挖个三甲医院大专家，太难了！
2018/1/17 医学界

    

     由于公立医院事实上的垄断地位，很容易借助新政策增强“虹吸”能力，上演新一轮扩张。

     作者 | 段涛

     来源 | "段涛大夫"微信号

     原标题：为什么非公医疗机构很难挖到大专家？

     投资人的牢骚

     某一天，在某一个微信群里，某一家大公司的投资人在发牢骚时感叹道：现在的大专家真的是很难挖，某一家还有三年退休的大专家，我给他医院收入2-3倍的offer，还一次性的把他三年的总收入买断，但是他犹豫了半天，还是不肯出来，这种offer已经很高了，我真的搞不懂。

     这是典型的投资人的想法，这说明他不太懂医疗，不懂医生。在其他领域，人才储备充分，跳槽是常态，市场价格是透明的，有猎头公司很专业化的在运作，每一次跳槽通常都会有两位数比例的加薪。

     在医疗行业，跳槽不是常态，即使是跳槽，也大多数是从一家公立医院跳到另外一家公立医院。医生特别是大医生的收入是一个黑箱，没有一个透明的价格，经常是一城一价，一院一价，一科一价，一人一价。由于没有猎头公司做中介，基本上是买家和卖家直接谈价钱，再加上医生是读书人出身，谈起价格来往往是扭扭捏捏，嘴上说的和心里想的不一样，很难摸透他的心思。

     所以，以目前的这种方式，是很难挖的到大医生的。

     失败案例的前车之鉴

     这些年医疗机构是投资的热点和风口，上市公司，房地产公司，保险公司，私企老板，各种的投资基金，纷纷入场，大把的资金往里投，很多人号称要投资几十个亿，上百亿。目标很宏伟，台搭得很高，未来描述的很美好，这让一些大专家和医院管理者心里很痒，再加上各家给的offer很诱人，于是就决定下海了。

     但是，现实很残酷，现实很无奈。

     高调起步以后，大家突然发现美好的愿望只是幻想，大把的资金砸下去，花了好几年，盖章盖了几十甚至上百个，医院还是拿不到证，开不出来。总算拿到了证，也招不到好的医生和好的医院管理者，找到了医生，坐在那里天天等也没啥病人上门。

     慢慢的，从一腔热血到一头冷水；慢慢的，希望变成了绝望；慢慢的，耐心被磨光。大医生是不怕忙的，是喜欢有事干的，TA们最怕的是没事干，是使不上劲，是慢慢的被医疗圈和学术圈边缘化。另外，没事干的话，大家就开始“干”人，开始拉帮结派，搞不团结。

     再加上投资方开始明白医疗投资是长期投资，是重资产投入，是低回报，于是战略发生了变化，开始变得低调，开始大幅度减少投资，开始缩小团队，开始要求团队要靠营收来养活自己，以前答应的待遇开始搁置甚至缩水。

     真正有耐心扛得住的人不多，磨到后面老板满意的人也不多，所以从新院筹建到开张运营，再到运营1-2年的初始阶段，整个医院的核心管理团队和医生团队往往会换好几拨人。

     最近，和睦家的创始人李碧菁女士指出：“热钱的涌入带来的短视可能会令我们前功尽弃”，现在很多的大公司和大资本在大投入之后从和睦家高价挖人，给了TA们很高的待遇，这给和睦家和整个市场带来了很大的困扰。但是，后来很多被挖走的和睦家员工又开始回流，因为出去以后TA们才发现，业务无法发展的话，许诺的高待遇是不可持续的。

     医疗圈是个很小的圈子，这些事情很快就会被大家知道，前车之鉴让医生们，特别是大医生们，不敢轻易离开体制。

     大专家不愿意从头开始

     大专家不愿意轻易离开体制的另外一个原因是，TA们知道自己不再年轻了，剩下的真正可以做事的时间不多了。如果你让TA放弃体制内的好处，从零开始，从头开始，要浪费好几年去做TA不喜欢，不擅长的事情，TA真的是心里没底，也没那么好的耐心。

     从零开始，从头开始是一个很大的挑战，多数的大专家心里也没底。因为在公立医院，TA有平台，有团队，有机制，根本不用去愁病人来源。TA明白，自己能够有那么多的病人，那么好的团队，主要是医院的品牌效应，大家主要是冲着医院的品牌来的。能够自带流量的专家不多，专家的个人品牌在吸引团队和病人的贡献度方面，一般不会超过10%-30%，一旦离开公立医院的大平台，只靠自己的名气和品牌，很难吸引到足够的好医生和病人。

     在江湖上混了这么久，TA也明白，资本在追逐TA的时候是很耐心的，是很尊重的，是很nice的，是愿意历经千辛万苦，说尽千言万语，走遍千山万水，想尽千方百计的。但是，一旦得手，一旦你成为了资本的员工，成了资本的下属以后，情况就两样了，得手前你是“女王”，得手以后你就是“女佣”了。上下级关系就是上下级关系，绩效考核的要求就来了，开始要看你的缺点了，你不可能再像以前那样把自己真的当那么一回事了，很多大专家是受不了这种改变的。

     “先同居，再结婚”

     大专家很贵，大专家很难挖得动，大专家很难伺候。

     既然如此，何必再苦苦追求，一上来就想和人家“结婚”。还不如先合作起来，磨合起来，“同居”起来。在“同居”过程中相识，相知，相恋。在“同居”中把素面朝天的状态都亮出来，把优点和缺点都亮出来，把能力也显示出来，看大家是否有chemistry，看大家是否有“结婚”的冲动。

     合得来再“结婚”，合不来友好分手，这样分手的成本就不会那么高，双方也不会搞得那么痛苦，那么鸡飞狗跳。

     各位大专家们，我说的对吗？你们还有啥要补充的吗？

    

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