什么是“富人思维”？
2022/3/20 15:02:04 正和岛
作 者：良大大
图 片：网络
来 源：良大(ID：liang_da_shi)
设想一下，把你独自丢到一座陌生城市，只给你1辆破车、全身上下只有100元，到第90天，你会怎么样？
A. 活不下去，卒；
B. 卖车、找救助站，勉强求生；
C. 拥有一份能维持生计的工作；
D. 创立一家价值100万的公司。
这道题显然有点超现实。
但真相却是，有人交出了答卷——白手起家的美国富豪葛伦·史登斯。
良叔先带你了解一下这位大人物。
葛伦出身于底层家庭，父母又酗酒又嗑药。
小时候的他，与“聪明”二字搭不上边——因阅读障碍症，小学被留级，高中也垫底。
更乖张的是，他14岁就有了第一个孩子。
普普通通的葛伦，竟在25岁成立公司，身价过亿。
他的公司，在2010年实现创纪录的增长。又在短短3年内，成为美国最大的融资公司。
他不是富二代，却是典型的创一代。
纪实媒体Discovery找到他，想让他由0开始，重新履行一遍自己的创富之路。
于是，就有了这部纪录片——《富豪谷底求翻身》。
而且，还有个条件：如果葛伦挑战失败，就要自掏100万美金。
葛伦面临的挑战是：身处一座陌生的城市，不能使用自己的人脉、资源、真实姓名，初始资源只有100美元的现金、一部没有联络人的手机，以及一辆旧皮卡。
在90天内，创办一家估值在100万美元以上的公司。
随后，他被丢到美国东北部一个衰落的工业城市。
在接下来的3个月里，葛伦睡过汽车、卖过废品、去过收容中心、做过保洁、当过小贩……
到第90天时，这个无名小卒华丽升级为身价75万美金的企业家。
但比起百万身家，良叔觉得葛伦最牛的，是他浑身散发出来的顶层商业思维。
如果说，普通人只能看见路标，那葛伦就是看见了整幅地图的人。毫不夸张地说，这90天，就是葛伦几十年商战风云的缩影。
今天，良叔特意把葛伦的这套“致富经”，整理出了以下6条商业思维。
每一条，可能都会是你跃迁之路的台阶。
1. 保底思维
中国在10年前，就拍过一部富豪纪录片——《香港富豪变形记》。让富豪去做清洁工，看看富人如何从0致富。
遗憾的是，在这部片子中，富人真的变成了穷人。
就拿香港商业巨子——田北辰来说。
体验前，他也和葛伦一样充满信心：“如果你有斗志，即使是弱者，亦可以变成强者。”
仅仅过了两三天，就彻底“堕落”了：“我在这里打工，累得要死，每天只考虑吃东西。”
单看下面这副向生活妥协的样子，你敢相信他就是身价上百亿的天之骄子吗？
同样地，良叔一开始也担心过葛伦的生存问题。
令人吃惊的是，节目一开始，只有100美金的葛伦，没有第一时间去赚钱。
而是拿起手机，先了解这座陌生城市的消费水平，预估维持生计的最低开销——每月1100美元。
90天，就是3300美元。
接下来，他计划用一周时间，赚取未来90天的生活费。
因为他清楚整天担心生计，是不可能创业的。
这种担心是有道理的，经济学上有个概念叫“稀缺”。是说，你所或缺的东西，会俘获你的大脑，占据你的心智带宽，导致认知带宽变窄。
这里的“带宽”，简单理解就是指“精力”。
穷人的“带宽”很容易被生计占满，再难腾出精力创造财富。富人则有足够的“带宽”构建上层建筑。
所以，对于创业者来说，一定要有自己的“保底资金池”。
否则，你只会为了生存而苦苦挣扎，最终把“事业”做成了“生计”。
失败也是大概率事件。
就像葛伦所说：“每花一分钟的心力在营生，就等于少一分钟经营事业”。
2. 分层式目标
即便划出了生计底线，这位富豪还是给难住了。
找了一圈工作，葛伦发现赚小钱，比赚大钱难多了。
但他还是用尽一切办法开源节流：为了省钱，下雪的冬天，睡在车上；
问便利店要开水泡方便面；
去收容所做义工换餐；
还给人刷马桶……
当看到这个拥有私人飞机、游艇的富豪，在公共洗手间驾轻就熟地洗漱时，葛伦早年创业的艰辛可窥一斑。
