中睿第二十五届营销论坛圆满结束：欲知详情，请见通讯稿
2018/12/7 18:37:13中睿咨询 中睿医药评论
会议现场
12月2日·上午 大会致辞
大会开始，首先由北京中睿信康管理咨询有限公司创始人，中睿医药商学院院长吴老师做开幕致辞：中睿咨询已经成立了十多年，这十年来，医改也逐步进入深水区，尤其是国家医保局开展的带量采购，使得整个行业弥漫着消极的情绪。随着一致性评价进一步推进，尤其是未来当医保支付制度和标准进一步推开时，整个行业的格局将彻底改变。目前行业已然进入冰川期。吴老师还表示，中睿咨询将随大家一起砥砺前行，抵达行业的春天。
吴老师做开幕致辞
12月2日·上午 政策导航
第一位演讲的是中国医改政策专家、中基华夏医药产业园&中国基药创始人徐老师，徐老师为我们做了《国家最新财税与医改政策对医药行业的影响》的开篇演讲，徐老师通过论述医药财税改革发生的大背景：中美关系以及我国经济管理体制的变化，结合目前正在发生的财税改革政策，提出未来大规模的减税降费是大趋势，减税力度会偏小，但部分领域幅度可能较大。同时，徐老师详细探讨了未来对于减税造成的财税亏空方面的弥补措施：增税基、增税源以及补漏洞。最后为我们详细分析了基于整个大环境的变化对医药行业产生的影响，主要包括行业平均运行成本增加、业态转型以及推广服务的合规化三个方面。
徐老师演讲
接着由原药监局专家武老师为我们做了《一致性评价与带量采购对医药行业的影响》的演讲。武老师首先为我们介绍了药品安全质量的技术标准，提出中国到了回归药品质量安全的特征来搞药品的时候，并对新政的核心内涵做了总结。紧接着为大家梳理了药品监管方面影响重大的七个重要文件十项核心制度并一一进行分析，通过对这些内容的分析，总结了药品新政的总体影响：以临床质量监管为突破口，在药品监管领域确立了强化过程监管的基本态势；药品企业由消极面对转为积极应对，反映出业界逐步转向适应；建立了符合创新药物规律的制度性规划；建立了激励创新的市场性规划；建立了符合质量规律的原则性规划以及供给侧改革的基本政策。最终指出了做普通仿制药的企业是没有未来的，企业必须积累自己的平台技术才能长期存在发展；同时也指出了整个行业发展过程中可能存在的一系列问题。
武老师演讲
第三位演讲的是中国社科院公共政策研究中心副主任王老师，王老师为我们做了《医保谈判与医保支付制度发展趋势》的主题演讲，王老师通过医保局成立后的政策趋势及其未来的理想格局，包括带量采购在内的药品谈判以及医保支付方式改革进行了一些分析。王老师指出，医保局的成立集合了药品的招标、采购、定价于一体，医保局的成立重新明确了我国的社会医疗保险模式，属于多方供给，供方竞争的机制，这与三明模式的医保局是不同的，然后对医保局成立后几个主要的政策进行讲解，并着重为我们分析了带量采购的相关问题。最后，王老师用又详细介绍了不同的医保支付方式的优缺点并对未来的医保支付方式进行了一些展望。
王老师演讲
第四位演讲的是广东省医保与医药招标采购政策专家杨老师。杨老师演讲的题目是《医保变革时代的药品招标模式》，杨老师首先就近来的医保变革谈了他的两点主要感受：创新和医改(医药为多)。然后为我们回顾了近年来广东医药采购发展历程，广东医药采购方式探索，并对医改背景下医药采购方式的探索提出了自己的一些看法。杨老师指出，广东药品招标采购主要经历了分散采购、集中采购、多元采购这三个阶段，目前已经形成了广东电子交易平台、广州GPO、深圳GPO三足鼎立的状态。在此过程中杨老师还为我们分享了很多广州药品招标采购过程中采购的一些具体细则，对我们深化药品招标采购的理解具有重要意义。
杨老师演讲
12月2日·下午 一致性评价与带量采购变局
