Follow me!教你用“三句话”说清一个复杂的问题
2018/11/18 17:32:33 YUNZHI学习场
来源 | 道长的思维铺子(ID:daozhangsiwei)
01
搬砖块结构
第一种，从左到右的横线结构，也就是俗称“搬砖块结构”。
即给别人讲一件事情，从左到右列举出来，第一是什么，第二是什么，第三是什么。
比如，还记得这个段子吗？
把大象放冰箱一般分三步：第一步，把冰箱门打；第二步，把大象塞进去；第三步，把冰箱门关上。
这就是标准的“搬砖块结构”。
再比如，2007年iPhone首次发布时，乔布斯并没有用一个非常复杂的概念去解释新产品，而是这样说：
“今天我们要发布三款革命性的产品。第一款是一个触控式的宽屏幕的iPod，第二款是一个革命性的手机，第三款是一个突破性的上网设备。
一个iPod，一个手机和一个上网设备——你们懂了吗？这不是三个独立的产品，而是一款产品，我们叫它：iPhone!”
这时候，全场观众都疯狂了。
02
时间线结构
我们接着来看，第二种是从上到下的竖线结构，即“时间线结构”。
这个结构也非常好理解。
比如马云有一句很出名的话：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚上，看不到后天的太阳!”
这就是用的今天，明天，后天这个时间线结构。
03
微笑曲线结构
第三种结构，U型的“微笑曲线结构”。
也就是我们通常所见的讲故事的结构，“先陈述一段经历，然后经历低谷，最后翻转”这个过程。
举个例子，你可以这样描述自己的经历：
我觉得自己的人生就像一个挎包，出生的时候拉链没开，什么也装不下。这就是陈述。
后来打开拉链，就开始不断装东西，越装越多，比如物欲、金钱、感情或工作压力等等，后来几乎都要撑裂了。这是低谷。
于是我开始丢东西，刚开始丢的时候觉得很不舍，但后来能够真正做到放下，就只留了三样最重要的东西，它们是身体、家庭和幸福。所以我感觉现在的自我非常舒适。这就是翻转。
04
三角型结构
第四种，也就是“三角型结构”。
在一张纸上，你先画一个点，这代表你先说自己；然后在一条水平线上，画上另一个点，这代表对方；最后在你们两个点的上方，画上第三个点，这就是你们能够合作的方案。
三个点连成一起，这就是“三角型结构”。
比如，你如何对一名完全不懂软件的、做蔬菜批发的公司说清楚你们的项目呢？
你可以这样说：
我们是一家商务软件服务商，能够提供软件设计、软件开发、软件测试和上架的一阵套服务。
你们有着丰富的线下供应链网络，但缺少一个线上的软件把大家整合在一起。
而我们一起合作就可以打造一款软件，能够搭建一个蔬菜批发的市场平台。
05
抛物线结构
最后，我们来看第五种，也就是“抛物线结构”。
大概意思是指，一开始上坡，然后中途有一个神奇的发现，最后到达终点。
我们开头分享的婚礼发言的案例，就是用的这个结构。
发言人一开始是这么说：今天出门时，我儿子问我，“爸爸，什么是结婚？” 这就是在构建和听众的坡道，借用小孩子的视角，很容易让观众一起上坡。
然后他说，“发现了三个关键，第一是什么，第二是什么，第三是什么”，这就是发现。
最后又重复，”我儿子就坐在台下，这是他第一次参加的婚礼。”这就是帮儿子找到了答案，发言来到了终点，这让大家感觉很舒适。
这个结构也是美国前总统奥马巴最喜欢的方式，比如他经常说“今天早上出门的时候，我的女儿对我说，怎么怎么……”然后就长篇大论对美国现状的发现，最后结尾又通常是“现在，我终于可以回到家，回答我女儿的问题”。
这种“抛物线结构”通常运用在公众讲话中，让普通人觉得听着非常舒服。
结语
好，我们来做一个总结。
今天我们分享了五种叙事结构：
第一是是从左到右的横线结构，也就是俗称“搬砖块结构”。
第二种是从上到下的竖线结构，即“时间线结构”。
第三种是U型的“微笑曲线结构”，也就是陈述、低谷、翻转这三个过程。
第四种是“三角型结构”，也就是我是什么样子，你是什么样子，我们再一起又是什么样子。
最后是“抛物线结构”，也就是“坡道、发现和终点，这三个过程。
怎么样，记住了吗？
你一定要在纸上画一画，如果下次遇到说话很累的时候，提前拿出一张纸，画下自己的思路。效果一定完美。
有一句话是这样说，“一个心地干净、思路清晰，没有多余情绪的人，是会带给人安全感的。”
某种意义来说，说话就是修行，希望你能欢喜地走在路上。
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