银税联网背景下医药营销财税处理及一致性评价时代产品筛选闭门会圆满结束
2018/12/8 18:01:21中睿咨询 中睿医药评论
12月5日，在中国广州由北京中睿信康管理咨询有限公司、常州中睿华夏管理顾问有限公司、中睿医药商学院联合举办的《银税联网背景下医药营销财税处理及一致性评价时代产品筛选闭门会议》圆满结束。会议由中睿研究员凭借多年行业经验，历时数月研究精心打造，结合了当前行业面临的银税联网以及一致性评价下的大背景，涉及了从财税处理到产品筛选两个主题，参会人数达150+，现场火爆，参会人员反映受益良多。
会议现场
上午· 银税联网背景下的医药营销财税处理
会议伊始，先由中睿咨询副总经理王老师做会议致辞：营改增、银税联网、国地税合并、个税改革、医药代表备案制等一系列方案的出台，使得医药企业不得不转换营销模式，从以往普遍的带金销售转为向医疗机构提供服务即建立CSP组织，然而这种转变不是一蹴而就的，目前很多CSP沦为企业的洗钱工具，如何建立合规的CSP组织成为医药企业关注的重点。据此，我们设计了如下的演讲。
王老师做会议致辞
第一位讲者是中睿研究员郝老师，郝老师结合当前环境为我们从医药CSP组织的成立背景、医药CSP组织增值税虚开风险、“空壳”医药CSP组织的表现形式以及医药CSP组织如何应对增值税虚开风险这四个方面做了详细讲解。
郝老师演讲
第二位讲者是中睿研究员吴老师，吴老师的演讲题目是《国地税的合并与个税法的修订对医药企业的影响》，吴老师首先为我们分析了国地税合并以及个税法修订的具体情况，然后结合银税联网、CRS协定、网联、重点税收违法失信管理办法等一系列自然人征收相关体系的建立，着重分析了税收监管体制改革对医药行业造成的影响，未来，通过虚列工资、费用报销、空壳CSP组织等形式的完税手段将越来越难以实现。
吴老师演讲
第三位讲者是中睿资深财税专家侯老师，为我们做了《最新财税政策背景下企业营销财税合规策略》的主体演讲。侯老师以范冰冰案作为引子，引入医药行业同影视业一样都需要处理大量的现金，面临着相似的问题和风险。紧接着为我们梳理了医药企业营销体系面临的风险：财务指标风险、内部管理风险、资金流风险、发票风险、合同风险以及服务商风险等，并逐一进行了分析。最后提出了对代理商合规转型(CSP)的一些具体策略并就进行了具体分析。
侯老师演讲
第四位讲者是中睿资深讲师蔡老师，蔡老师为我们做了《代理商CSP服务组织真实性建立与证据链管理》的演讲，蔡老师主要为我们介绍了建立服务真实性的目的、要求、难点以及建立服务真实性的证据链这四部分内容为我们做了汇报。蔡老师指出服务组织的真实性包括：有正常的组织形态、真实的人员构成，同时还要完成去销售化的组织；业务真实性的难点包括：服务项目、服务实施、总结、验收等方面的内容；医药代表备案制实施后需丰富服务形式；证据链设计需遵循“真实性、合法性、关联性”三原则；服务中要保留证据，服务后要做好总结。
蔡老师与学员互动
下午·一致性评价时代下产品筛选
一致性评价的广泛开展以及国家带量采购的推开，使得我国的仿制药企业面临着巨大的挑战，可以预见，未来仿制药企业市场集中度将进一步提升，仿制药利润压低，创新药的研究才是大势所趋。但是在相当长的时间里，企业依然需要通过仿制药占领市场，打好基础。
第一位讲者是中睿商学院院长吴老师，吴院长为我们做了精彩的下午开题演讲。吴院长主要从宏观政策的角度为我们做了关于一致性评价和带量采购的主题演讲。吴院长首先为我们介绍了国内外仿制药一致性评价的情况以及美国的仿制药评价历程，紧接着为我们介绍了我国仿制药评价的发展沿革，同时分析了国家对于仿制药一致性评价的相关政策。又结合一致性评价对医保局开展的带量采购进行了深入详细的分析。最终在此基础上提出了一致性评价和带量采购对整个行业的影响。
吴老师演讲
第二位讲者是中睿资深研究员尚老师，尚老师做了《一致性评价品种申报情况与未来市场格局分析》的演讲。演讲主要分了三部分：一致性评价审评审批进程、4+7国家带量采购模式分析、医药市场用药格局发展趋势。在第一部分中，尚老师对国内药品的一致性评价进展进行了全面分析，包括申报的方式、申报的周期、申报的政策以及申报的进度、申报的品种、品类、企业、进度等进行了整体的介绍，提出一致性评价过程持续加速、289目录虽未申报完全但均已备案。第二部分主要对“4+7”带量采购模式进行了分析，对本轮带量采购可能产生的结果进行了分析，并结合了上海带量采购及辽宁的招标采购进行分析。最后，对医药研发的市场格局进行了初步的展望。
尚老师演讲
第三位讲师是中睿研究员穆老师，穆老师基于当今创新药物研发状态，通过创新药物价值理论，对我国创新药物研发趋势及方向、我国创新药物产品管线布局、仿制药企业创新转型做了系统分析。报告清晰地界定了什么是创新药以及创新药的特点，利用大数据分析了国内创新药的10年发展趋势，并结合具体实例对我国不同类型的创新企业做了从商业布局到产品研发的详细分析，最后报告讲述了我国仿制药价值现状，提出仿制药企业创新转型的几点建议。
穆老师演讲
第四位讲师是中睿海归研究员储老师，储老师对国内外创新药具有深刻的见解，基于创新药研发成本居高不下，而仿制药又面临强大挑战的现状，开发改良型新药或是一个不错的选择，于是储老师在此次闭门会上给我们带来了《国内外改良型新药发展状况》的演讲。储老师为我们解答了什么是改良型新药，同时总结了在中美的申报概况和趋势，并以较高技术壁垒的长效注射剂型中的微球、乳剂、脂质体为代表，介绍了技术特点及代表产品的市场格局，最后探讨了如何布局和研发改良型新药。
储老师演讲
最后一位讲师是中睿资深研究员王老师，王老师首先对上午的演讲进行了概括，接着进入正题分析了当前行业的宏观政策，尤其是一致性评价及带量采购对行业产生的影响，最终指出在行业变革的前提下，企业需要重新进行产品线的规划。接着王老师结合具体案例分析了如何评估产品的价值。最后对产品的价值选择策略给出了一些建议，企业的产品筛选应该与企业的资源、企业的战略方向匹配，并充分结合外部的因素如产品、市场、政策等。
王老师演讲
值此，中睿一天的闭门会议结束了，由于篇幅时间限制，恕小编不能在此一一报道。短短一天时间内，九位讲者分享了自己的研究成果，干货满满。
期待下一次论坛闭门会的召开，欢迎大家踊跃参与。
合作请联系：王老师 18600598783
北京中睿信康管理咨询有限公司
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