不知道战略如何定位？建议你了解“战略十步法”
2022/7/12 12:41:53 玉姐的生活美学
去年，中化集团与中国化工重组成立中国中化。两家国字号集团公司合并，不仅是各方面全方位的升级，还面临着上万亿资产的整合。
近日，中国中化党组书记、董事长宁高宁在一次青年干部授课中，谈到重组整合的管理之路，金句满满，令听者很受启发。他讲述了他治理中国中化有哪些新思维，新方法，让我们一睹为快，学习其中的管理奥秘。
有句话说：花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清的人，注定是截然不同的命运。
下面，就分享这些思维洞察，我们一起学习，思索，复盘，跃升。
01
人与战略，孰重孰轻？
宁高宁一针见血指出：“我认为人和团队的重要性，远远在战略之上，是战略成功的前提、基础和出发点。”
人是组织最为活跃，富有生命的元素，解决好人的问题就抓住了事物的主要矛盾。这其中一方面是领导个人素质，另一方面就是团队的力量。
领导力是考核领导干部的基本素质。一个人的领导力是否优秀，有五个基本特征，即：才智、自信、决策力、正直和社交能力。
团队力量是保证战略落地执行的土壤，依靠人的作用产出业绩，凝聚团队价值，心往一处想，劲往一处使。
谈到东方甄选的走红，俞敏洪说：
一是目标确定，农产品带货的路子走对了；二是坚韧的精神，遇到困难不退缩；三是优秀的团队。
试想东方甄选只有一个董宇辉老师，没有其它团队主播，幕后团队的合作支持，从产品筛选，试吃，考察，品牌，直播，售后……就不可能走出困境。
孕育好战略，既不会从天而降，也不是某个人的意识，是有机、协同、充满活力的团队迸发的智慧。
大雁南飞，一字排开，大雁队伍的领头，决定着大雁往哪里飞翔，飞行的时间和速度。
人与动物一样，头领是领军人物，举足轻重。杜甫的《前出塞》诗句：“挽弓当挽强，用箭当用长。射人先射马，擒贼先擒王。”
擒贼先擒王，就是“关键的少数”。一件事情找到决定性因素和关键部位，切中要害，便会迎刃而解。
领导者要培养自己成为领军人物。具备专业能力，热情与智慧，在关键问题的决断力，以及依靠正直的品行，拓宽外界的影响力。
02
管理大师德鲁克认为：战略就是以最小资源实现最大突破的过程，其根本是增长方式，战略的高层级是价值创造。
中国中化成立之初，作为种子领域的领军企业，面临着组织结构，人力，国际市场，价值观的整合，战略目标定位是重中之重。
为此，他们总结了战略十步法，在模型框架中，把战略定制细分为六项：
描述愿景及使命、市场环境与竞争结构的分析、竞争对手分析及情报系统的建立、客户群细分及价值链分析、分析自我能力及目标的时段性、战略定位、规划与管理。
你会发现，战略目标锁定在市场和客户，通过细分来针对性地分析，战略更加精准，容易执行，并科学使用矩阵评估的方式。
特别是数字化时代，面对多层级，多样性，个性化的客户群体，如果不能从客户的细分领域分析，找到相应的价值链接，就不能满足客户深层次的需求，从而失去市场竞争力。
其实，成功企业的人力与业务也是融合互通，利用评估的方式，从招聘入手，与业务跟踪人才的使用状况，通过数据对比，分析优化，找出问题。
“分析自我能力及目标的时段性步骤”，堪称亮点。它随时处于动态了解外部环境与实际能力的状态，既具有前瞻性战略布局，又能够结合当下同步规划，稳步推进目标。
03
兼并重组是现代企业治理常见的现象，而跨国企业的整合，重在一个“整”字，意在整理、理顺的基础上进行融合与创新。战略定位犹如大海航行，如果失去方向，随时可能遭受海浪呑没的危险。
企业战略不清晰，一是缺乏前瞻性的思考，看不准，想不透；二是战略不稳定，随机性、诱惑性较大，不能聚焦适合和擅长的领域，发展方向相对随意。
任正非在总结华为成功时说：“方向大致正确，关键看执行”。一语中的说明了：战略的关键是方向首先正确，选择做什么不做什么，其战略的核心则是执行。
如今的中国中化，总资产达1.54万亿，海外资产超过60%，并且拥有先正达、倍耐力、埃肯、安迪苏等国际知名品牌。
为了让战略定位在国内国外两个市场全员贯彻，在“战略十步法”基础上提出了：企业公民、客户导向、股东取向、员工发展的“价值管理四要素”理论。
这些措施的最终目的就是战略落地，回归市场，让客户、市场和社会共同感受、接触、使用到“战略性好产品”。
正如东方甄选清晰的战略方向：以后不只是带货直播，目的是做以农产品为依托的链接，以及农业基金，扶持农业科技的发展项目。
04
战略定位是企业的个性化定制。深入企业实际，前瞻性思考，融合数字化模式，找寻到最佳的战略定位。
分析别人，借鉴学习，沟通互动是联机学习的方式。以上分享，如果加入你的吸收和理解，也会成为你量身定制的“战略十步法”。
相信。祝福。
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作者 | 玉姐
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