这节目招商过亿，凭什么？（详解吸金大法）
2015/7/11 传媒1号
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来源 | 广电独家
就在数天前，网络自制节目的招商规模跨入了亿元级，世熙传媒与乐视自制的明星婚恋真人秀《十周嫁出去》招商规模突破1亿大关。而之前，类似《侣行》这样的大制作、有口碑的网生节目，第三季招商额也只在五千万左右。
在许多电视综艺节目无冠名“裸奔”的情况下，《十周嫁出去》作为一档第一次亮相的原创节目，不需要户外大制作的投入，并且以网络平台为主，为何能招商破亿？
招商过亿，凭的不止是这些
做节目，必然追求高收视。然而，高收视并不意味着高收入。以今年的周间档节目为例，收入最高的《星厨驾到》并不是收视冠军，但由于是美食类节目，以厨房、厨艺为主的场景为广告的植入提供了广阔的空间。包括食品饮料、厨房用品、生活电器等10多个品牌都与节目进行了植入合作，并且植入方式相对自然，不易引发观众的反感。
至于《十周嫁出去》，虽然距离开播还有一个多月，节目已经获得了棘宝的冠名，合作的广告商有天伦王朝、万达集团、楚楚街、索非亚、山水文园、世纪佳缘、Roseonly等，其中四家广告商投资超千万。为何能有如此强的吸纳能力？
根据一些公开资料，粗看之下，这档节目有以下几个亮点：
第一，《十嫁》是上海电视节“世熙奖?第二届中国电视节目模式大赛”的获奖作品，在上海电视节上“中国模式日”模式大赛上短暂的概念“亮相”就引起众多电视同行的关注，被视为一档真正具有互联网基因的节目。
第二，乐视表示，将通过生态运营，凭借“乐视四屏直播+终端产品联合+大咖台+Lepar粉丝活动+衍生品开发销售+大电影”的方式“全面引爆节目反响”。
第三，安徽卫视特别留出周六晚上的黄金时间档“为节目在电视屏幕上的影响力保驾护航”。赞助商之一的万达集团除了参与打造《十嫁》密切的线上线下衍生互动活动，还将调动其全国的影院贴片、大屏资源共同宣传及推广节目。
第四，节目由世熙传媒这样的大型节目制作公司和乐视这样的互联网平台联合出品、联合制作。乐视本身的制作经验有限，而世熙有着十年的模式运营经验，最近几年又有制作大型节目的经验，双方合作为节目的高品质打下了基础。《十嫁》的一大创新在于网络事件的制造，是一档真正具有互联网属性的节目，是世熙传媒在十年模式运营经验的基础上，通过消化、吸收各类优秀模式形成的原创结晶。
第五...这需要结合节目方案，具体看一下《十嫁》这档节目。
模式预留投资入口，化身吸纳广告的“无底洞”
《十嫁》是档明星婚恋真人秀节目，本季的主角是十年前的“超女”冠军安又琪。饱受父母和社会压力的她希望借助互联网的力量真诚求嫁，在十周时间内通过约会不同男嘉宾，寻找出自己的真爱，最终缔结良缘。
需要强调的是，《十嫁》是基于节目女嘉宾真实征婚的需求，是一起真实严肃的网络事件，与当下存在的婚恋题材节目不同，该节目最终诉求的是一场真实的婚姻。
《十嫁》的目标是成为一个互联网事件，节目将在全球公开征集男嘉宾，并且让网友真实参与明星恋爱约会的直播互动，比如可以为女主角的妆容、打扮、衣着出主意给建议。
节目还将邀请众多明星，组成“闺蜜团”，为安又琪的“终身大事”出谋划策。在此过程中，《十嫁》会抛出社会广为关注的各类婚恋话题，展现年轻人情感价值观念，以及时尚生活态度，并进行正面积极的话题引导。
婚恋题材，情感话题，时尚生活，这三个方面已经使节目具备先天的广告吸纳力；此外，节目也预留了许多投资入口，使得节目能够成为一个吸纳植入广告的“无底洞”。
