诸任之：医学演讲技巧（三）演讲的目的
2014/4/17 16:51:54 诸任之谈医学人文

     我们做凡事都有一定的目的，演讲同样也有目的。无论你想升职、竞聘、争取资源，你的目的就是想达成愿望。哪怕是临床经验分享，你也会有目的，你希望大家听完你所说的，认同你的观点，甚至将来的工作当中会按照你所说的去做。

     我们把医学演讲的目的分为三个阶段：记忆、思考和行为变化。

     第一阶段 记忆

     我们回忆一下以往听过的演讲，譬如医院开大会，院长等领导在台上发言，台下乌压压坐满了医务人员。人虽多，你或者旁边的人在干嘛？无碍乎有人在打瞌睡，有人在看手机，甚至有人在窃窃私语。有多少听众真的在仔细聆听，说不定还有人抱怨：院长讲话像老太婆的裹脚布—又臭又长，烦死了。关键是会后，如果你拦下几个参加会议的人，问他们：刚才院长讲啥？大家估计又有多少人记得院长的指示？如果连记都记不住的话，能指望听众会回去按要求做吗？

     因此对于讲者而言，如何设计演讲内容，让听众有兴趣听下去是第一要务。这一点做不到，其他的就免谈。只有当听众认真听完所有内容，而且对内容有记忆后，才会触发接下来的表现。

     第二阶段 思考

     大家在听别人的演讲时，尤其是听著名专家讲座时，往往非常认真，有些人还会把讲者的话记下来，同时这些人还会表现出思考的状态，譬如同意讲者的观点，肢体语言表现出微笑、点头等，不同意讲者的观点，肢体语言表现出皱眉、摇头等。无论哪种表现，都说明听者在听，甚至开始进入思考，和以往的知识或经验对比，得出赞成或反对的意见。当然讲者说完后，也会有部分听众举手发言提问或挑战，同样说明这些听众是听了讲者的话。如果没听，怎么会有这样的反应呢？

     因此对于讲者而言，你总结归纳的观点是否能引起这些听众的共鸣是需要之前思考过的。如果你的观点已经过时，你会发现听众注意力涣散；反之，你的观点新颖独特，往往会吸引听众关注，甚至还会引起争议。

     第三阶段 行为变化

     如果你想成为未来的领袖人物，不管是行政领域还是专业领域，其中的一个标准就是你所讲的，大家是否会照着做，类似你的论文被引用一样。要让听众跟随你，首先你得演讲要吸引人，让听众愿意听你讲话，即第一阶段记忆，其次你的观点能引起听众共鸣，主要是他们会认同你的观点，类似微博转发或点赞，最后才能导致这些听众回去后，会按照你所说的去做。

     当听众事后对你说：我就是听了您的发言，回去这么做，而且取得了满意的结果。那么你的影响力真正开始发挥出来了。而且这样的影响力不受你职位、职称、甚至所在单位的影响，是你自己所拥有的。同时，随着你的影响力越来越大，就会出现有人邀请你去演讲，台下的听众越来越多的情形。

     以上这些，是你想要的吗？

     回家作业：

     1.请回忆自己以往给别人演讲的经历，预计有多少听众在听？

     2.请给自己定个目标，希望下一次的演讲有多少听众会听。

     往期内容：

     医学演讲技巧(一)开讲了

     医学演讲技巧(二)I Have a Dream

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