专访陈安妮：把漫画做成00后的“世界”
2019/8/28 8:13:36卢泓言 卢泓言
一个90后女大学生被所有vc拒之门外。拿着自己和铁杆朋友的钱创业。4年半成为独角兽，最新拿到腾讯1.25亿美金的投资。这是一次屈指可数的“野生”创业。
陈安妮生于1992年。在上大学之前一直都是“邻家女生”。没有显示出哪一门过人的能力。2010年18岁那年考进了广东外语外贸大学。
大学是很多人的转折点。不再以之前中学时代全力高考为生活的主线。第一次离开父母。开始小心翼翼但相对独立的释放自己的天性。
当时大学城里流行买学校的明信片寄给亲朋好友。陈安妮自小喜欢画画。于是想起来把广东大学城各家的风景做成漫画明信片。
2012年，陈安妮和伙伴们做成的漫画明信片在广东大学城卖出了1万多套。每套卖十几块，成本不到两块。这是20岁的陈安妮第一次创业。
赚到钱的陈安妮明白了一点。漫画这个东西已经被主流年轻人接受了。当时微博兴盛。陈安妮发现已经有一些漫画家在微博上有了几十万粉丝。
于是陈安妮重拾对漫画的爱好。自己开始创作校园生活题材的漫画。第一篇创作是刻画食堂打饭时阿姨抖勺，让同学心颤的情景。这一篇在微博上转发了一千多次。于是陈安妮确凿意识到，她有意无意中抓住了一个正在井喷的金矿。再然后，转发能有两千多次，五千多次，甚至一万次。
两年之后，2014年，陈安妮的微博粉丝突破800万，不亚于二流的影视明星。这800万里主要是学生。陈安妮此时信心满满。准备纵身一跃。
2014年毕业后到了北京，陈安妮想做一个漫画平台，为所有的漫画作者和读者服务，不再在微博上打游击。
在北京她第一次见识到了有风险投资这种东西。可是所有vc都拒绝了她。有的人认为漫画是小众。有的人认为做内容是可以的，做平台是很难的。当时陈安妮22岁。
陈安妮回了广东。她有些犹疑该怎么办。最后对于漫画这个东西的信心征服了她。她知道自己为什么喜欢漫画，漫画对年轻人意味着什么。
她带着自己的和铁杆朋友的钱又去了北京。在五道口华清嘉园租了个120平米的三居室。开始创业，做快看漫画app。
其实保底的想法也简单。微博上已经有800万爱看漫画的粉丝，把他们搬到一个漫画app上有多难吗？微博上还有几十个已经有功底、有粉丝群的漫画作者群，他们难道不想做同样的事情吗？不值得试一下吗？
陈安妮招了一个包括自己在内的12人团队。这是个完全土鳖的团队。12人吃在一起住在一起。三间屋，每间屋摆两张上下床，正好睡4个人。一个人一抬腿，就能碰到对面的床。12个人在客厅办公，在厨房开会。
陈安妮连一个有互联网背景的人也招不到。她只是一个22岁的大学毕业生，即使有800万粉丝。她要求同吃同住，人家立马就吓跑了。员工们不敢跟家人说在这么一家公司工作，因为说起来很像是传销团伙。
招不到有经验的程序员，陈安妮就到技术社区去发帖，认识了几个程序员。线下见面后聊成了朋友，陈安妮就请他们帮忙写程序。快看漫画app的第一版就是这么上线的。
这款app从内到外都是“野生派”。凭着直觉，陈安妮最初对快看app只有三个要求。第一个就是颜值要高。要让人第一感觉赏心悦目。漫画本身是个虚拟世界。要让人对虚拟世界的想象被完美满足。
剩下还有两个要求。一个是一屏幕只显示两幅画，不要有太多文字，也不要拥挤。pc时代信息缺乏，人们喜欢?黑压压的一片文字，因为饥渴。手机时代信息泛滥，人们反而喜欢简约。
00后从小习惯了看画面而不是文字。图的创作成本比文字高。再早个一二十年，还没有那么多的图，那时的年轻人只有文字可看。而现在的年轻人在识字前就有足够的图可以看。他们很小就用上了手机。喜欢在一个宽松的环境里、优雅的节奏中，刷图。
还有一个是要有评论区，要让读者参与。这些13到20岁之间的学生，字认全了，基本逻辑有了，于是有了接受更多信息的能力。同时也有了表达的欲望，也有了对世界发表看法的能力。可是没有正式踏入社会，他们充满好奇，却在现实生活里没有指指点点的资格。于是他们只能在虚拟世界、在“我的地盘”里发声。
快看app上线之后，陈安妮在微博上发表了一组讲述自己创业心路的漫画「对不起，我只过1%的生活」。这一组漫画引爆了。最终有33万次的转发。几天内100万人下载了快看app，登上下载榜榜首。
年轻人充满好奇。1%的生活是怎样的？你为什么要说对不起？陈安妮的这一组漫画完全显示了自己捕捉注意力的实力。
