情绪心理192：幸福的源泉：体验消费
2022/1/24 7:30:00 胡鹏飞学心理

     改革开放以来，物质生活水平提高的真是太快了，消费一词也开始进入了平常百姓家，买冰箱，买彩电，买手机--- ---

     可这种消费带来短期的满足之后，却并没有带来长远的幸福感，甚至还有人怀念以前贫穷的时代，虽然物质贫乏了一点，但我们滚铁环、打水漂也蛮快乐的呀。

     消费充足的今天，为什么我们并没有想像的幸福？我们选择什么样的消费模式才能提升幸福感呢？

     01

     拥有与体验

     我们的消费可以分为两种形式，一种是物质消费(material purchase)，另一种是体验消费(experiential purchase)，前者是指购买一件实物，而后更是指购买一种体验。

     比如买一个大戒指，这就是物质消费；去阿勒泰滑雪一周，这就是体验消费。

     大戒指与滑雪，很容易区分是物质还是体验消费，而有的物品可能这二者都有兼顾，比如红酒，汽车。他们兼顾物质与体验属性，这里最重要的就是购买的动机了，比如你就想买个高档的汽车，那就是物质消费，如果我玩的是这个车的性能，那就是体验消费；酒也一样，只是想把酒买回家，这是物质消费，我享受的是品酒的过程，这就是体验消费。

    

     Van Boven&Gilovich认为，物质消费反映出消费者追求“拥有”，而体验消费者则反映出消费者的内在目标——追求“存在”，因此，体验消费会比物质消费给人们带来更强的幸福感。

     如果从神经递质的角度来看，物质消费是巴多胺带来的欲望，而体验消费则是内腓肽带来的愉悦。

     研究者选取了1279名21-69的公民，对他们进行了电话调查，让他们回忆一次物质消费和体验消费的经历，然后对比两次消费，回答哪一次让自己感到更愉快。

     研究结果表明，57%的受访者认为体验消费比物质消费让他们感到更加快乐，34%的受访者则认为物质消费比体验消费让他们感到更加快乐。研究者还分析了受访者的年收入水平与他们回答之间的关系：对于年收入较低的消费者，物质消费与体验消费带给他们的快乐水平相当；但是，当年收入达到一定水平之后，体验消费就比物质消费更让人快乐。

     也就是对于贫穷的人来说，拥有一个物品，会给人带来极大的快乐，但对于中产或以上的人来说，拥有一段美好的体验才是人生幸福的源泉。

     02

     体验不用比较

     为什么体验消费比物质消费更让人幸福呢？Carter与Gilovich等研究者提出，这是因为物质消费与社会比较有关，而体验消费则不具有可比性。

     想像一下，你刚买了一个LV的包包，花了三个月的工资，正准备好好显摆一下，忽然发现同事买了一个更高级的款，而隔壁的小伙伴更是整了一个Hermès，这时，包包带给你的可能不是快乐，而是挫折与痛苦。

     我们的幸福感就是在这样的比较中消耗殆尽的。

     而体验购买则很难进行比较，你去海南潜了水，我去东北滑了雪，这二者的体验根本就不具有可比性，我们每个人都是收获自己旅行的经验，体验各自的心情。

    

     另外，研究者还发现物质消费比体验消费选择更加困难；因为相比于体验消费，在进行物质消费决策时，他们更加担心未选项是否优于所选选项；也就我买了这个包包，但我不知道这个决策是不是最优的，这行为本身又加重了人的焦虑性。

     体验消费比物质消费让人感到更幸福，很重要的原因就是体验是个性化，独特的，不具有比较性的，它更多关注当下的存在与体验，而物质消费的比较消弱了消费者的幸福感，他们会更多关注别人所拥有的，从而让自己充满遗憾与后悔。

     03

     体验促进社交

     想像一下，你刚买了一块劳力士的金表，然后跟你的同事大谈这个表如何牛逼，估计你同事表面夸你两句，心理肯定说：SB。但如果你刚去北极看了极光，去非洲看了动物大迁徙，你周围一定围了一群同事，“快说快话，下次我们也要去”。

     体验消费比物质消费给消费者提供了更多的谈资，通俗一点讲就是给人提供了吹牛的资本。而物质消费很显然不具有这种价值，炫耀你拥有的物质只会让身边的朋友更多的远离你。

     人生最大的痛苦，就是你有好东西，却不能跟他人分享；而最大的幸福，则是你无论好的还是坏的体验，有一帮人愿意聆听。

    

     想像一下，当你老了，对着你的儿孙或者你的老伙伴讲述那些上天入海，走南闯北的故事，那样的人生有多美好，所有的回忆都是幸福。

     而另一种情况是，当你老了，紧握着你的存折，守着那苍白的数字，最怕的是你的孩子们为了这几个数字还打起了，那样的人生又有多无聊，所有的回忆都是苦涩。

     如果真有那一天，我想你一定希望时光倒流，你一定会把时间与金钱花在体验你这独有的、仅有的一生上。

     人，来自偶然，最终归于虚无，最重要是当下的体验。各位小伙伴，努力工作，照顾好家人，有时间有点钱，去浪吧。

     当走到生命终点时，你回顾自己的一生，能大声说一句：“这世界，老子浪过”，那就是真牛掰。

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     正文结束

     作者：胡鹏飞，职业讲师，常住深圳。专注管理心理、销售心理、情绪心理领域的琢磨，品牌课程有《逆风飞扬——压力与情绪管理》、《高情商的管理者》、《基于心理学的沟通技术》、《管理心理学》、《基于心理学的新生代员工管理》。会讲课，能跑步，爱滑雪，希望做一个有趣的人，私人微信号：hupengfeisz。业务合作 150 12702802 颜小姐。

    

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