互联网+医药，O2O能帮到药企吗？
2016/2/3 创新医学网

     读而思

     duersi

     2012年11月，易观国际董事长兼首席执行官于扬提出“互联网+”的概念。2014年11月李克强出席首届世界互联网大会时也指出互联网是大众创业、万众创新的工具。经过这几年的发展，互联网+ 的思维已经被用于各个行业。而互联网+医药的发展模式也在不断推陈出新。

    

     目前,“互联网+医药”大致分为三种模式：一是自建B2C电商平台；二是第三方B2C平台；三是O2O平台。

    

     那么，药企是要做O2O，还是不做呢？这将是一个非常难权衡的问题。

    

     药企的营销渠道，团购网、淘宝网、自建商城以及传统门店，这些没有统一健全的渠道管理体系，也无法统一经营。新建团队需要大量的费用支出，而新增的利润甚至都不能支撑这些团队及平台建设产生的费用。“不做O2O等死，做 O2O找死”这句话非常形象地诠释了这一点。

     其次，由于各渠道销售互不关联，数据不统一，造成库存过大,库存成本大量积压以及库存风险增大。如果产品的销量一时上不去，产品滞销现象、产品过期，可能导致药企一年到头白白忙活，得不偿失。

    

     最主要的，由于仓库管理、财务管理、绩效管理、销售管理、OA系统、呼叫中心，等各个工作环节，各自一套管理系统，在采购、下单、派单、配送过程中不能无缝 对接，甚至使用人工操作，导致不能即时配送。然而，在某些行业操作O2O时，即时配送是个最关键的一环，如不能即时配送，项目就无法成功，如可以即时配 送，项目就可以成功运作，差别就是成功与失败的差别。

     最后，各渠道不能融合，客户积分无法叠加，客户在A渠道消费过，再去B渠道不能享受积分优惠，感到失望而失去忠诚度!

     真是“不做O2O等死，做O2O找死”了。那么，药企营销出路在哪里呢？欢迎大家来讨论。

     原文出处：http://www.pintu360.com/article/30964.html

    

     创新医学网

     为了促进临床医生医疗技术的创新和医疗水平的提升，创新医学网特创建各学科学术交流群，目前已对外开放：全科群、儿科群、内科群、外科群、妇产科群、麻醉科群以及护理群。期待入群的医生朋友请加微信号:3083784441，进行入群申请。

     P.S：欢迎各位朋友为创新医学网订阅号投稿，一经录用即有丰厚稿酬喔~

     投稿邮箱：tougao@yixue360.com，期待您的来稿。

     创新医学网

     生命科学前沿报道、临床医疗技术探讨、医疗时政解读、医学资源共享

    

    

    http://weixin.100md.com
返回 创新医学网 返回首页 返回百拇医药