韩都衣舍究竟有多潮，本文用事业合伙制来告诉你
2017/5/9 环球人力资源智库
▲
点击关注｜与百万HR一起成长
作者 | 苏哲
来源 | 谦启管理评论(ID：chanage_salon)
韩都衣舍的衣服到底好不好，乔帮主式穿衣风格的我并不清楚，但有一点肯定的是，从2006年创立至今，其能成为中国互联网服饰品牌第一股，值得研究。更加难能可贵的在于，韩都衣舍和目前很多互联网公司不同的是，其有着非常可观的盈利能力，据2016年年报显示，韩都衣舍营收超14亿，净利润近9000万。淘宝上做服装的多如牛毛，服装市场更是红的发紫，在如此竞争环境下，韩都衣舍能脱颖而出不得不说是成功的，本文就用四句话概述一下其成功的秘诀——小组制事业合伙制度。
1充分授权让员工掌握自己的命运
据悉，韩都衣舍的三位创始人没一个是懂服装设计的，但是韩都衣舍每年可以开发3万多的款式，其秘诀就是那近300个产品小组。每个产品小组最多三个人，包括设计师(研发，同时一般也是组长)，页面推广(销售)、货品专员(采购)。这三个人被韩都衣舍充分授权，对款式、颜色尺码、售价、促销有着决策权，基本就是一家服装企业老板的所有权利。也就是说小组业绩的好坏完全掌握自己手中。
以上便是事业合伙制的核心思想，充分授权让员工掌握自己的命运。工业时代，福特说“我雇佣的是一双手，后面却站着一个人”，然而时代在转变，而今杰克韦尔奇说“让每个人、每个头脑都参加到公司事务中来”。这样的人才管理不是通过绩效来约束，而是需要激励机制去激活，事业合伙制就在这样的环境下应运而生。因此，如果要做事业合伙制，那就相信你的员工，给予充分授权。
2通过市场来考核让目标更加清晰
如果说授权是事业合伙制的核心，那么考核就是事业合伙制的关键。韩都衣舍对各小组的考核十分简单，却很有代表性：先确定业绩，最终依据业绩完成率、毛利率、库存周转率来计算各小组的提成。同时还要对各小组进行公开排名，优秀小组可额外获取更高的奖金。说白了，就是用市场反馈来说话，简单却能充分调动各小组的主观能动性。最有趣的一点在于，各小组还可以自由分家重组，如此一来不仅提升个人的竞争意识，还能逐步淘汰不良小组和人员。
事业合伙制的考核是十分重要的，但和传统细致入微的绩效考核所不同，它是通过识别公司未来发展的关键目标作为考核指标。韩都衣舍用业绩、毛利率和库存周转率，说明其发展目标是市场拓展、盈利和市场反应速度。事业合伙制的考核就是明确目标，消除约束，充分调动事业合伙人的主观能动性和创造力。
3激励的最高层次是让员工成为创始人
韩都衣舍每年都会有一个品牌创立专项资金，鼓励产品小组提出新品牌创立计划。然而品牌的成功和在淘宝上卖衣服不同，面临更多的压力和亏损的可能，为了消除这方面的压力，韩都衣舍保证小组的收入不会降低，同时降低考核指标，让产品小组能放手去做。而产品小组一旦创立新品牌，就如同成为了创始人，对品牌建立的付出自然是尽心尽力。
韩都衣舍这种成立新品牌的模式和海尔的小微企业有着异曲同工之妙，都是让员工成为创始人，公司作为大平台，真正做到让员工为自己打工，这可谓是最高层次的激励模式了。只要公司是别人的，哪怕分股权做激励，也还是别人的。只有公司是自己的，才能全身心的投入。当然，这并不是每家公司都能做的，切不可一味仿效，但可以从局部试点开始做起。
4牢靠的平台是事业合伙制成功的基础
既然各产品小组拥有绝对的权利，新品牌的创立也是小组自身做决策，为什么不干脆单干，还要寄生于韩都衣舍呢？因为他们的运作需要依托于韩都衣舍的供应链体系。如果单干，还要考虑后台运作，反而会约束设计和上新，同时试错成本极高，但是在韩都衣舍平台之下，产品小组只需要专注于服装本身，试错成本也非常低。赵迎光虽不懂服装设计，但他也不是搭建一个商业模式后躺着拿钱，而是花费了大量的精力去搭建供应链体系，成为各产品小组强有力的后台。
因此，要做好事业合伙制，公司一定要非常清晰自身的定位，哪些是可以让员工放手去做的，哪些则是需要公司去搭建稳固的，使双方建立一种牢固的合作关系，而不是做了事业合伙制之后，员工突然发现，原来我没有你也能把事情做好的感觉，这样的激励方式就如同给自己挖坑，非但没有激励效果，还会让企业四分五裂。
报名《股权激励方案设计班》
为期两天!大量实操案例!现场充分演练!学会股权激励方案设计四步法!
【课程详情】
【专题1】股权激励概念导入
【专题2】四步法之一：激励需求
【专题3】四步法之二：激励分配
【专题4】四步法之三：激励实现
【专题5】四步法之四：激励测算
【专题6】股权激励案例深度演练
【专题7】企业股权结构设计
【专题8】股权激励核心理念
http://weixin.100md.com
返回 环球人力资源智库 返回首页 返回百拇医药