王宁讲述3年1亿美金的手机媒体
2014/3/21 卢泓言
1006.tv跟手机是“双重”相关。一个基于手机的媒体，专注于报道手机游戏。1006今天是手游媒体第一。
创始人王宁是新浪第54号员工，陈彤是第55。是新浪运营部创始人，新浪游戏的老大。
峰哥：11年才开始瞄准做手游，为什么能这么快。
王宁：第一原因是时机。13年手游大热，我们提前2年就做。关键是经纬。当时张颖投资，强烈建议停做端游，转型手游。他说，手游现在虽然冷，但一定有机会，当它腾飞时，你已经有经验了。我们第一时间抓住机遇。
峰哥：“台风来了，猪也会飞。”
王宁：我们也不是猪。这是第二个原因，团队。我17年只干了一件事，游戏媒体，在新浪12年。我带出来创业的团队是大学毕业就去新浪跟着我干的。我们发自内心的喜欢游戏。我们团结，磨合过了，互补。这个团队，市场上很难有第二个。
峰哥：为什么团队是第二而不是第一原因。
王宁：哈哈哈。我们其实09年底开始创业，做端游。我们很努力，有收入，但斗不过大势，端游新产品数量少，新用户少。我们11年就没钱了。当时，第二个月就没钱发工资了。我个人的500万加上天使的一共600多万，烧光。若不是经纬投钱，我就要靠卖新浪股票度日了。
峰哥：张颖为什么要投。
王宁：张颖第一次见我，只聊了10分钟，他就决定要投。我当时很诧异。他对移动的判断很坚定，虽然当时的手游市场还很冷。也对团队的素质和坚持有信心。我们当时没钱了，但没人想跑，都还在想办法。我这人挺幸运，打工，遇到好老板，创业，遇到好VC。
都说张颖“好赌”，实际上他是有计算的。
峰哥：一次跟经纬几个做投资的玩德州扑克，后来张颖也进来玩，他一下就把筹码提高5倍，一手臭牌也玩all in，象个狂野牛仔，把之前的局面一下打乱了。其他人就不满，说他乱来，“赢张颖的钱不算本事”。但我觉得他聪明，他重建了有利于他的规则，有钱人的规则。
王宁：经纬不仅建议方向，也给了实际帮助。比如招人。他们反应速度快。感觉张颖跟陈彤有一点很像，执行力强，能做到实处。
峰哥：13年手游才井喷，11年就开始做，感觉做早了。
王宁：确实早了一年，最合适是12年。但这个点很难找精准。我们11年投入很多，当时看冒进，现在进入收割期。浪费是难免的。
峰哥：你们能在手游上干过17173，根本还在于PC和手机的媒体产品形态不同。
王宁：PC时代的游戏媒体是综合网站，包罗万象，不断做内容延展。手机上看媒体时间短、碎片化。我们早期也是做大而全的APP，但不符合使用习惯。走了段弯路。
后来的打法是，主做以兴趣、单款游戏为主题的APP。积累用户，然后导入一个超级APP，综合媒体。也就是做好一个服务点，单点切入，留住用户，再导入。
现在两三百家手游媒体，都没搞清楚手机上的模型。一上来都跟着17173干，再推广。其实用户上来一次只10分钟，看见那么多内容，头大了。流失很多。
峰哥：你们现在大体的状况是。
王宁：300个APP，不断更新，90%是自动抓取，10%是原创。一个APP就相当于门户时代的一个专题，后台自动更新。我们把海量数据抓进来，分解，直接命中用户需求。游戏攻略是主竞争点，是流量主来源。
现在总下载3000万，超级APP有50万日活。玩家看图文攻略一般15分钟，视频攻略1小时。
峰哥：攻略的源头是。
王宁：1/3是其它网站的，1/3是玩家原创体验，1/3自己原创。
峰哥：你们能做多大。
王宁：今年手游300亿，端游600亿，明年手游会超过端游。端游里最大的17173年收入3亿，利润率50%，30亿人民币市值，5亿美金。相信会有营收超过10亿的手游媒体。
峰哥：1006确实在手游上强过17173吗。
王宁：我们常年有3-5款攻略APP在ios排200名，17173的最高是500名。在安卓市场也数倍于17173。我们使用超过2G日常带宽，日活移动用户120万，日有效PV5000万。在17173视频频道，1006手游原创内容常年第一。17173称2014年手游广告目标是3000万，我们目前单月收入过千万。
峰哥：你最多的时间用来干嘛。
王宁：第一是产品测试。APP上讲究使用手感，我一半时间在找“手感”。这跟PC是不同的。
举例子。装上APP后，玩游戏时就会有浮层，直接提供信息和服务，极方便获得。而在PC上就不需要。手游一般是同时玩好几款，周期短，种类多，迭代快，更新快，对攻略需求更频繁。PC上不常换游戏，找攻略更方便，更新程度低。也跟操作有关，手机屏幕小，下载攻略需要多次操作，不方便。
峰哥：都说现在干互联网是拼体力。
王宁：我们一般7点下班。关键是你要找到喜欢游戏的人，他们干喜欢的事，效率就高。不喜欢的人，做出来的攻略也不吸引人。公司每个人都是我亲自招的。
峰哥：如何判断一个人真喜欢游戏。
王宁：看眼神。一个人评论自己喜欢的东西的时候，会发自内心的莫名的兴奋。我自己看到游戏大作时，会自然落下泪水。这很难伪装。
峰哥：媒体形态的不同，根源还在于端游和手游这两种产品不同。
王宁：玩端游的时间长，交互性强，网络游戏为主。手游碎片化，交互弱，有大量单机游戏，人机交互，可玩度和游戏性比端游强。端游一般靠用户之间交互，你被杀了就仇恨、要报仇，诸如此类。手游就靠游戏性，愤怒的小鸟、植物大战僵尸，靠游戏本身的乐趣。手游的媒体需求就更强烈。
再由于移动设备的软硬件支持，富媒体就更多，尤其视频攻略，直接有效。
页游是端游的延展。处于快速下滑阶段。页游公司都全面转手游。
峰哥：手游创业还有机会吗。
王宁：今年下半年就没机会了。2014年6月30是截至日期。之后就没必要创业搞手游了。
峰哥：媒体的大势是社会化，你们还是传统形态。
王宁：我们用了5个月尝试建立用户关系，相互推荐游戏和点评，失败了。第一，没大的用户量，关系链不够，信息量就不够。这是核心。第二，用户对手游媒体的需求直接，就是解决问题，就像在百度找内容，是不是朋友不要紧，只要权威、正确、实用。简单粗暴最好。
现在新浪微博也是朝着媒体转换，社交性越来越弱。这条路不好做。
但随着发展，用户逐渐沉淀下来，现在马蜂窝就有不少深度分享，觉得这是一个过程。现在也有专注于妈妈怀孕的APP，社交化属性强。在非常垂直的领域，还是有机会。
我们不会放弃社交尝试，一直有一个流量大的社区，但以短消息为主，没沉淀内容。我们还会努力。社交化才是最大的竞争壁垒，是护城河。我们新的融资很大一部分是投入到社交化。
峰哥：自媒体呢。
王宁：自媒体也难以满足用户需求。手游数量多、更新快，每天1、2个新品出现。首先是满足信息的广度。
自媒体是长于深度和个性，在手游这个领域难有竞争力。相反在非常专业、高端的、偏冷的领域，自媒体有机会，比如融资、探险、极限运动之类。
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