“1%”有好几个含意。其中一个是：当一个苗头只暴露出来1%时，如果你懂它，你应该全情拥抱它，陪伴它从1%长到100%。对于陈安妮，这个东西就是漫画。
接下来半年，快看app的日活用户一直处于谷底。即使有人下载了app，但缺乏充足的内容。陈安妮开始夯实根基。
首先是颜值要高。漫画有别于视频，它完全虚拟，满足年轻人造梦的快感。可以把人能想象到的赏心悦目完美的表达出来。
要聚焦于头部内容，而不能迷信长尾。漫画是一个门槛很高的东西。它不仅仅是画，而且要有丰满的能延续的剧情，有构思，它的本质是文学，还要有世界观。好的漫画作者实在不多。长尾不存在。
主人公要符号化。几个字就能让人产生共鸣，生出想象，有冲突感。比如「快把我哥带走」、「零分偶像」。它一下就击中了人的好奇。为什么要把我哥带走？零分的偶像是怎么样的？
要制造偶像，所谓偶像要满足四条：要符号化，要帅，要有正能量，要有成长过程。比如「零分偶像」，一个满天下都喜欢的帅哥偶像，竟被爆出考试零分。于是他又重新进入了校园，重头学起，让自己成为一个满分偶像。
这些都是陈安妮从漫画本身的特点，从年轻人群体的心态需求出发得出来的打法。而不是从市面上流行的所谓“互联网思维”或者各种时髦逻辑里学到的教条。这个90后女生说：不要有定式。
陈安妮一开始的创作就是源自自己的天性喜好。也没有被vc或者主流商业看中。她只能相信直觉。完全忠于自心的脚踏实地的摸索。这是她唯一的登山阶梯，或者救命稻草。
创立四年半。快看app宣称过了2亿用户，月活用户4000万，其中超过一半是00后，被QuestMobile评为“最受00后欢迎的app”。最近获得腾讯1.25亿美金的新一轮融资，这有利于快看跟腾讯音乐、视频、影视、甚至游戏整合，在大文娱全链条里伸展。
在华清嘉园那个三居室的厨房里，陈安妮曾经跟小伙伴们说，我们要服务1亿人，我们要做最大的漫画平台，我们要做00后的漫威，我们要做下一代的迪士尼。
小伙伴们一直对陈安妮的设想“嗤之以鼻”。不过这些设想正在一个一个成为现实。
下面是我跟陈安妮的对话。
问：00后是怎样一群人。
陈安妮：他们的父母是70后。他们一出生就享受到了改革开放的红利。他们物质上满足。而他们的父辈在儿时是物质上不满足的。于是相对于父辈来讲，00后天然对精神的需求更渴望。他们喜欢做梦，童话。这是最大的背景。
问：漫画是虚拟世界。小说也是虚拟世界。也能让人做梦。就像我们70年代的人，很多活在金庸古龙的武侠世界里，而且伴随一生。
陈安妮：小说是文字，70年代的人更适应文字。漫画是图片版的小说，是直观的视觉。00后在没识字之前就接触了大量的图片。适应图片的人比较难再去适应文字。视觉更有冲击感。一张图片可以代替很多的文字。
问：00后读小说吗。
陈安妮：我看到的数据，00后最喜欢的app里没有小说。
问：作为70后，我还是觉得文字更能深度的传递知识。比如「圣经」、「论语」、「道德经」，圣哲们没有用图片来表达最高的智慧。图片太直观，文字能激发出人的想象力。每个人心里导演的「射雕英雄传」都不一样。
陈安妮：同意。不过在文娱这个范围里，视觉才是最有冲击力的。
问：为什么选择漫画而不是视频。
陈安妮：视频的创作成本是漫画的几倍。也不是我的擅长。不过优秀的ip还是会做成影视。比如「快把我哥带走」做成同名电影。去年暑期档有近4亿的票房。
问：我小时候也跟很多同学一样，在武侠小说里做梦，设想自己就是郭靖或者小鱼儿。
陈安妮：00后喜欢看的奇幻、悬疑、热血帮，内核跟你们的武侠也是类似。环境和道具变了，方式变了，但也是一样的有大能力、大责任、大自由。有一个不同于现实的新世界任你遨游。比如「超能立方」。
问：我初中时迷恋过日本漫画「七龙珠」。只是那时的漫画太少。买齐一套需要很多钱。很小众。
陈安妮：图片的创作成本比文字高很多。那时候没钱，一般人也学不起艺术。90后这一代开始，更多人有钱去学艺术了。物质富足以后，人们也逐渐愿意为设计和观感买单了。
问：漫画只是年轻人喜欢吗。
陈安妮：当这些年轻人伴随着漫画长大，他们会一直喜欢，漫画就一直是他们的方式。韩国5000多万人，有56%每周都会看漫画。这是个全民级的文娱载体，不亚于小说。从10岁到40岁，分布均匀。
问：日本的情况呢。
陈安妮：发表「七龙珠」的那一家媒体，之前做了少年版，后来又做了青年版。也就是当年跟你一样看「七龙珠」的那群初中生，现在还在看漫画。
