搜狐：把门户从b2c做成b2b2c
2013/1/29 卢泓言

     新浪有微博，腾讯有微信，搜狐有什么？在下一代媒体平台的较量上，不会有人坐以待毙。

     答案揭晓：搜狐要把移动客户端开放出去。让各家媒体入驻。再为你直接创造收入，直接在搜狐的地盘实现商业化。第一个收入是广告。依据流量等因素分广告。媒体也可以自己去拉广告。另一个收入是读者付费。

     峰哥，你怎么看？

     其实媒体和电商的模式是相通的。不同在于一个是流动信息，一个流动商品。我们用电商的模式来类比媒体。

     门户时代是b2c。我打包各家b的新闻放到我的网站上给你们看。他们都是搜狐的读者、新浪的读者，而不是某某b的读者。

     类似于京东。

     微博是c2c。我提供平台，各家卖各家的货。云科技的读者就是云科技的读者，峰哥的粉丝就是峰哥的粉丝，他们心里清楚，微博平台抢不走。微信的公众平台也是这一类。

     类似于淘宝。

     搜狐想做的移动新闻客户端就是b2b2c。我挑选的高质量的b入驻。但你们自己去拉广告，靠自己的魅力去让读者付费。八仙过海，各显神通。我还提供技术和产品支持，让你更有能力去做到这些事情。

     类似于天猫。

     c2c和b2b2c相对于b2c的最大好处是释放了b的积极性，而不是单纯为平台打黑工。

     而相较于卖商品的电商，媒体一大特点是制造信息和观点的人群更大，创意的要求更高。所以释放b的积极性就更重要。

     再抛砖三枚，跟大家讨论。

     1、用户付费靠谱么？

     在PC上相当不靠谱，但在手机上情况不同。手机用户的付费习惯在SP时代就被培养了。而且运营商的扣费通道相当顺畅，按一个按钮就给了1块钱，不必输入银行卡号，人民群众也比较放心。

     但这个量肯定是比较小的。云科技如果收月费10块。需要1000人付费才有1万块月收入。但老实说，1000人相当难。

     用户付费不光是订阅费，还有打赏。也就是免费看，觉得爽就奖励你几块钱。如果一次打赏5块，一个月要2000次打赏才有1万的月收入。这也比较难。

     2、开放什么？

     除了拉广告的权利，拉广告的能力也很重要。一个杂志或者报纸是可以拉到广告的。但一个个人媒体或者一个小团队怎么拉？所以搜狐有必要把自己的销售团队和客户资源开放出来。尤其对于新兴的媒体有趣重要。

     3、增量有多大？

     杂志或者报纸的移动广告估计相当程度是PC或者纸面广告的左手倒右手。但新兴媒体呢？它们的广告潜力如何？如果饼太小，搜狐们没必要高射炮打蚊子。

     前一段有一篇《谁来帮云科技挣一百万营收》。大概的结论是：新媒体在影响力上是靠谱的。就看平台的广告能力和整合行业资源的能力。

     就用户数、原创量、占用用户时间上，一个人做的云科技不亚于10个人做的一本杂志。而在用户质量和行业影响力上，峰哥觉得云科技要明显高于市面的上大部分杂志。

     如果谁有兴趣，可以去看看“程苓峰-云科技”在新浪微博的粉丝，峰哥也可以给你私下看看在微信的订户名单。肯定对得起“我们影响最有影响力的人”这个slogan。

     如此，一本传统杂志一年3000万，那么一个可以比肩的个人媒体是否可以摸到1000万的营收？

     期望搜狐们把精力和资源多投入到新兴媒体，而不是传统媒体。毕竟是一个雪中送炭，一个是锦上添花。

     社会化时代打碎了传统媒体的镣铐，个人媒体正在承接他们的用户和影响力，商业化是实现一个新时代的最后一环。打通了任督二脉，蓬勃的个人媒体会给这个国家和社会带来其急需的公益价值。

     ......这是 程苓峰 的账号，在微信加「云科技」为好友就能关注我

    http://weixin.100md.com
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