消费升级，别盲目追求品牌，忘了这件重要的事
2018/7/19 19:45:00 瞭望智库

    

    

     过去

     我们买东西主要为产品本身价值买单

     在商品功能相同的情况下

     买最便宜的

     现在

     人群对消费的追求正在超越产品功能层面

     相比产品本身

     更重视产品所带来的精神愉悦

     这种名为“消费升级”的热潮，最近吹遍了神州大地。

     本文转载自微信公众号“新华社”(ID：xinhuashefabu1)，原文首发于2017年10月18日。

    

     改革开放以来，我国的经济实力与社会面貌发生了翻天覆地的变化，老百姓的日子越过越富足。

    

     随着可支配的收入水平不断提高，除去那些必要的储蓄需求外，人们有足够的购买力去获得自己想要的东西。

     从微观角度来看，人们多消费，也似乎是在为经济转型做积极贡献，同时迎合当下消费升级的潮流。

     然而，事实真是如此吗？

     所谓消费升级，升级的应该是“品格”而非“价格”。

     众所周知的是，价格是价值的外在体现。因此，在高附加值消费品占居民消费支出比重不断增加的过程中，出现了一个怪现象：人们似乎越来越喜欢买价格相对昂贵的东西了。

     特别是当85后与90后逐渐成为市场消费主体时，追求个性化、多样化、高品质、体验式消费的他们，无形中助长了昂贵消费品的交易量。如此一来，提到消费升级，人们难免会将其与“消费者正在买越来越贵的东西”这一命题划上等号。

     而大家好像选择性忽略了，商品的高品质和高性价比，才是真正迎合更多消费群体精神需求的关键所在。

     受各类花枝招展的广告的影响，我们往往将生活品质与高价昂贵打上了等号。

     很多人为了所谓的名牌加身节衣缩食，可是又有多少人知道，国际大牌光鲜的背后，成本到底多少。

     一些著名旅行箱，90%以上的专利都来自中国工厂，同样一个精美的旅行箱，到法国，就贴上法国的某知名商标，到意大利就贴上意大利的某个知名商标，然后均标定不同的高价，其实却是同一件东西。

     这些商品有被国人海外代购或者从欧洲长途跋涉背回来。而这中间，工厂利润只是取了这件商品真实出厂的少数成本。

     相同的商品，之所以有的能卖高价，其中原因包括品牌溢价、代理商、经销商的层层加价，最后展现在消费者面前的，就成了所谓的”奢侈品”。

     这在某种程度上也揭示了现部分中国消费者一味追捧国际大牌，只认牌子不认商品的怪现象。

     既然高价低价都是同种商品，那如何让用户能直接在这些国际大牌生产者手中，买到物美价廉的商品？

     目前，国内有一家名为“必要商城”的电商App，创造了“用户直连制造”的商业模式，让消费者直连国际大牌的顶级制造商，同时用实惠的价格买到与国际大牌同等品质和水准的产品。

     通过在工厂和消费者之间搭桥，必要商城砍掉了中间流通加价环节，采用了让工厂直连消费者的“C2M”模式。

     什么是C2M？就是一端连着消费者，另一端连着制造商，去掉了中间的渠道环节和库存压力。

     我们熟知的传统模式，中间渠道太多，再加上各种环节层层加价，最终到消费者手中早已经是"天价“。

    

     与传统的电商模式不同，必要的模式核心在于“预约购买、按需生产”，这就解决了库存的问题，而且不存在层层加价的情况，这也是为什么在必要商城，能用更低的价格，购买到同样品质商品的原因。

    

     既能让消费者用平价买到国家大牌品质的商品，同时让国家大牌代工厂增加了一条销售通路，还不用受累于库存。不管是对消费者，还是对代工厂而言，都是双赢的局面。

     消费升级的关键，其实并不是在于购买高价名牌奢侈品，满足消费者区分阶级的需要，而是他们努力工作的馈赠。

     所以，商品的高品质和高性价比，才是迎合更多消费者的关键所在。如必要商城所做的一样，在减掉库存和加价环节后，同样的价格，一样能买到国际大牌品质的产品。

     总体而言，我们这一次消费升级的热潮，总结出来就一句话：“消费升级不是产品越来越贵，而是同样的价钱能买到更好的产品。”

     (推广)

     总监制：金风

     监制：夏宇

     责编：戴丽丽 李逸博

     编务：黄俊峰

    http://weixin.100md.com
返回 瞭望智库 返回首页 返回百拇医药