“东方甄选”：在绝望中寻找希望
2022/6/26 17:56:01 玉姐的生活美学
近日新东方特别火，因为“兵马俑”老师董宇辉带货出圈，东方甄选的“双语带货”正式走入观众的视野。
带货5天就从百万粉丝上升为千万，单日销售额也是一路攀升，从百万突破千万大关。网友赞叹：新东方老师带货，带的是知识，带的是情怀。
“千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。”
东方甄选从教育转型到直播带货，历经半年，从最初的无人问津，到粉丝千万，苦尽甘来，在直播的大浪淘沙中，沉淀涤荡泥沙，显露出金色的光芒。
这也验证了俞敏洪老师的话：“只要你把事情做好，好的结果自然会来。”
直播并非新鲜事，东方甄选成功背后，又有怎样的艰辛与历程？我们力图通过几个关键词来解读，以飨读者。
01 特色
有自己的特色，差异化经营，是东方甄选火出圈的原因，网友送出两个标签：“最有知识的直播间”、“最安静的直播间“。
为什么是最有知识？
在带货老师们眼里，农产品充满情愫：实物介绍，成长经历，童年趣事，诗歌，英语，历史，典故等信手拈来，网友边剁手边学习，欲罢不能。
最安静？因为卖货的都是金牌老师，有知识有文化，销售产品并不需要吵杂的吆喝：宝贝们，快快下单!只有听者专注，买者安静地下单。
这种差异来源于：有料，有趣，有用的内涵底蕴。
有料，腹有诗书气自华。殊不知董宇辉老师就是高三的英语金牌老师，学科带头人；
有趣，是新东方选择老师的标准：“段子高手”，才情诗意，综合素养高；
有用，是提供给客户有价值的信息，值得拥有的好物品。
网友这样评价新东方主播：
“从直播间的无人问津，到带货榜第一，见证了各大网红主播的颜值在才华面前不堪一击。
长着‘颗粒无收’的脸，却有着‘五谷丰登’的灵魂，从教育到助农，传承的是新东方的不变的初心；
从教室到田间，在教育的绝望里找寻到了田间的希望，辉煌显得那么无奈悲凉，又是那么顺其自然。”
02 价值观
2000年生人，今年将走向社会。如何领导，站在他们的视角看待世界，是企业面临的新课题。坦率地说，与他们平等相处，最大效用激发年轻人的能量，创造力，是企业前行的无限动力。
有人高薪聘请董宇辉，俞老师回应说：
给带货老师提高待遇，让他们发挥更大的价值；如果他们有自己的抱负选择离开，也尽所能帮助他们；在新东方一天，就榨干他们的能量，这不是新东方的做法。
新东方发展近30年，也曾走在崩溃的边缘，不断在绝望中寻找希望。正是这种文化基因和价值观，让新东方的老师成为独特的存在。
出名的董老师，迅速得到大家的关注，而他却很平淡：不加V，不回信，不做运营，不希望像流量明星一样，内心有着朴素的想法：
“只想做一些踏实的工作，跟熟悉的人，在旧的地方吃同样的东西，聊同样的话题；
有一天，存款够过正常生活，找一个经济欠发达的地方支教，直播间里有几个从老师转型过来的主播。”
我们常说，一个人决定能够到达的高度，一群人决定能够走多远，这就是团队的力量。这种正能量聚集智慧，朝着同一方向，做正确的事情。所谓流水不争先，争的是滔滔不绝。
03 方向
“天下大事，必做于细；天下难事，必做于易。”
回想“双减”政策来临，新东方裁员4万，股票蒸发2000万元，义务培训关停，走上直播带货的探索之路。苦苦努力，挣扎半年，突出重围。
转型做农贸产品时，坚持两个方向：一是帮助农民销售优质产品；二是让消费者能够买到优质的产品。
从甄选货物开始，从产地到直播间，从试吃到推广。如何推介，讲解，互动，服务……每一样都需要做好细节，如同新东方的课程严选老师，打磨课程，现场传授，最后喜获丰收。
启动“东方甄选”，很难说是新东方的业务战略。俞老师直言：
“事情做成了就是战略，做不成再大的战略也没用。所以，东方甄选最多就是在摸索一条出路，从情怀来说，我们坚持做为社会带来好处的事情，做一件对的事情。”
04 风口
站在风口，才有飞翔的可能。
近两年，吴晓波频道受到8090的追捧，新媒体投资和商业学院更是蒸蒸日上。
事实上，媒体人出生的他在这个行业已深耕多年，就拿《每天听到吴晓波》来说，一年365天，每天5分钟讲述，已延续5年。
当疫情来临，赶上这个风口，形式转变为网络形式，但内容和主体没变，一直做着自己擅长，积累的长项。所以，迎风飞扬。
要赶上这个风口，你必须是离风口最近的人，需要一份坚持，一种韧性，大量的储备，持久的力量。
董宇辉老师说：
“厄运向你袭来的时候你没躲，有一天好运就会撞个满怀。“
最初直播，心里也曾不适与失落。因为习惯了几百人面前授课，失去了平台和氛围，面对冷冰冰的屏幕，无法接纳自己。
企业转型与人一样，不经历风雨怎么见彩虹？不锤炼能力，不靠近风口，如何在风中飞扬？转型固然痛苦，却是必经之路。明白其中的道理，就会耐住寂寞，扛住所有，在否定中不断成长。
05 最后的话
冯仑谈到“东方甄选”的火热，是解决了两个比较难的问题：
为什么在这里停一会儿，为什么会爱上你？这恰恰是以客为本的思想。
“东方甄选”团队，让我们看到价值观是企业的生命力，文化基因，任何时候都要坚守；
坚持做正确的事，看准方向，哪怕急事慢做，也会开花结果；
在时代的大潮，勇于屹立潮头，站在风口，当大风来临，定将腾空翱翔。
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作者 |玉姐
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