学了2个月，不仅营业额翻了一番，口碑介绍也更多了
2023/4/11 6:30:00 中医书友会

    

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     不仅营业额翻了一番

     患者口碑介绍也更多了

     在学习之前，我一直觉得自己医术还行，大多数开中药，扎针的工作一直交给我店里的针灸大夫，但是患者量不是很多。

     直到10月初我的针灸推拿大夫离职了，因为门诊量有限，挣的少。我才下定决心要为我的门诊找一条出路，不管成与不成，我都得试试，为此我才下定决心报了行医进阶班!

     现在我依然记得我一开始写下的愿望——每天的门诊量能够突破十人，再招一个助手。有些人可能觉得这个目标有点小，但是我觉得已经很好了，果不其然，在12月初我招了护士帮我抓药熬药，自己也抽出了更多的时间来学习和陪伴孩子。

     虽然门诊量没有天天突破十人，但是我门诊的营业额也翻了一翻，我这的人均消费大概是三四百。记得以前学习，老师就说过，你们花的学费回去很快就能挣回来，我感觉确实如此!

     在这两个月学习过程中，跟随林志欣老师学习行医诀窍三板斧，在不知不觉中我与患者的交谈变得越来越主动，以前不敢说，不好意思说，沟通不到位，无法与患者产生共鸣，患者服药不坚定，喝个一两周就放弃了，现在大多数患者在就诊期间就让他们自己设定了小目标，中等目标，大多数都能坚持治疗。

     尤其是林老师讲到的宣传和口碑那节课，在以前我很少宣传，很少发朋友圈，直到12中旬突如其来的疫情打断了我的计划，我这没有进到成药，基本全是中药饮片。

     我想到老师讲的宣传与口碑课的重要性，广发朋友圈，给我微信里的老顾客，通通发了一遍，抗击疫情选用中医中药的的介绍。之后我也是被这不停地微信预约订药累倒了，在这期间我是关门售药，一律采用微信提前预约，在门外取药。

     在这次疫情中我深深的体会到宣传和口碑的重要性，很多不认识的患者加微信，都是听老患者介绍的，别人介绍一句顶我们自夸百句!

     ——行医班2期学员

     ↓今日案例来源：2期学员结业分享↓

    

     影响门诊量的因素，不止是医术

     临床上，不少医生明明医术还不错，但因为缺少行医的方法和经验，沟通不到位、不敢要求患者，无法与患者产生共鸣，导致患者信心不足、依从性差、服药不坚定，吃了几天的药就流失了；甚至有时候因为不擅与患者打交道，沟通不到位引发医患矛盾……

     当医生，不仅仅是看病，更是“医人”。而一个好医生的仁心，可绝不是光心里想着为对方好，也不是说教式的“我是为了你好”。

     真正的仁心，是心里装着对方的利益，并有能力让对方清楚这一点。

     所以，除了医术，一个好医生还需要共情能力、沟通方法、有智慧的接诊技巧、以及明确而坚定的发愿……

     这就是为什么有的青年医师，几年内门诊就能限号；而有些医生行医学习多年，门诊量却始终难以突破瓶颈，甚至越干越累，失去曾经看病激情的原因。

     为了帮助更多中医同道突破这道行医关卡，我们邀请到了经营医馆近20年的林志欣老师，为大家系统补上曾经由师傅们口传心授的“行医课”。

    

     经营医馆的17年来，林志欣老师曾经营、创办、改造过近十家大型中医馆，深度合作200+医生，见过名医大师，也帮助过大量没名气、没背书、没根基的”三无”医生实现门诊量和职业发展的快速突破。

    

     在这个过程中，林老师总结出了一整套医生职业发展、医患沟通、以及提升诊疗服务和快速建立口碑的行医方法论。

     目前通过职业帮扶和行医课的教学，这套方法已经帮助了数百位中医大夫，实现了短期内门诊量的增长和心力的增强。

     其中有的医生，最高曾在3~6个月增长了三五倍的门诊量，且病人的复诊率、口碑转介绍，都得到大幅度的提升。

     行医，同样需要策略。有时候选对方向，可能比盲目努力更重要。一个好医生，不仅医术要硬，更要有一颗理解患者的仁心。综合实力、心性成长一起提升，才是最快的明医成长之道~

     ↓往期学员反馈：学习后门诊忙起来啦↓

    

    

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