比如，节目的一个主要拍摄地点是安又琪的居住地，将对安又琪的生活方式及约会过程进行全方位呈现。而个人家居环境则能够以自然的方式，密集展示各类品牌。
安又琪的卧室套房被设计为卧室、步入式衣帽间、浴室洗手间三个部分。其中，卧室可植入寝具、家具等品牌，衣帽间可植入服装、饰品、鞋、包等广告；浴室可植入化妆品、保养品、日化等广告。
自然而然地，安又琪的客厅可植入体感游戏机、健身器材、零食、饮品等植入广告；厨房可植入厨房家电、厨房用品、食品广告。
在场景植入之外，每周一及周四直播日，下午1小时直播时间为闺蜜PARTY。每期设置不同主题：泳装Party、厨娘Party、化妆Party、健身Party等，这些Party在提供了场景植入机会之外，还提供了情节植入。
此外，闺蜜讨论的话题也可根据实际广告需求来具体设置，比如讨论到“品质生活”时，在对话中聊到几个品牌是非常自然的事情，这便成了台词植入。
对于安又琪的约会环节，可以安排在居住地之外的不同场地，此时则有多种机会可供广告植入，比如各类场地提供、饮品提供、出行用具提供等。
情感丰富，与品牌建立情感勾连
“真人秀的节目形态较好地还原现实场景，更贴近真实生活，内容涉及人们的衣食住行用各方面，是最适合植入广告的综艺节目类型。”有业内专家这样表示。
根据央视市场研究的调研结果，如果仅仅是简单的侵入式的品牌“置入”，这种不自然的形式反而可能会引发观众强烈的抵制情绪。比如，最近播出的网剧《盗墓笔记》中，带着一箱红牛去盗墓的场景，引起了网友的不少吐槽(当然也可以理解为高明的节目营销手段)。
优秀广告之所以令人印象深刻，它所引发的是受众在情感上与品牌文化、品牌理念之间的某种共鸣。无法触及观众情感的广告，只能被无情地屏蔽掉。
《十嫁》除了能够在各种场合提供场景植入、台词植入、道具植入、情节植入外，作为一个婚恋情感题材的节目，能够使各类品牌随着主人公的情感变化，发生情感勾连。
节目有着一条情感线索，安又琪是一个对爱情迷茫的姑娘，不了解自己，不了解男人，不了解婚姻。
在十周的约会过程中，挑选的男嘉宾类型将包括各种类型，比如浪漫富二代，工作狂，品质生活追求者，志趣相投的蓝颜知己等等。
节目已经公开征集了不同类型的男嘉宾，比如职业旅行型，要求年龄在30—35之间，身高1.78以上，颜值中上，是体验式旅行者，有丰富的旅行经验。再比如精神导师型男嘉宾，要求年龄在35—40之间，面善，温雅，有风度，人生阅历丰富，表达力强，擅长谈心。
节目将通过十周的约会与婚恋指导，给主人公带来自我探究与心灵蜕变，塑造最终成熟的爱请观。而在这一过程中，对安又琪进行真人秀引导，遵循情感发展真实轨迹。
在此过程中，安又琪自然而然地会呈现不同的情感变化，比如会有这样的纠结和发现：
作为女艺人，我的另一半，要高要富要帅!
颜值、富有，只是和我约会的入场券!真正有品位的大叔，我才爱!
难道我只是个需要人疼的小姑娘吗？
可以想见，这档节目将会给观众带来各种情感体验，而不同的植入品牌则可以在不同的情感状态中出现。品牌记忆不是植入的最终目的，植入式广告与硬广告的最大区别在于对品牌情感的影响。
《十嫁》具有丰富的情感空间，这为节目内容和品牌内涵的融合带来了空间，让观众从植入广告中领略到品牌的内涵，进而认同品牌的情感表达。这也是广告商认同节目的重要原因。
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