深度思考：已经过去的2018，有哪些值得我们警醒和学习？
2019/1/3 21:37:11 正略管理评论
作者：张良计
来源：微信公众号“张良计”(ID:zhang_liangj)
大家新年好!2019年第一篇文章，照例是要回顾过去展望未来的。 为此我整理了一些在2018年看到的现象，以及我的一些思考，希望在新的一年里能对各位的职业成长有所帮助。
下面进入正文。
1. 回归本质
2018年发生了太多的大起大落。当然，我是指商业上的。
从比特币到区块链，从共享单车到共享经济，许多在2018年初风头无两的明星企业，到了年末纷纷进入裁员缩编的资本寒冬。
过去的泡沫太大，牛逼吹得太响，现在都是该交学费的时候。只有撤掉了华丽的外衣，露出脆弱不堪的本来面目，才能沉下心来去寻找问题的症结。
Winter is coming. 这是好事。
一方面，许多商业模式站不住脚的企业倒闭了；另一方面，许多拥有核心竞争力的企业依然屹立不倒。这给到我们的启示，是回归商业的本质。
本质是事物的基础和源头，它一定是简单纯粹的。商业的本质就是做生意。既然是做生意，那你只要回答好三个问题就够了：
1. 你靠什么赚钱？
2. 你的利润从哪里来？
3. 谁能抢走你的利润？
如果按这三个问题去审视那些倒闭的企业，会发现许多有趣的现象。
它们要么是商业模式站不住脚，要么是被竞争对手无情打垮，要么是连赚钱都谈不上，从创立一直亏到倒闭。
说到这里，互联网大概是这世上唯一允许一直亏钱的企业存在的行业。虽然我也身处这一行，但非常不理解这一点。
特别是有些投资人，即使企业一直亏损，他们依然挥舞着钞票本追逐着ABCD轮，信誓旦旦地说前途是光明的，但你看最后跑路的全是这些人。
也许他们在买企业的未来，相信它终有一天会实现盈利；但也许他们是在等下家，等到玩大了再找老实人接盘。
另外，今年玩商业情怀的方法也不灵了。无论是手机还是自行车，牛奶还是跑鞋，全都失利。
情怀这个东西，这几年越来越被滥用。以至于很多人连产品都不过关，以为光卖情怀就能成功。可消费者不是傻子，为你感动跟为你掏钱是两回事。如果违背了经济和市场规律一意孤行，再感人的故事最后都是尴尬收尾。
以上这些现象，在2018年特别显眼。但如果回归本质去想一想，都是老生常谈的问题，甚至许多东西你在大学课本里都能学到。
这两年我思维上最大的感受，就是很多看起来很复杂的东西，你追究下去道理都特别简单。
罗振宇在今年的跨年演讲上说，“还原能力”是一项非常重要的能力，这其实就是回归本质的能力。用抽象总结的方法，简化和还原真相。学会了这一点，想问题就会特别容易。
你看即使复杂如相对论，最后写出来也是E=mc2 这个简单的公式。古人说大道至简，就是这个道理。
当我们向前看不清的时候，不妨向后看。与其费力寻找新知，不如重新温习常识。人类历史的进程就是不断地往复循环，我们的祖先早已洞悉一切。
2. 向中心靠拢
虽然现在经济下行，裁员风潮不断，但我依然看到有人逆流而上，节节高升。我总结了一下他们的共性：
第一个，是这些人都在企业的核心部门。
所谓核心部门，就是给公司赚钱的部门，它和这个公司的商业模式息息相关。
比如你在一个卖服务的乙方公司，客户都是各种甲方公司，那么核心部门的工作就是去拉客户，只有客户才能带来生意流水，除此之外的工作都叫支持部门。
当然，拉客户有许多种方法，这里暂且不表，但最终目的都是一样的。
无论你这个公司是卖方案，卖创意，卖软件还是卖工具，都离不开这个道理。谁能把公司的产品和服务卖出去了，谁就一定不会被裁。
再比如互联网新媒体公司。大多数这种公司的商业模式是用内容赚流量，用流量变现成广告费。
所以你要么文字功底厉害，会写爆款给公司带流量；要么你商业手段高明，懂得如何拉各种各样的广告客户进来。
这都是根据公司的商业模式，去定位核心部门。
那么如何去辨别自己公司的核心部门？很容易。平时打听一下你公司的业务类型和利润来源，哪个占比最高，增长最快，哪个就是核心部门。上市公司就更简单了，每年的财务报表就是最好的参考。
你只有懂得了公司依靠什么生存，才能知道自己如何在这个公司生存。有了这个觉悟和能力，你不可能被裁。
