向和增长点。截至2022年，职业兽医师16.5万人，中兽医临床医师不足2%，行业内缺少中兽医专科人才。
26张宝旬
医馆的疗效嫁接在任何场景都是王炸，疗效是医生要解决的从0至1的问题，中医馆要解决1至1000的中医疗效在不同商业场景的溢价，所以中医现在要解决问题是上千年的中医疾病解决方案和14亿人的需求，这之间仅仅靠老中医来完成是不可想象的。
27王中华
最后，医馆界创始人、长城医馆学苑王中华校长总结：疫情三年的相聚尤其不易。中医行业的本质不能变，方式方法应该与时俱进。
面对浩海如烟的知识，我们不仅要复盘总结，更要在践行中检验思考，让知识变成力量!让精进变成习惯!祝各位老师、同学们在2023年顺势腾飞，为中医崛起而奋斗!
I 版权声明本文来源“医馆界”，作者/决明子/赖锦锋，版权归权利人所有。· END ·
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