茄子快传：不会做手机上的迅雷
2013/11/26 卢泓言
茄子快传是正在流行的在手机间快速传输文件的应用。接近4000万用户。在PC时代，借助于“快速分享大容量内容”这一需求而崛起的包括迅雷等产品，在手机时代，也会有相应的产品。更值一提的是，它是联想一个小团队鼓捣出来的。
峰哥跟茄子快传的产品经理王辉(联系方式：wanghuip@lenovo.com)和联想个人云的运营总监崔巍聊天。
孕峰：茄子快传确实解决了一个硬需求，不需要3G或WIFI，把随手录制的音乐和视频分享给身边朋友，而且速度远远超过WIFI。怎么实现的？
茄子：利用手机和手机之间的直接的通道，类似于蓝牙传输，但速度是蓝牙的N倍。一个3MB的音乐，一秒钟传完，15M的游戏，3秒传完，还不耗流量，如果是普通WIFI，至少需要10几秒。
在空旷场地，两个手机在150米以内都能传。在楼里，隔一层楼也能传。在一间大学的阶梯教室里，也能传。最佳距离是在15米之内。
孕峰：实际最常用的使用场景是什么。
茄子：最多是学生，尤其喜欢玩新东西的很潮的大学生，他们对周围的同学影响力很大。
还有农民工。他们以前习惯于到网吧去拷贝音乐，几百首，得花点钱。但用茄子快传，我手机里的音乐可以不花钱不去网吧就拷贝给所有的朋友。
我们本来以为传的最多的应该是照片，但实际上最多是音乐。可能原因是照片比较小，用微信什么的就能传，这个习惯已经建立了。但用微信传比照片大得多的音乐和视频就慢，就耗流量，一般没这习惯。
专业玩家用得也多。他们就喜欢在手机里装好玩的新东西，比如唱歌软件或者游戏，别人就来拷贝，所以用茄子快传很省时间和流量。这些人通常是男士，女士就很崇拜。
孕峰：觉得在旅途中传大量图片也是需要的。
茄子：是，一堆人出去玩，拍照很多。以前是习惯等回家再把照片发给朋友。但回家后手机导入电脑也麻烦。也不利于旅途中及时分享。如果用微信，都是缩略图。不是最佳方案。接下来我们打算跟旅游卫视合作，在驴友当中推广。
还有一大需求是换手机，需要刷新系统，一刷，老的应用就没了，再一个一个安装新应用，很烦。我们就开发了“手机克隆”的功能，能一键换机。把老手机里的东西一骨脑都拷贝给新手机，甚至包括壁纸什么的。
孕峰：但这个功能不是每天必须用的。
茄子：4000万用户里，日活跃是8%，月活跃是35%。分享大容量文件和传输，确实不是每天要发生。
孕峰：似乎你们的对手主要是快牙。它号称是3000万。
茄子：我们的数据是真实的。其他人说多少，他自己心里清楚。我们绝对是领跑者。
这一行里的山寨选手还不少。比如有一个KCLenovo.com的网站，明摆着山寨我们。还有一个QieziKuaichuan.Com，模仿我们的官网，其实就是一家山寨对手搞的。还有一家起的名字叫“茄子互传”。把我们照抄一遍。不做互联网，不知道中国这个行业有多山寨。
孕峰：美国为什么没流行这个东西。
茄子：问过美国的朋友，它们要下载音乐，直接感觉就是去在线商店。它们不习惯私人之间交换音乐、游戏。而且他们对流量资费不敏感，他们的网络更快。他们的照片都进了Facebook，Twitter，GooglePlus。他们的“生活瞬间”都在互联网上。所以在他们的需求比较弱。
但我们也已经有了二十几个语言的版本。包括巴西、阿拉伯。这些国家跟中国的文化和需求可能更象。
孕峰：你们是联想的团队。你们怎么开始做这个的。
茄子：联想一直说要进入PC+时代，PC、手机、平板、电视，最全的产品线。那么就要在四个终端间做互联互通，比如在手机上的照片要在电视看。但这个功能我们发现用户很少用，因为没切入用户的痛点，而且也很少有用户同时部署这么多联想的产品。