葛伦做这些，是为了吃苦吗？
显然不是。
为了完成终极创业目标，他不会瞧不起任何一笔小钱。
他靠着贩卖节日气球、卖废旧轮胎，终于在第9天租下房子。
呆伯特漫画的作者斯科特·亚当斯说过：要发展一个系统，就不要在乎小目标的成败。
葛伦显然深谙此道。他的每一步都在层层分解大目标。
当他赚到第一桶金后，就进入下一阶段——做市场调查、筹备创业资金。
从倒卖二手车的低杠杆，到二手房的高杠杆。
逻辑周密，步步为营。
他将百万创业的终极目标，层层分级。
每一周，每一天，都在完成分层式的目标。
如果你只看到他列下目标清单，然后挨个完成，那你就太小看葛伦了。
实际上，每次定下的小目标，他并未全部拿满分。
因为他清楚，“有时候你需要输掉一场仗，才能打赢整个战争”。
不求每次小考都拿满分，才是更高级的商战逻辑。
拼多多创始人黄峥到了创业后期，领悟到“60分万岁”的哲学艺术。
60分哲学，是一种实用主义。指的是，如果60分够了，就不必再投入大量时间精力。
淘宝总裁蒋凡，就是一个只考60分的人。
《李开复自传》一书就提到过：蒋凡面试谷歌时很优秀，但HR质疑他每门功课只有60分。
蒋凡是这样解释的：“我们学校的计算机系非常糟糕，每科只考60分，拿到学位就够了，这样我可以做更重要的事情。”
结果，HR当场决定录用。
李开复也很支持这个决定，因为他知道：一个大目标往往由许多小目标构成，如果只关注小目标，那么终极目标会很容易退化。
在复杂环境下，一个具有卓越领导力的人，必定是那种能跳了小目标，死盯大目标的人。
你看，精益求精，“死磕”到底，固然很好，但以终极目标为导向的“舍得”，才是一种大智慧。
3. 买家思维
约翰·沃瑞劳在《用户思维+》这本书里提到，帮用户解决问题，要比引诱他们消费更有效。
在葛伦的致富宝典里，也是先找到买家：“我毕生信奉的买卖原则，就是要找到买家，其他自然就水到渠成，这是热销商品和垃圾商品的区别；很多人搞错了，都是先去开发商品。”
一穷二白的葛伦，在网上看到有人求购军用汽车轮胎。于是，他跑遍城市的每个角落，废品堆里翻旧轮胎。
就这样，依靠别人眼里的垃圾，葛伦赚到了第一桶金。
在创业项目上，选用本地人需求量最大的啤酒。
得知时间不够做啤酒馆后，他便采取了一个混搭模式——本地人最爱的“烧烤+啤酒”。
就连店名，也采用了能引起当地人共鸣的“普通人翻身精神”——Underdog(小卒、小人物)。
买家思维应该是一个初期创业者的生死法则。
腾讯早年就是这样。
据《腾讯传》一书记录，腾讯团队初期创业，为了留住客户，有求必应：“为了多接活，我们什么都做，从网站设计、服务器存储空间和智能更新管理维护的全包服务，到简单的网页制作。”
不少成功人士，都体会过买家思维的益处。
此前有记者问过美团创始人王兴，“你这样业务到处发展，又是外卖，又是商旅，又是打车，你有没有边界呢？”
王兴回答，“只要清楚我们到底服务谁？给他们提供什么服务？我们就会不断尝试各种业务。”
所以，初期创业者最重要的事情只有一件，那就是找到买家，剩下的一切，都会水到渠成。
4. 信息差
大部分看过这部纪录片的人，对于“葛伦是个利用信息差低买高卖的好手”这一说法，很难不点头称是。
为筹备创业启动金，葛伦踏上了转卖二手车之旅。
他先是用700美金买了一辆2005年的本田喜美，再花5美元洗了车，转卖后，轻轻松松入账3900美元。
如法炮制，又转卖了一辆二手凯迪拉克。资产上升到1万美金，“炒房”的资本也够了。
一环扣一环，葛伦赚足了信息差的钱。
什么叫信息差？就是我知道的，你不知道；我能买到的，你买不到。
在经济学上，影响价格的4个因素中，除开成本、供需、效率的硬性指标，信息是唯一的弹性地带。
比如你去菜市场买菜，卖菜的阿姨很可能上下打量你一眼，报个价。接下来，或许你马上付了钱，又或许展开了一场讨价还价的拉锯战。
