你真的理解六度空间理论吗 | 拆书志
2017/12/24 19:07:59 YUNZHI学习场

    

     你真的理解六度空间理论吗

     互联网的本质是连接，连接一切信息，连接所有人，这会对社会关系造成重大冲击，各种新的社交理论纷纷登场。这次的拆书模型“六度空间理论”还是来自《史上最简单的问题解决手册》。

     ■ 知识介绍

     六度空间理论(Six Degrees of Separation)来自一个数学猜想，说的是：你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。这也叫六度分隔理论，或小世界理论。

     关于这个理论有很多文章介绍，最经典的一个故事是一家德国报纸接受了一项挑战，要帮法兰克福的一位土耳其烤肉店老板，找到他和他最喜欢的影星马龙·白兰度的关联。结果经过几个月，报社的员工发现，这两个人只经过不超过六个人的私交，就建立了人脉关系。原来烤肉店老板是伊拉克移民，有个朋友住在加州，刚好这个朋友的同事，是电影《这个男人有点色》的制作人的女儿在女生联谊会的结拜姐妹的男朋友，而马龙·白兰度主演了这部片子。

     这个理论提出后一直很难得到普通人的认同，即便有这样传奇的故事，这也和普通人的经验不相符。普通人的感受是这个社会是有等级的，怎么可能有这样的奇迹？

     上世纪60年代，哈佛大学的社会心理学家米尔格兰姆设计了一个连锁信件实验。他将一套连锁信件随机发送给居住在内布拉斯加州奥马哈的160个人，信中放了一个波士顿股票经纪人的名字，信中要求每个收信人将这套信寄给自己认为比较接近那个股票经纪人的朋友，朋友收信后照此办理。最终，大部分信在经过五六次传递后都抵达了该股票经纪人手中。

     这是第一次用实验的方式证明了六度空间理论的科学性，但是对于普通人，这个实验显然忽略了一个现实：如果不是因为实验，普通人谁愿意用这么麻烦的方式去寻找这样的联结关系？

     直到出现了互联网社交网络，很多人开始真的相信这个理论了。事实上，很多社交网站就是基于这个理论构建的。像Facebook网站、QQ空间、新浪微博，都会显示你有多少好友，你的好友又关注了哪些共同的好友，甚至它会告诉你是通过谁认识了这些朋友的。

     而很多人也的确通过这样的SNS社交网站认识了一些原来在线下完全不能认识的牛人和名人，这样的经历我身边就很多。通过PPT，我认识了像@小巴_1990、@秦阳、@汤是一门PPT、@鱼头PPTer、@花生PPTer这样的大学生PPT高手，我们之间的经历，也是一次六度空间理论的展示。

     ■ 扩展思考

     1.有哪些特质你才能借助六度空间传播？

     六度空间理论一流行，最先打主意的就是商家。这种人际关系链在商家的眼里就是口碑的传播链。

     迄今为止，借助六度空间理论最成功的营销，是谷歌Gmail的邀请注册。在邀请码刚刚出现的时候，一个Gmail邀请码甚至可以卖到60美金，很多人惊呼这是最伟大的营销。

     一开始，Gmail邀请码是稀缺物品，所以价值高昂，加上Gmail当时带有Google的品牌影响力，拥有Gmail成了荣誉的象征，被追捧不奇怪。

     正是这种荣誉成为Gmail邀请码在六度分隔网络中疯狂传播的激励。然而随着Gmail的高度普及，这种荣誉感逐步下降，最终降低了激励，从而使传播陷入了停滞状态。到了今天，谁还在意这些邀请码？

     这恰恰说明所有的传播背后有一个重要的品质：稀缺性。没有稀缺性的传播根本不会成功。理解了这句话你就可以理解为什么微博上大部分转发活动难以成功，一些成功的转发至少有好的创意，而好创意从来都是稀缺的。

     2.为什么你无法经过六次传递认识克林顿？

     在理论上你的确可以经过六次传递就联系到克林顿，这是真的，但是假如在现实中这的确是真的话，那么最苦恼的人就是克林顿，因为无数的信息会瞬间秒杀他。

     每一个微博大号都有这样的经历，私信充满各种奇葩请求。无数求广告、求关注、求帮转的私信成为我的骚扰信息源，以致我都不愿意通过新浪微博私信轻易推送文章，害怕成为骚扰。

     所以正常的逻辑是克林顿会设置防火墙，没有经过他认可的人，无法轻易和他建立联系。这就是用六度空间理论建立人脉会遇到的问题，最终能够传递信息给克林顿的人，其实很有限，也就是不足250人的核心社交圈。

     六度空间理论并不是扁平化联系的，真相是大部分人和一个名人的联结，是通过有限的人送达的。也就是说每个人和别人的联结权重是完全不同的。我们在社会上认为一些人交游广阔，是指他们可以善用资源整合很多不同的人脉关系，和这些人建立可信赖的联结关系，你找到这样的人，就找到和你真正要接触的人交往的大门。真正值得交往的人并不多，这些人才是真正的人脉——他们必须是有能量的人。

     而很多人以为加入组织和社团认识很多人就叫有人脉，这是肤浅的认识。真相是：认识100个人不如得到一个有影响力的人认可。否则你即使获得见克林顿的机会，也只会换来一张和他的合影，这样的机会，对你个人的成长也许有激励作用，但不会有太大的意义。

     建立传递链和把你的信息送达给别人是完全不同的概念，不懂这个概念的人就是那些在微博、微信上求私人号、求电话、求关注的人。

     ■ 拆书建议

     其实利用六度空间理论，加上一点点权重分析，你可以对你身边的人脉做一个很好的梳理，你会看到，谁是你身边真正有价值的人。

     总之，重点不是你认识多少人，而是你认识哪些人。而要和有能量的人建立长期的良好关系，根本方法是建立你自己的价值。只有你对他产生价值(比如经济学家对官员来说是有价值的)，他才乐意和你分享他的能量——对等原则是人际关系中的黄金法则。

     作者 | 秋叶

     整理 | 麦克

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