下午第一个主题演讲是由国家卫健委卫生发展研究中心专家杨老师的《现代医院管理制度与分级诊疗推进情况》。杨老师首先介绍了医改的全新背景，即新时代，新技术、新要求，新地位。接着又为我们介绍了PCIC与优质高效的医疗卫生服务。PCIC是以人文本、一体化的卫生服务模式，其三要素主要包括：公立医院改革，基层服务体系建设(分级诊疗和医联体建设)，医疗保险。优质高效的医疗服务体系是由三方五家为中国医药卫生体制改革做的方案中首次提出。杨老师重点为我们介绍了公立医院改革和分级诊疗制度的建设：从法人化单位这样的组织特征指出公立医院改革的特点：医院要有管理、要有剩余索取权、有一定的市场进入程度、有问责安排以及明确的社会功能；接着杨老师为我们详述了分级诊疗的建设模型并介绍了医联体的几种模式。
杨老师演讲
紧接着进行演讲的是武汉大学公共卫生学院院长、武汉大学全球健康研究中心主任毛老师，毛老师为我们分享议题为《医改背景下，药物政策变迁和基本药物的新规解析》。毛老师结合我国医改政策的变迁，为我们梳理了不同时期药物政策的变化情况。从十一五期间的建立健全药品供应保障体系、初步建立国家基本药物制度；到十二五期间巩固完善基本药物制度，扩大实施范围、完善基本药物；最终到十三五期间提到建立规范有序的药品供应保障制度，药物政策的地位越来越凸显。最后，毛老师着重为我们介绍了基本药物制度的背景、针对的问题、意义以及带来的机遇和面临的挑战。期间，毛老师还为大家提出了一些具体的建议。
毛老师演讲
下午第三位讲者是国家新药咨询委员朱教授，他为我们做了《国际及中国创新药研发发展现状纵览》的主题演讲。朱老师首先进行了国内外药政回顾与借鉴，重点讲了医药政策，指出，在在药品监管政策方面，由于我们已经加入ICH，今后不会再有中国特色了。接着，为我们讲述了中国创新药研发环境的一些变化，涵盖了健康新调整、疾病谱的变化、研发投入的反摩尔定律、CROs的完善及资本的推手以及研发模式的变革趋势。涵盖了创新药开发模式探讨，新药的商业价值判断及潜在风险，未来盈利生物医药企业理性评估等。最后，朱老师基于以上变化为我们分析了医药行业的中国机会，并为我们分析了中国新药创新的案例。朱老师还指出目前是动荡和变革的时代，在变革时代最大的威胁不是变革本身，而是你想继续延续昨天的逻辑，那些提早准备的，已经早就穿越冰川期的。
朱老师演讲
第七位讲者是药渡经纬信息科技(北京)有限公司副总裁刘博士，刘老师为我们做了《医药产品战略与产品筛选规划》的演讲。刘老师首先介绍了国内创新药物上市的背景：从01年至今已有数百个小分子药物上市，对于不同时间上市的药物来说，时间及空间对于药物价值的影响是很大的：首个上市的创新药物，拥有绝对大的市场份额，而后续上市的药物，则市场份额相对逐一缩小。刘老师指出，医药项目是基于科学和商业的投资，对于医药价值的评估和从模型角度建立评价。然后，刘老师为我们分享了药渡投资创新药物的双阶段模型并结合具体的案例为我们进行了分析。
刘老师演讲
今日演讲的最后一位嘉宾是医药产业宏观政策专家、中睿咨询创始人、中睿医药商学院院长吴老师，吴老师做了《医药行业如何借助上市许可人制度构建产业新生态》的演讲，吴老师的演讲分了三部分：新生态时代的政策背景、新生态时代的竞争环境、新生态时代的战略选择。政策背景方面，吴老师从医改的顶层设计讲起，着重介绍了健康2030、习近平十九大报告、PCIC模式，并以医疗、医药、医保为主线，讲述了近年来医改相关领域的进展程度并分析了这些政策对整个医药行业的影响；然后主要为我们讲述了上市许可持有人制度形成的行业新生态的新格局，并对医药行业未来竞争格局进行了初步预测，最后基于以上变化对企业可选的战略规划进行了整合分析。
吴老师演讲
12月3日·上午 税制改革与营销合规
上午，首先由中国医改政策专家、中基华夏医药产业园&中国基药创始人徐东老师为我们分析了在当前大环境下药企营销改革的核心本质，徐老师从认知的角度入手，提出企业要认清当前行业立法趋严的形势，改变认知，由认知驱动合规，并对营销模式造成影响的重大事件进行一一分析。提出本轮改造的管理本质：底价合规改造、去销售化改造，服务合规化改造。