但毋庸置疑的是，换你妈去买，几乎一定比你买的更便宜。
这就是信息不对称。
作为普通人，如何获取那些“想知道却不知道”的信息？
万维钢曾讲过一位美国女大学生的故事。
她一毕业，就看上了耐克的一个热门岗位。倘若她直接投简历，人家很可能不买账。
于是，她决定突破信息差壁垒——在校友网上发帖求助。了解面试流程、耐克内部的行事风格、HR的侧重点……
就这样，女孩迅速掌握了关键信息。
结局你也猜到了，她顺利拿到offer。
所以说，处于信息差上游的人，从某种意义上来说，就是站在了金字塔顶端。
5. 专业导向
如果非要说“穷人思维”和“富人思维”之间，最本质的区别是什么。可能就是，对专业人士的态度。
葛伦在着手精酿啤酒前，面临一些相关的行业和资质的专业问题。
他没有选择上网查，而是付费请教专业人士。
此时的他，手上资金只有两千多，却花了近一半“身家”请律师。
这种“一掷千金”的魄力，如果换个人，恐怕很难做到。
葛伦从律师处得知，做精酿啤酒馆，要40-100天才能办好许可证。
虽然这条信息，给葛伦泼了一大盆冷水，但幸好花在专业咨询上的这笔钱，让他少走了弯路。
专业导向，就是典型的“富人思维”。
秉持专业导向的葛伦，也从不迷信自己几十年来的商业嗅觉，而是咨询各行业的专家。
卖房选铺找中介、装修找当地最好的设计师、参加烧烤节请来资深烧烤师傅……
哪有什么天时地利人和，不过就是把最专业的人凑在了一起罢了。
刘强东在京东刚起步时，就体会过“专业人士”的好处：
早期的京东连个会计都没有，京东的重要投资人「徐新」就给他找来了专业的财务总监。
仅入职2个月，刘强东就竖起了大拇指：“2万块钱的人，果然比5000块的好用啊。”
现在市面上很多文章以及书籍，都会嘲笑专家无用。
但是，葛伦的经验告诉我们，找到专业人士，能让你在成功的路上少走很多弯路。
6. 仆人式领导
管理大师德鲁克说过，“长久的成功，绝不可能单枪匹马。”想要挑战成功，葛伦也在组建自己的团队。
他从以下3个方面来判断应聘者是否合适：
1. 有没有拼劲；
2. 愿不愿意长久留下来；
3. 相不相信这家公司的愿景。
招聘面试时，葛伦说到自己是仆人式领导。
他要找到比自己聪明的人，将他们的专业知识融入自己做的事。
他也希望团队里的每个人，能成为真正的主事者。
中国商界，也有很多类似案例。
小米创立初期，规模小，连产品都没有。
雷军却用了大半年，专心找人，终于建立了小米的7人核心团队。
马云亲自面试员工，直到500人规模。
阿里最初的前台接待，现在成了阿里合伙人、高级副总裁、做过菜鸟的董事长。
如今的商界大佬们，无一例外都有自己的核心初创团队：马云有“十八罗汉”，马化腾有“五虎将”，雷军有“八大金刚”，李彦宏有七剑客……
诗人鲁藜在《泥土》里曾写道：“老是把自己当作珍珠，就时时有怕被埋没的痛苦；把自己当作泥土吧，让众人把你踩成一道彩虹。”
这也许是对领导力最好的诠释。
写在最后
节目中的最后，葛伦通过多元化经营，努力提高公司估值。
遗憾的是，专业评委人士给了店铺相对保守的估值，75万美金。
葛伦最终接受了这场精彩的失败，拿出100万美金用以支持餐厅的继续运营。
目前，这家叫做“underdog”的餐厅仍在持续营业，不仅能送外卖，还有品牌T恤出售。
也有不少喷子说，葛伦带着摄影师，所以更容易成功。
要良叔说，你也带上摄影师试试，看能不能创业成功？
这个问题的答案，不言而喻。
世界首富洛克菲勒曾经说过一句话：
“即使把我丢到沙漠里去，剥夺我的一切，只要有商队经过，假以时日我依然可以成为百万富豪。”
葛伦只是把这句话，搬进了现实，将自己几十年的创业之路，来了场“故伎重演”。
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