问：那些漫画已经满足不了今天的我了。
陈安妮：他们今天看的是不同的漫画。比如「进击的巨人」，80后喜欢，它的世界观是少年人看不太懂的。我们最近几年在不同类别上深入创作。女生，男生，80后，给他们不同的东西。漫画是一个载体，看创作者自己的功力和兴趣，赋予它不同的内涵。
问：有没有兴趣把金庸、古龙、四大名著等等改成漫画。
陈安妮：已经有一些了。中国人这百年来的经历就是一部创业故事。我自己看到都很震撼。我们跟共青团中央合作，改了一些毛主席的故事，没有推广就有很多人看。
问：改编的核心技巧在哪里。
陈安妮：寓教于乐。用年轻人喜欢的方式，不要说教。要在剧情的起伏中，不知不觉中让年轻人接触到要点。
问：中国的漫画跟日韩有什么不同。
陈安妮：环境是中国的，比如北京而不是东京。形象是中国的，更接地气。漫画作者是中国人，可以跟读者互动。80后还看的是日本漫画，比如「圣斗士」。现在00后主要看中国漫画了。
问：中国漫画弱在哪些地方。
陈安妮：比较浮躁，创作者不一定能净下心来。比如日本漫画在二战后就开始了。他们才能做出「七龙珠」那样的精品。
问：在精神内核上也该有差别吧。
陈安妮：美国是个人英雄主义。比如漫威，它跟二战时人们渴望英雄拯救世界的精神接轨。日本是守护，一群人组成战队去守护某个东西，就像「七龙珠」是守护爷爷的遗物。这跟二战战败、人口很少、一片焦土的心态接轨。
问：今天的中国呢。
陈安妮：当局者迷。回头总结才会一目了然。目前我的感受就是要恢复民族自信心，要有中华元素。
问：70年代的小说要满足的是什么精神内核。
陈安妮：我比较理解女生。琼瑶的爱情小说，满足的是对父权包办的反击，琼瑶发出第一个挑战。弱女子不顾一切的拥抱新时代。男生也类似。无论武侠还是仙侠，都是在一个特定的虚拟世界里，我们有了大能力挣脱现实的束缚，飞檐走壁，来去无踪。
问：你们为什么在app里加了「世界」这个栏目。
陈安妮：我们发现00后会在评论区里留自己的qq号。他们想交流，不过这样是很低效的，步骤太多。我们想满足他们依据兴趣开展社交的需求。渐渐的，发现他们有创作欲，想给漫画人物做加工，想表达，想yy一个想法。他们还缺乏一个“我的地盘我做主”的世界。
问：「世界」的日活用户是多少。
陈安妮：250万。app的总日活用户是900万。
问：中国13到20岁的人有多少。
陈安妮：根据人口普查的数据，95后大概有3.5亿。
问：我比较担心漫画里有软色情，激发少年人早恋。他们心理上不成熟，社会环境也不允许。
陈安妮：我们高度重视这个问题。通过内部的内容团队和外部审核把控内容，行使平台的社会责任。
问：00后网上的主场在哪里。
陈安妮：他们最常使用的有抖音，看趣闻和帅哥美女。有小红书，看美妆和购物。有微博，是追星。用qq，是熟人社交。用微信，是跟家长老师交流。他们在快看app上基本是新的朋友，看漫画，主要是虚拟世界的精神满足。
问：「世界」会如何拓展。
陈安妮：满足他们的兴趣爱好。比如他们爱画画，喜欢的电视剧和游戏，才艺的展示。跟他们的天性和兴趣相关的空间。
问：漫画家是个怎样的人群。
陈安妮：门槛很高。他们首先是编剧，要设计剧本。然后是摄像，要设计镜头。其次是演员，要把表情刻画出来。最后是美术，要画出美感。兼具这四者的人太少。
问：这样的人有什么特点。
陈安妮：有才华，但身体不好。有个漫画家在直播里说，如果不是真心喜欢这一行，就不值得。他过年回家只陪家人吃了两顿饭。一周里常常有两天通宵。
问：这四个角色能不能由不同人合作完成。
陈安妮：很难。这四个角色都有灵魂性，都不是助手能完全代替的。我们会根据数据反推，给他们建议。不过这些东西只是锦上添花，不能雪中送炭。
问：他们年纪多大。
陈安妮：25到35岁。更年轻的人缺乏那个积淀。南方人居多。好像南方的电视台比较多播动画片，比较娱乐化。
问：他们什么性格。
陈安妮：韧性。不如此恐怕不能完成一个长的连载。对自己的想法坚持。
问：作为平台，如何支撑这些漫画家的创作。
陈安妮：最开始我们跟他们签约，保证他们的收入和生活。以后的方向是做漫画的netflix。netflix有两点：自制，以及数据。我们用数据分析去给漫画家指引。我们技术团队的人比内容团队更多。
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