徐老师演讲
紧接着，由中基华夏医药产业园总裁李老师为我们讲述了在当前在去销售化背景下建立CSP组织的必要性，并从组织真实性、业务真实性角度提出了建立CSP组织的要点。李老师指出，虽然建立CSP组织初始可能会面临一些困难，但从长远来看是必须的。
李老师演讲
第三位嘉宾是药筛创始人、咸达数据总经理王老师，王老师从数据的角度着手，为我们分析了哪些产品是好产品，并分析了在一致性评价的大背景下带来了哪些变化。最后，论述了一致性评价产品的估值模型，指出回归产品医疗价值本身是重点。
王老师演讲
第四位嘉宾是知名外企中央政府事务总监王老师，王老师为我们做了新医改下企业市场准入机会与挑战的演讲。王老师分析了当前国内的医疗体制改革的重心逐渐由三医联动转向健康中国，主要体现在以治疗为中心转变为以健康为中心、医保局的成立、健全医疗保障体系、处方药外流等，并由此引发了一系列医药市场准入环境的变化。接着通过对一些具体的政策的分析，指出未来医药准入门槛会越来越高、监管越来越严。同时指出商业健康保险的迅速发展拓展了药品的准入渠道，以及医药分开趋势下的处方外流也成为企业的重要销售渠道。
王老师演讲
上午最后一位嘉宾是来自杏树林的张老师。张老师为我们做了基于互联网进行有效的处方药合规营销的主题演讲。张老师首先分析了处方药营销过程中面临的三大挑战：远离客户/用户(患者)、长期有效性、合规性，并提出了杏树林通过线下营销线上化，服务支付合规化推动医生在线教育、诊疗过程赋能以及患者长期管理已解决这些问题，并为我们做了具体的应用案例分析。
张老师演讲
12月3日?下午 循证时代医药行业回归价值本真
下午第一位讲师是武田中国区副总裁、特药事业部负责人刘老师，刘老师以《我不是药神》为开篇，分享了她关于药品的思考，随扈为我们详细介绍了上市后产品临床证据生成的策略思维。主要讲述了通过对药品上市后临床数据的管理，充分挖掘产品价值，在解决药品临床中出现问题的同时为产品进入医保目录等提供具体支持。
刘老师演讲
下午第二位讲师是来自零氪科技的全国市场总监Donna老师，Donna老师为我们讲述了医疗大数据的现状、特点以及应用。医疗大数据在药品的研发与评价、医药营销与流通、商业健康保险、辅助诊断与辅助治疗方面都有重要应用。
Donna老师演讲
12月3日?下午 营销合规、循证时代与院外市场
紧接着进入《营销合规、循证时代与院外市场》专题，该部分首先由北京宜从科技有限公司董事长、中国医药物资协会DTP委员会秘书长张老师为我们讲解了企业开拓DTP市场的队伍建设及策略选择。张老师先为我们梳理了处方药外流的的现状、趋势及演变特点，然后从产品、医生、药店、患者角度讲述了工业企业如何选择DTP策略，提出了在DTP的推进是一个不断规范化的过程等一些论点。最后还为我们做了具体案列的分享。
张老师演讲
第四位嘉宾是来自中国基药总经理/基层医疗市场开拓专家/张老师。张老师为了做了《县域与公立基层医疗市场开发(社区医院+乡镇卫生院+村卫生室)》的演讲。指出了工作中的一些困难：点多、面广、单小，以及对于医生的再教育、对销售人员的培养和提高。
张老师演讲
最后由层就职于仁和药业、丽珠药业的陈老师《非公医疗第三终端市场开发(私人诊所+村卫生室+民营医院)》，陈老师就非公医疗市场开发，结合自己二十多年的实践经验，从战术层面为大家提供了一些成功案例，使大家深受启发。
陈老师演讲
至此，中睿为期两天的营销论坛圆满结束，期待我们下一次的分享。
合作请联系：王老师 18600598783
北京中睿信康管理咨询有限公司
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