印度是下一个崛起的大金矿？中国人小心这些坑
2016/8/20 瞭望智库

    

    

     与中国市场相比，印度市场有很多差异。

     文 | 瞭望智库研究员陈荣、科技观察员李瑶

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     毫无疑问，在移动互联网领域，中国投资者和创业者已经发现了下一座金矿——印度。

     这个全球第二人口大国，在2015年就凭借2.77亿互联网用户，超过美国，成为仅次于中国的互联网第二大市场。如今这个数字已经增长到了3.74亿，超过美国的总人口。

     与之对应，这个用户基数庞大的市场，互联网渗透率却只有22%，大大低于42%的全球水平，增长空间巨大。在著名的“互联网女皇”玛丽·米克的报告中，被描述为“未被开垦的沃土”。

     目光如炬的中国互联网力量自然不会放过这样一片沃土。从2014年起，中国的品牌手机厂商就开始大规模进军印度市场，一同前往的，还有一大批中国互联网公司。

     尽管在最初，这帮先驱进军印度市场的另一个原因，可能是躲避国内割据的寡头，但不可否认，如今，他们已经在印度互联网市场打上了“中国印记”。

     联想、小米、金立等国产品牌已经挤进印度智能手机市场前十；“UC浏览器”拿下了印度移动浏览器市场最大份额；“茄子快传(海外SHAREit)”则成为印度市场工具类排名第一的“国民软件”。

     不过，这些先例是否足以证明，对于中国的移动互联网投资者和创业者而言，印度这样的新兴市场，真的是遍地黄金的风水宝地？

     如果你仅因此就头脑发热，“挥师”南下，那么很有可能会掉进“深坑”。与中国市场相比，印度市场仍存在许多差异。

     为此，我们综合了KPCB《互联网趋势》(“互联网女皇报告”)、IDC等风投/调研机构的数据以及茄子快传《2016印度移动互联网市场观察报告》等中国互联网先锋军的报告，呈现出以下一些关于印度市场的基础信息。

     对于想出海的投资者和创业者，在做决策前，或许值得一看。

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     印度移动互联网市场真有这么大潜力？

     如果你还对印度这样的新兴移动互联网市场潜力有所怀疑，那么我们可以先简单看看全球的情况。

    

     注：蓝色柱状图为全球互联网用户规模，红线为互联网用户年增长率。

     根据最新一版的KPCB《互联网趋势》报告，目前全球互联网用户已经达到30亿。与此同时，虽然渗透率(互联网用户在总人口中的占比)还在增长，但全球互联网的增长率却在一路下滑。

     与之对比，亚洲则正在成为全球移动互联网的新增长引擎。来看这样一张数据图。

    

     根据茄子快传(海外SHAREit)的《2016印度移动互联网市场观察报告》，仅从单一的人口规模来计算，移动互联网增量空间较大的国家多集中在亚洲，其中印度和巴基斯坦的增量空间最大，分别达到75%和83%，印度已经超过美国成为全球第二的移动互联网市场，仅次于中国。

    

     注：蓝色柱状图为印度互联网用户规模，红线为印度互联网用户年增长率。

     KPCB《互联网趋势》报告对此的印证数据是，2015 年印度互联网用户数达2.77亿，同比增长40%，这直接拉高了全球增长率 2%，成为全球唯一还在快速增长的市场。

     造成这一现状的原因，一方面是得益于印度人口数量带来的红利，这个红利足以支撑各领域的在线商业模式和虚拟经济的发展。

     另一方面，也是因祸得福，经济发展相对落后使得印度等新兴国家跳过了PC互联网的全面普及，而直接进入了移动互联网时代，这些国家的人口数量为移动互联网发展提供了沃土。

     除了人口数量，另一个衡量各区域移动互联网市场发展的重要指标，是上网时长。

    

     从2012年至2015年的数据变化可以看到，所有地区的上网时长都在增长。而亚太地区的涨幅无疑是最大的，达到了143%。

     结合之前的增长空间国家中亚洲高占比的现象，可以得知，亚太地区对移动互联网的需求目前是最强烈的，也是未来发展最快的。

     2

     印度为何成了全球移动互联网“金矿国家”？

     在印度之前，全球移动互联网“金矿国家”，当属中国。但不得不承认的是，经过多年的竞争和厮杀，对于互联网新晋投资者或创业者而言，想要在中国市场这座金矿掘金，已经没那么容易。

     尽管中国的互联网用户规模已经超过7.1亿，手机网民达到6.56亿，但在创投领域，充裕的资本已经在每一个细分市场过度布局。

     再加上正在减弱的互联网人口红利以及无处不在的BAT巨头，越来越多完成天使、A轮以及B轮融资的公司发现，成为“独角兽”的机会日益稀缺。

     印度市场的情况则有所不同。

     首先，印度经济的快速增长，为互联网提供了基础条件。

    

     印度人均GDP在近几年呈上升趋势，而人均GDP增长率在除去本地货币价值变动因素后也是逐年递增的，从2012年的4.3%增长为2015年的6.3%。

     可以说，目前印度已经成为全球经济增长最快的新兴市场国家和大型经济体之一。

     印度经济的增长，主要得益于现任政府采取的积极刺激经济发展的政策。印度总理莫迪自上任后，一直进行着各种改革尝试，放宽外国直接投资限制、改革税收制度、重新修订劳工和土地征收方面的法规、大力发展制造业及铁路。

