零售市场中药品类发展趋势洞察
2024/4/1 医馆界

    


    
中 医 馆 行 业 的 良 心 和 大 脑

■ <>来源 | 第一药店财智


    


近年来，在国家的高度重视和支持下，中医药发展进入了高光时刻，中医药在零售终端的需求也持续旺盛。



    




    

在2023年中医药生态大会上，中康科技零售市场研究经理刘淑媚带来《零售市场中药品类趋势》主题分享，深度剖析零售市场中药发展机遇、挑战及趋势。



    




    



    



    




    


<>0< data-original-title="" title="" >1
< data-brushtype="text" >国民健康意识转变叠加政策机遇，驱动中药事业发展



    




    

作为中华文明的瑰宝，中医药发展具有强大的内驱力。尤其是过去数年中，中医药在抗疫中发挥了重要作用，让民众再次重新审视中医药这一具有千年文化底蕴的价值与地位。与此同时，国家的一系列新政推动着中医药行业快速发展，中药质控难题也迎来转机，中药零售市场也充满生机。




    

随着国民健康意识提升，消费者越发注重“防治养”相结合，而中医药在治未病中的主导作用、在重大疾病治疗中的协同作用以及在疾病康复中的核心作用，正好与消费者防、治、养的健康理念一一相对应。分人群看，人口老龄化之下慢病人群随之增长，中药需求提升；中医药在年轻群体中的渗透率也不断提升，中国青年报社社会调查中心一项面向85后的调查显示，有74.3%的受访者觉得自己有中医养生意识，有93.3%的受访者尝试过各式中医诊疗法，中药养生需求激增。




    

在医保支付方面，近年来纳入医保支付的中药品种持续增加，纳入医保定点的中药零售药店、中医医疗机构也不断增加，医保支付覆盖面越来越广。“互联网+医保”、“互联网+中医药”的兴起，为购药者提供了便捷的中医诊疗、中药购药服务，驱动中药在零售及新零售市场的快速发展。




    

但与此同时，近年来中药材价格上涨、中成药和中药饮片进入集采后价格下滑、新政之下中药质量要求更严等市场变化因素，使得中药营收尽管持续上涨，但也面临着利润空间减少的挑战，亟待找准细分市场的健康需求新变化，发掘潜在商机。



    




    


<>02
< data-brushtype="text" style="letter-spacing: 1.5px;caret-color: red;line-height: 1.88em;" >“个人免疫”时代，< data-brushtype="text" style="letter-spacing: 1.5px;caret-color: red;line-height: 1.88em;" >补气补血补虚需求< style="letter-spacing: 1.5px;caret-color: red;outline-style: initial;" >旺盛



    




    

中康CMH数据显示，YTD2309中药零售市场规模达1480亿元，同比增长7.7%，其中，中成药增速(+8.3%)快于中药饮片(+4.7%)，中成药的口服液、中药饮片的破壁饮片增长亮眼。




    



    




    

分地区看，中药销售TOP5省份为广东、江苏、山东、四川和浙江，此外，重庆、山西、陕西、上海等地中药销售较有发展潜力。而各区域中成药和中药饮片结构存在差异，广东、江苏、湖南、上海、福建、江西的中药饮片占比超20%，高于全国水平。




    



    




    

从细分品类上看，中成药中，四类药增长趋势显著，滋补保健、心脑血管、胃肠道、肝胆用药规模呈上升趋势；中药饮片占比最高，保持正增长。



    




    



    



    

数据来源：中康CMH




    

滋补保健中药以补气补血类为主，其中补气类产品增速超50%，有较大的市场潜力。中康CMH-小票数据显示，由于消费者偏好通过食疗食补、服用中药内调改善健康状况的意识增强，补气补血类产品的店均客流上涨明显。此外，消费者还倾向中西结合，通过中式滋补跟西式维矿、胃肠调理产品高度关联，可进一步驱动客单价提升。




    

中药饮片方面，补虚药占比过半，规模增长4.9%，补虚药冬虫夏草、燕窝、黄芪、当归、党参、人参份额有所提升。清热药和化痰止咳平喘药快速增长，份额各提升0.7%。




    

