迎接数字化，你准备好了吗？
2022/6/24 17:06:58 玉姐的生活美学
近日，陈春花教授荣获最具影响力财经作家，代表书籍《协同共生论》，成为8本必读管理书之首。协同共生，是数字化时代的生存之道。数字化特征，她强调三个不同的维度：
1)数字化提升附加价值，很多行业的价值空间被调整；
2)原有的产业链的价值被颠覆、重新定义和调整；
3)数字化创新行业全新空间，主导整个产业、行业空间的新的可能性。
说到数字化，不得不提到华为的数字化转型，起步早，成效高。原因在于：它是主动寻求自身数字化转型；以“描绘愿景”开启转型键。
要实现数字化，需要做哪些准备和考虑？
今天的话题，谈谈数字化转型的三个观点，分享如下：
01业务战略导向
数字化转型愿景，是有别于现状的更高追求，视同组织重要的内容，与业务战略保持一致，且在公司上下得到广泛共识，共同实现愿景。
不容忽视的是领导自身要从业务战略出发，对企业数字化前景和发展方向有高度的概括，清晰的认识。
针对不同阶段、不同行业的业务战略，与之对应的变革、策略、实施，包括流程、组织、IT系统应做好协调支撑。
特别在前期规划，需要解读企业业务战略和商业模式的变化，制定出新定位、新业务、新模式，以识别业务系统对数字化转型的关键诉求。
管理大师德鲁克说：企业只有一个定义，就是创造顾客。
有了业务线的对标，第二条对标就是客户。密切关注客户在数字化需求的变化，做出业务线的调整，回应与洞察深层次的潜在需求，让业务形成闭环。否则，不能识别客户需求，缺乏精准服务，甚至只顾自嗨的业务，终究徒劳无功。
有人曾经咨询刘润：
醉酒代驾广告投入在什么地方合适？是写字楼？居民楼？大型商场电梯？
刘润摇头，答案是洗手间。因为醉酒的人必去洗手间，在这里投放广告才最有实际效果。
这就是说，在业务的任何一个环节都可以为顾客创造价值。从客户视角发现业务的商机，有什么样的客户就有怎样的产品服务。在客户消费过程中，产品推陈出新，实现产品的迭代。
02观走势
2020年8月国务院国有资产监督管理委员会印发《关于加快推进国有企业数字化转型工作的通知》，明确要加快推进产业数字化。
在数字化环境和趋势的指引下 ，找准发展路径，主动列入到企业转型的愿景中规划与实施。
房地产建筑行业的三项任务：信息模型、三维数字化设计、BIM建筑信息建模技术覆盖率，其共同指向就是数字化技术水平的提升。
一百年前，著名的建筑设计师梁思成在美国宾州大学学习建筑时，给父亲写信诉说日复一日绘图的辛苦，每周近60小时的磨炼最终练就了他超凡的绘制功底。
当时是手绘，如今是电脑制图。这是数学化时代带来的新挑战，你必须有大量有价值的信息库资源，在创意和设计上下功夫，恰当使用更为直观的三维动画来呈现，满足人们的感观和认知。
“识时务者为俊杰”，观走势，就是把控未来数字化的发展趋势，快速反应，迎对施策。
对于房产企业来说，搭建数字库的建设，筛选和培养优秀的设计师团队，包括软件运用和开发，更好地满足数字化市场需求。
03查自身
数字化转型是企业新发展之路，它打破传统业务框架，企业生态随之变动，不可一蹴而就，过程虽然痛苦，走过去才能够更好地发展。
一企一策制定数字化转型战略很重要，仰望星空，脚踏实地。眼睛盯着前沿技术的同时，又能够回归自身现状，做出切实可行的策略和行动。
美国作家菲茨杰拉德说：“同时保有两种截然相反的观念还能正常行事，这是第一流智慧的标志。”
房地产的“冬天”，若缺特技的山嘴头未来社区项目，在金华首秀收获了13亿的销售佳绩，让业界一片惊叹。
探究其中的秘诀，董事长胡炜说：“更高价值的吸引，更多的触点的转化”。
他们成功利用短视频、直播、公众号、小程序这些触点，转化成与客户有价值、有效的联接，持续跟进潜在客户和销售线索，并导流到私域，提供有针对性的服务。
没时间看房，先网上浏览；
有问题，随时咨询解答；
网上办理业务节省时间，提供方便；
沟通后实地看房随心挑选......
若缺通过这种数字化营销模式，培养私域客户几万人，并可复制到其它楼盘，带来业务新的增长。
数字化时代，当以数字化的思路精准为客户提供价值，提升决策效率。
查自身，就是自省，自查，自纠，审视自身与数字化的距离，重点走好三步棋：停止做什么，继续做什么，开始做什么，方可与数字化未来共生。
04结语
数字化转型是企业的必由之路，它的特点是不确定性与随机性。
《反脆弱》中有这样一句话：
“当你寻求秩序，你得到的不过是表面的秩序，而当你拥抱随机性，你却能把握秩序，掌控局面。”
面对数字化转型，企业需要的正是拥抱这种变量和随机性，寻求适合自身的数字化转型之路，让数字化更好地服务业务，统一思想，达成共识，向新一轮业务愿景迈进。
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作者 | 玉姐
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