逆流而上者身上的第二个共性，是拥有“即刻带走”的资源。
资源很好理解。人脉、客户、名声、团队、专业技术...... 凡是能够进行价值变现和交换的东西，都可以叫资源。
“即刻带走”解释一下，就是你明天从公司离职，这些资源也会跟着你一起走。
当你的资源拥有了“即刻带走”的属性，你就永远不用担心被裁。
比如一些公司的销售精英，自己离职了手上的客户也能一并带走。他去到下一家公司带过去的不仅仅是自己这个人，还有手上价值几百几千万的单子。
再比如某个重要项目的团队leader，手下十几号人跟了他多年，帮公司取得了许多重大业绩。他如果被裁，下面的人一半以上愿意跟他走，到时候公司就是一夜之间丧失一整个team。
为什么这种人不会被裁？
因为公司要裁掉他们所付出的成本是相当巨大的。裁掉这些人，只是节约了付给他们的工资，失去的却可能是公司整个业务的正常运行。
所以如果不想被裁，先帮公司计算一下裁掉你的得失比。只有当你厉害到让公司觉得裁掉你会得不偿失时，你才不用担心。
这个时候，除了打磨自己的专业能力，还要学会用其他资源来武装自己，提高自己的“被裁员成本”。如何去做？我过去的文章里都有，这里就不再赘述。
以上这两个共性，总结一下，都叫做“向中心靠拢”。一个是向公司的业务中心靠拢，一个是向资源中心靠拢。
想要不被裁，就尽量去中心地带，不要呆在边缘。
3. 开始个人突围
“建立个人品牌”在过去一年已经成为共识。无论是打工还是创业，个人品牌的重要性都不言而喻。
然而光建立还不够，当越来越多人开始有意识地打造个人品牌时，竞争也随之加剧，接下来你要学会让自己的个人品牌突围出来。
建立，只是告诉大家有你这么个人，你在什么行业，擅长做什么，取得过什么成绩；突围，是进一步告诉大家，你有什么独特的本领，你比别人厉害在哪里，你能做什么其他人不能做的事情。
这和市场营销中的竞争策略很像。
我很早以前写过两篇文章，文章里把我们每一个个体，都比作一个产品。我们要做的，是把自己当做一个公司去“运营”，然后卖出“自己”这个创业产品。
这两篇文章中的许多观点，后来都得到了印证。
比如要先保证一个专业专精，然后不断拓展自己的知识边界。这就是复合型人才的成长过程。
再比如要先找到自己的目标群体，然后针对性地来打造自己的形象标签。这就是建立个人品牌的策略。
当你用产品化的思维来审视自己，就能借用许多商业上的策略和道理，让自己获得飞速成长。当你面对的竞争越来越激烈时，就需要运用更高阶的技巧，来让自己形成突围。
那么如何去做？最后我说两个小建议，大家不妨试试：
1.懂得用数据来审视自己
除了最基础的职业性格测试，你还应该搜集更多和自己有关的“职业成长数据”。
比如完成过多少个项目，效率如何，收益如何，认识了多少个不同行业的人，分别是什么职位，提升了哪些专业技能等等。
例如：
过去半年学会了A，B，C三个技能，平均熟练度70%；结识了甲乙丙丁四个行业中经理级别以上人士20人；完成了3个价值百万级别的重大项目，5个中小型项目...
按照能力，资源，效率这三个大类来搜集数据，定期检视自己的成长状况。这么做的好处是保持对自我的清醒认知，从而给未来设定实际可行的成长目标。
2.懂得做竞品分析
除了关注自己，你更需要关注你的竞争者们在干嘛。
你擅长的事情他们是不是也一样擅长？你和他们的差异点体现在哪里？他们做了哪些事情是值得你去学习的？他们有哪些失败的经历你可以从中吸取教训？
竞争的意义不一定是打败对手，也可以是从对手身上学习。他们踩过的坑你可以不踩，他们忽略的机会你可以去抓。
保持这种动向关注，肯定有用。
以上就是今天的内容。已经过去的2018有点小丧，但我们依然能够看到一些小趋势。在个人成长上，有如下三条：
1. 回归本质；
2. 向中心靠拢；
3. 开始个人突围。
希望对大家有所启示，也祝各位在2019年不要灰心丧气，重新高歌猛进。
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编辑：Cindy，责编：Agnes W
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