新冠余震后，国民进入“个人免疫”时代，对四类药需求不减，同时对提升综合免疫能力的补气补血补虚类产品需求旺盛。



<>03
< data-brushtype="text" style="letter-spacing: 1.5px;caret-color: red;line-height: 1.88em;" >中药为零售药店注入新活力,< data-brushtype="text" style="letter-spacing: 1.5px;caret-color: red;line-height: 1.88em;" >中药饮片持续贡献高值客单




    

门诊统筹、“互联网+医药”的持续推进下，零售药店客流下滑明显，微利时代已经到来。




    

而在利润压缩的背景下，中药仍能保持较高的毛利水平，中药饮片的毛利率高达50%，贡献了药店超42%的毛利额，其毛利贡献系数超100，加强中药销售有助于提升药店综合毛利。



    




    



    



    

数据来源：中康CMH-小票数据




    

同时，中药亦是药店值得进一步挖掘的引流品种，在“国潮”及“新中式养生”观念的驱动下，中药销售不再局限于中老年客群，也帮助零售药店吸引了年轻客群。中康CMH-小票数据显示，零售药店17-35岁年龄段的中药新会员占比由YTD1909的21%增长至YTD2309的28%，中药在年轻群体的渗透率逐渐提升。值得关注的是，中药更利于药店吸引高质量消费人群，尤其是中药饮片，中高级消费人群占比超20%，明显高于全品类。



    




    



    



    

数据来源：中康CMH-小票数据




    

此外，近年来零售药店中药客单也持续上升，其中中药饮片客单价超百元。有超四成的中药订单会关联购买其他产品，关联订单的客单价显著高于单一产品订单，药店做好关联推荐有助于提升店内销售。




    

总体来看，中药零售市场持续向好，可以从客群、客单、毛利三方面为零售药店注入了新活力，未来关注重点品类，把握品类发展趋势，零售药店实现销售增长。



    


< data-brushtype="text" >直播预约入口


/mp-common-videosnap>
mp-common-videosnap class="js_uneditable custom_select_card channels_iframe videosnap_video_iframe" data-pluginname="mpvideosnap" data-url="https://findermp.video.qq.com/251/20304/stodownload?encfilekey=rjD5jyTuFrIpZ2ibE8T7Ym3K77SEULgkia0k5T85Ou8gYWxCy4WeYlCIqwxgnjLAtO363pM5VM8Mic90DsCx3yJMbLDRnNmj6EM9lAPVmfRPeKh2sg5vCJGIQ&bizid=1023&dotrans=0&hy=SZ&idx=1&m=&scene=0&token=AxricY7RBHdVbgqRVt3Lbyvbvcv7fO3KWicIoHbnfSicI123Bj40pM9vUSvgZujLFtXZYTOgI7ib6pM" data-headimgurl="http://wx.qlogo.cn/finderhead/et9q9FvjBBrSskrcicQFyYm4ptLU4hgruu5Ujgd1F7icYs8KPavEc10A/0" data-username="v2_060000231003b20faec8c7e18b11c5dcc705eb36b0777fa4d42562a738f7f0b262240931832c@finder" data-nickname="医馆界" data-desc="对话#社会办中医100强 县市级的基层市场和大城市中医市场的环境的区别几何，基层广阔天地大有可为。" data-nonceid="2973987625771729005" data-type="video" data-mediatype="undefined" data-authiconurl="https://dldir1v6.qq.com/weixin/checkresupdate/icons_filled_channels_authentication_enterprise_a2658032368245639e666fb11533a600.png" data-from="new" data-width="1080" data-height="1264" data-id="export/UzFfAgtgekIEAQAAAAAAdegPtz_N1gAAAAstQy6ubaLX4KHWvLEZgBPE3YNQJWVEWfKFzNPgMIut_af1aLeaDYhV_msY0Bv2" data-isdisabled="0" data-errortips=""" >/mp-common-videosnap>