     另外，莫迪还启动了“印度制造”、“清洁印度”、“数字印度”等项目，以此来改善商业环境，可以说当前印度的经济环境正处于发展的黄金时段。

     其次，经济增长和改革措施的实施，大幅拉升了印度的外商直接投资总额(FDI)。

     与GDP的增长同步，印度的FDI从2013年的1.8%一跃升至2014年的25.9%。到了2015年，印度更是以440亿美元的总额超越中国成为了全球最大的FDI目的地。

    

     而多数机构和报告都认为，莫迪执政期间，将持续推动移动通信、宽带、移动互联网、云基础设施、大数据等信息通信产业的快速发展。莫迪本人也曾多次率领商务代表团到中国、俄罗斯、英国和日本招商。

     因此，从当前来看，印度政局稳定，鼓励外资进入，对科技、通信、互联网创新也呈扶持态度，互联网产业发展前景一片大好。

     3

     印度移动互联网市场有哪些坑？

     前景大好并不意味着掘金容易，从联想、小米、UC、清理大师、茄子快传等先锋军团的经验教训来看，接下来有意进入印度市场的中国移动互联网公司，仍然需要关注可能遇到的“深坑”。

     最先可能会遇到的、同时也是最大的挑战——本土化。最为明显的例子，是宗教和语言。

     先来看看宗教。

    

     印度是世界上受宗教影响最深的国家之一，几乎每个人都会信仰一种宗教，其中全国超过82%的人信仰印度教。印度也是一个不折不扣的宗教王国，可以说有户必有神龛，有村必有寺庙。

     在印度，宗教的影响已经超越其本身而进入到社会、政治、经济、文化等每一部分。对于初入印度的中国移动互联网企业而言，了解印度的宗教、文化和用户习惯，不犯忌，是减少经营风险的必修课。

     与宗教相比，语言更为复杂。

     据统计，印度共有超过1600种语言和方言，其中使用人数超过百万的达到33种，官方语言为印度语和英语，其中使用最多的印地语比例达到了30.3%。

    

     目前一些印度的本地语言已经受到一些互联网企业的关注，比如印度本土电商公司Snapdeal率先在其网站上提供泰卢固语和印地语服务；分类网站Quikr也为用户提供了7种语言的服务。新闻阅读类应用NewsHunt(类似中国今日头条)支持当地11种语言。

     可以说，印度的多语言环境是所有想要进军印度市场的决策者们必须面对的课题，也是一个不小的挑战。

     本地化之外，另一个可能会制约中国互联网公司拓展业务的因素，是印度还有所欠缺的互联网环境。

     比如中国移动互联网迅猛发展的重要载体——智能手机，在印度的渗透率并不高。

    

     印度的互联网发展跨过PC时代直接进入移动互联网时代。他们的互联网人数3.74亿与移动互联网人数3.24亿是非常接近的，也就是说在印度，网民基本都是使用智能手机来上网。

     但是印度智能手机用户在全国人口中的占比仅为16.9%，能上网的智能手机还不多，大多以2G和窄带拨号为主，移动互联网的渗透率还很低。普通网民对手机上网费用也相当敏感。

     与此同时，目前在印度出售的智能手机，配置相对也较为落后。

    

    

     印度消费者选择购买的手机中，价位在2000(199元)-5000(499元)卢比的手机最为畅销。同时，印度用户手机多为1G以下的RAM(内存)+8G以下的ROM(存储)，属于低端手机的配置，基本处于中国两年前的水平，只能承载不到20个应用，不具备稳定运行大型应用的内存基础。

     这就意味着，那些需要高速流量的视频、大型APP以及重度游戏，目前可能会在印度市场碰壁。

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     中国移动互联网公司应该怎么玩？

     当然，目前会碰壁不代表将来也一直如此。

     从《2016印度移动互联网市场观察报告》的统计数据来看，印度用户当前喜欢分享的内容和资源，以图片和视频居多，两者总占比达到64.24%。

    

     这说明，印度用户对视频和图片等重度流量消耗的内容仍然存在较大需求。相信随着印度网络环境和经济发展水平的提高，想从这两类切入印度市场的创业者会有所收获。

     不过，如果是现在就想进军印度移动互联网市场，那么哪些领域比较适合作为突破口呢？或许从当前印度网民比较青睐的应用排行可以看出一些端倪。

    

     综合印度网民获取应用的三大平台数据可以看到，在三大榜中，排名前十的应用以通讯类和工具类为主。

     这其中，以通讯软件WhatsApp Messenger(类似于中国的微信)最受印度网民欢迎，几乎每个在印度使用智能手机应用的用户都通过WhatsApp与好友联系。

     这一部分原因来自于其较早进入市场，抢占了先机，用户已经逐渐习惯这种界面的操作；另一方面原因在于其本身是纯英文设计，对于习惯说英文的印度市场，很符合印度用户的习惯。

     除了WhatsApp，其他一些比较受欢迎的应用，比如Messenger、Facebook、Truecaller等，基本都是国外移动互联网巨头的通讯类应用。

     对于中国的通讯类移动互联网公司而言，这不是一个好消息。甚至可以说，除非有颠覆性的技术创新、极致的用户体验以及强大的市场推广能力，否则这个领域很难看到机会。

     而目前受印度网民喜爱的中国移动互联网应用，仍以UC浏览器等能帮助用户节省流量，甚至茄子快传这种不需要流量的工具类APP为主。

     面对国际巨头的竞争，中国的投资者及创业者如果能把握住印度用户当前的这些痛点和需求，并且与其他进入印度的中国企业更好地“抱团”合作，那么在印度市场复制BAT的商业模式，借力印度市场未来20年的黄金增长期实现商业上的成功，未必没有可能。

    

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