那我们就自然会想，能不能把传输的本质拿出来，独立的做个产品，看看用户是不是喜欢。我们小团队就七八个人，取名为茄子，是因为茄子代表微笑，拍照时候要微笑。最开始是从传照片这个小需求进入，再听反馈，慢慢演变到现在。之所以用独立的名字，是想暂时忘掉联想的品牌，就看用户是不是真喜欢这个功能本身。
孕峰：你们怕互联网巨头抄袭吗。腾讯、360这样有用户、有分发能力的。
茄子：它们做这个产品雏形需要3个月，调试到最优需要1年。其实个别巨头已经模仿并上线了。所以我们要快速发展用户，用开放的策略。我们愿意免费把这个功能提供给第三方伙伴用。比如小米的MIUI就集成了我们的功能，当然用它自己的风格和界面。小米手机的宣传语里有一条，“小米手机就是快”，其中一条就是传输文件超级快。
爱奇艺和91桌面也在用我们提供的SDK，帮它们的用户传电影、游戏、APP。它们会在传输的界面上给茄子快传以品牌露出，显示“本功能由茄子快传提供”，有些资深的用户就会去主动下载茄子快传。
本来我们以为需要付些小费用给这些伙伴请它们内置我们的功能，没想到它们根本不要钱，因为用户需要这个功能，如果不用茄子自己也要去费劲开发，尤其是游戏类厂商，很热烈。我们呼吁行业的伙伴们尤其是小团队，来跟我们合作。我们免费提供。
孕峰：通过合作伙伴使用你们应用的用户是多少。转化成下载茄子快传的转化率是多少。
茄子：合作伙伴的用户是2000万以上。爱奇艺的转化率是5%，小米是10%多。
孕峰：你们如何加大黏性。抗击巨头跟进。
茄子：就是要让使用频率加大。第一个纬度是让一个人自己就能玩起来，比如用手机直接看电脑上的文件，直接在电脑上看手机上的图片。第二个纬度是多人使用的活跃性提高，比如我们跟刚上市的博雅游戏合作，让多个用户在旅行途中不需要网络就能玩游戏，比如斗地主。旅游途中很多地方都没有网络覆盖，或者信号老是断。用我们的通道就会很稳定，速度快。
我们的理念是：随时随地分享快乐。
孕峰：怎么赚钱，有开始考虑吗。
茄子：比如用户通过我们来分享游戏，我们就能做游戏排行榜，做游戏分发的渠道，搞游戏联运之类的。
再比如，我们可以让网吧成为我们的分发点。游戏玩家到网吧里可以用茄子快传拷贝需要的游戏，也可以拷贝音乐电影，收点钱。
比如刷机商也可以合作。比如可穿戴式设备，它是要用到近距离传输的。比如杂志发行，比如几十MB的儿童读物，我们可以在报亭建立茄子加油站。都在摸索，不成型。
孕峰：本质上，你们解决的是迅雷在PC上解决的问题。大容量内容的快速获得。当年迅雷也是靠游戏下载起来的。
茄子：我跟它的大环境有差别。毕竟PC是固定场所，不是随时随地在户外用，而且PC上都是联网的，东西都在网上传。我们是基于手机，随时随地，而且是不联网的。
迅雷是用户主动获取内容，所以迅雷演变成以内容运营为主，而我们主要是双方互动，目前还是偏工具性，缺乏内容运营。迅雷可以把内容放在服务器上，你随时可以来下载。但我们没有内容在服务器上，都是用户之间相互传。
当然，我们可以主动提示用户，说你的附近有人有这个电影，你可以请求快速分享。但麻烦在于，我们的用户密度不高。撮合一次成功的概率还太小。
孕峰：你们开放，把传输能力赋予大量合作伙伴，这个跟迅雷也不同。
茄子：我们的定位是“powered by 茄子快传”，给伙伴们赋予快传的能力。
孕峰：联想能鼓励你们小团队做成这个事，还是蛮意外的。
老大：老大就是鼓励我们试试，看小软件能不能野蛮生长，不带联想的品牌，独立到外面去看看、闯闯，让我们放开了想，如果自己就是一家创业公司会怎么做，脑袋里不要有“联想”这个品牌的顾虑。
比如我们给小米手机用，可小米是联想手机的对手，但我们不在乎，小米也不在乎，期望茄子快传成为业界的开放平台。
本微信号：孕峰。关注科技前沿和人文传统，并试图连通二者。互联网实现了自由人的自由联合，这种体验能帮我们觉知到神的存在
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