strong style="max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;overflow-wrap: break-word !important;"" >span style="max-width: 100%;font-size: 14px;color: rgb(63, 63, 63);box-sizing: border-box !important;overflow-wrap: break-word !important;"" > 版权声明
span style="max-width: 100%;box-sizing: border-box;letter-spacing: 0.54px;line-height: 28px;font-family: 微软雅黑;font-size: 14px;color: rgb(178, 178, 178);overflow-wrap: break-word !important;"" >文来源“第一药店财智，版权归权利人所有。
span style="color: rgb(199, 0, 11);font-size: 15px;max-width: 100%;box-sizing: border-box;overflow-wrap: break-word;"" >strong style="max-width: 100%;box-sizing: border-box;overflow-wrap: break-word;"" > END ·
img class="__bg_gif rich_pages wxw-img" data-imgfileid="100139862" data-ratio="0.45454545454545453" dsrc=https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_gif/6XO4SGGgfF32maDBsBGM18YKJCYdXzBgnjhPbOunhDZ7GO7hJQzkVjc4IibicWIt18ibtS2CgSrh8hyhsdeOplY0Q/640" data-type="gif" data-w="22" style="max-width: 661px;box-sizing: border-box;overflow-wrap: break-word;width: 22px !important;visibility: visible !important;" width="22" />
span style="color: rgb(89, 89, 89);font-size: 12px;max-width: 100%;overflow-wrap: break-word;box-sizing: border-box !important;"" >辑｜薄荷 视觉｜花椒
section style="max-width: 677px;box-sizing: border-box;overflow-wrap: break-word;"" >section>
br />
strong style="outline: 0px;letter-spacing: 0.54px;caret-color: rgb(51, 51, 51);"" >span style="outline: 0px;color: rgb(181, 11, 30);letter-spacing: 1px;font-size: 12px;"" >惊喜福利-
a class="weapp_image_link js_weapp_entry js_wx_tap_highlight" data-miniprogram-appid="wx324f7630c3ea067e" data-miniprogram-path="packageCommodity/page/content_entity_goods/content_entity_goods?id=g_636a105fc3e8a_qfOAU7GA74" data-miniprogram-nickname="医馆界" data-miniprogram-type="image" data-miniprogram-imageurl="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_jpg/aj09PK8b4J93A3TDCpy0P6NCYicYHIw2UQ8DXThILvD41rmYYkhHXAFBAS2TvZiaJIkkVPVScUubVWWKQF78ibEAQ/0?wx_fmt=jpeg" data-miniprogram-servicetype="" style="color: var(--weui-LINK);outline: 0px;-webkit-user-drag: none;cursor: pointer;user-select: none;letter-spacing: 0.54px;" href="" href=""" >img class="rich_pages wxw-img" data-imgfileid="100139875" data-ratio="0.6268518518518519" data-s="300,640" dsrc=https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_jpg/aj09PK8b4J93A3TDCpy0P6NCYicYHIw2UQ8DXThILvD41rmYYkhHXAFBAS2TvZiaJIkkVPVScUubVWWKQF78ibEAQ/640?wx_fmt=jpeg&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" data-w="1080" style="outline: 0px;border-width: 0px;border-style: initial;border-color: initial;visibility: visible !important;width: 677px !important;"" >/a>
br />
strong style="caret-color: rgb(51, 51, 51);letter-spacing: 0.54px;"" >span style="color: rgb(181, 11, 30);letter-spacing: 1px;font-size: 12px;"" >更多阅读-
<

    

a target="_blank" href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzIwNzc1MzU2Mg==&mid=2247605479&idx=1&sn=fd85bceaf739915e26a35633434b5793&chksm=970e84d2a0790dc494dcba8f2cd67b1f3b0114e33fd166f60a799128800e35f7c298bc4a1122&scene=21#wechat_redirect" textvalue="你已选中了添加链接的内容" linktype="text" imgurl="" imgdata="null" data-itemshowtype="0" tab="innerlink" data-linktype="1"" >span class="js_jump_icon h5_image_link"" >img class="rich_pages wxw-img" data-cropselx1="0" data-cropselx2="578" data-cropsely1="0" data-cropsely2="231" data-galleryid="" data-imgfileid="100139863" data-ratio="0.3990740740740741" data-s="300,640" dsrc=https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_jpg/aj09PK8b4JibWQHaUJC53iaIMnGChLUnIqyQmwZZMibZnlVsyCePTiaDhdoricic8qclib4ykaBuTnvfNhWM7qYu5ibOTA/640?wx_fmt=jpeg" data-type="jpeg" data-w="1080" style="width: 578px;height: 231px;"" >/span>

<

    

br />

strong style="color: rgb(190, 26, 29);letter-spacing: 0.54px;caret-color: rgb(51, 51, 51);"" >span style="letter-spacing: 1px;font-size: 12px;"" >/span>
<

    

a target="_blank" href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzIwNzc1MzU2Mg==&mid=2247548064&idx=1&sn=b26eac083ceb5118fa810c3d95e13766&chksm=970fe495a0786d83f644cf9a63bb5f929387e5e028b2c37e5c814766b98b24802548d52e150a&scene=21#wechat_redirect" textvalue="你已选中了添加链接的内容" linktype="text" imgurl="" imgdata="null" data-itemshowtype="11" tab="innerlink" data-linktype="1"" >span class="js_jump_icon h5_image_link"" >img class="rich_pages wxw-img" data-cropselx1="0" data-cropselx2="578" data-cropsely1="0" data-cropsely2="231" data-galleryid="" data-imgfileid="100139864" data-ratio="0.3990740740740741" data-s="300,640" dsrc=https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/aj09PK8b4Jic6ESLRaKO4Y2pGrgIrTRVRqJB34TxD5ic4tZCynfnEibiccgWqenwmNIbmSZCoErVLg4QfnGQCkjW4A/640?wx_fmt=jpeg" data-type="jpeg" data-w="1080" style="width: 578px;height: 231px;" />

strong style="color: rgb(190, 26, 29);letter-spacing: 0.54px;caret-color: rgb(51, 51, 51);"" >span style="letter-spacing: 1px;font-size: 12px;"" >strong style="font-family: 微软雅黑;font-size: 16px;letter-spacing: 0.54px;text-align: center;white-space: normal;background-color: rgb(255, 255, 255);color: rgb(190, 26, 29);caret-color: rgb(51, 51, 51);"" >span style="letter-spacing: 1px;font-size: 12px;"" >br />
strong style="color: rgb(190, 26, 29);letter-spacing: 0.54px;caret-color: rgb(51, 51, 51);"" >span style="letter-spacing: 1px;font-size: 12px;"" >strong style="font-family: 微软雅黑;font-size: 16px;letter-spacing: 0.54px;text-align: center;white-space: normal;background-color: rgb(255, 255, 255);color: rgb(190, 26, 29);caret-color: rgb(51, 51, 51);"" >span style="letter-spacing: 1px;font-size: 12px;"" ><务联系-
span style="font-size: 12px;max-width: 100%;box-sizing: border-box;overflow-wrap: break-word;"" >span style="color: rgb(62, 62, 62);font-family: 微软雅黑;font-size: 12px;letter-spacing: 1px;text-align: center;background-color: rgb(255, 255, 255);"" >span style="color: rgb(62, 62, 62);font-family: 微软雅黑;font-size: 12px;letter-spacing: 1px;text-align: center;background-color: rgb(255, 255, 255);"" >黛｜13418986412(微信同号)
section style="max-width: 677px;box-sizing: border-box;overflow-wrap: break-word;"" >section class="mp_profile_iframe_wrp"" >mp-common-profile class="js_uneditable custom_select_card mp_profile_iframe" data-pluginname="mpprofile" data-id="MzIwNzc1MzU2Mg==" data-headimg="http%3a%2f%2fmmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/aj09PK8b4J8j5xSoia8V5BdpJdl300MujgL37cl0huB1BJdqaNia18k38iaBkuxce5SibxKLmYVMEktYOzfbIRtUCQ/0" data-nickname="医馆界" data-alias="yiguanjie001" data-signature="致力成为中医行业的良心和大脑" data-from="1" data-is_biz_ban="0"" >/mp-common-profile>
br />
<

    

img class="rich_pages wxw-img" data-cropselx1="0" data-cropselx2="562" data-cropsely1="0" data-cropsely2="316" data-galleryid="" data-imgfileid="100139867" data-ratio="0.859375" dsrc=https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_gif/aj09PK8b4J8Z825L6icIRqalHYtlsS59OWwg4dtNYEUdRiafep30XPpZb3FsCc7xIQepLaUqxUOhqCY6yTeGKoIg/640" data-type="gif" data-w="640" style="width: 562px;height: 483px;" />

<

    

mp-style-type data-value="3"" >/mp-style-type>

<

    源网页  http://weixin.100md.com
返回 医馆界 返回首页 返回百拇医药