转型 | 创业三个月，一个培训从业者的告白......
2018/11/29 23:05:42 YUNZHI学习场
来源 | 学习唤醒者
译者 | 彭雨田
今年8月，我从甲方出来，正式加入创业大军，为客户提供更加务实、有用的培训服务。提及创业，我想任何一个创业者都是(也应该是)豪情壮志，也曾想攻城掠地，或是席卷全国，又或是实现指数级增长......
美好的愿望总是能激励人们前行。然而于我而言，三个月以来我脑海中反复出现的一个很朴素的词：放下。
前段时间，有一朋友徒步戈壁，途中遇一和尚。朋友问了和尚一个问题：什么是爱？和尚笑着说，放下，便是爱。你看，原来我们和怒都以为的爱或是炽热的，轰轰烈烈的，或是平淡的，柴米油盐的。而和尚却说放下就是爱。
由此感悟，创业并不是只有豪言壮语、豪情壮志，还需要：放下。
放下什么？我的经验是，(培训)创业者要方向这四点：
1、面子(甲方光环、存在感)
身在甲方，我们可以以甲方自居，任性的选择供应商，因为预算掌握在我们手中。我们可以在下属、在供应商面前摆足面子，无数次的刷存在感。而如今身份角色换了，我们要做的不是要面子，而是不要面子，以拿到订单为目标，以支持客户为目标。
2、好为人师(培训师、领导者)
讲课的、当领导的都有一个特点：能说。讲师经常给学员讲课，领导经常给下属开会，说的多了就容易被贴标签：好为人师。而以客户为中心的乙方，不是要能说，而是得会说。万不可以好为人师的姿态指导、要求客户，客户要的不是知道，而是帮助。
3、依赖(平台资源、舒适区)
在甲方的大平台上，多少都会依赖平台资源和光环做事，很多资源供你调动。依赖平台舒适的环境；依赖平台效益好实现收入增长；依赖团队帮你搞定一切，而你终将遥控指挥最好；依赖供应商全程服务......然，创业了，最该摒弃的就是“依赖”心理，突破在甲方的时候所有的舒适区。
4、小我(关注自我成就)
在甲方，更多是调动利用平台资源帮你做事，提升自己。更多的是关注个人成长，个人成就感。而创业者恰恰相反，要放下这个“小我”，替之以“大我”，要从成就自我到成就客户，与客户共生共长。这也是我们常说的格局。愿景不同、身份不同，格局也随之不同。
8月份，我参加了上海一个大师公益课：突破工作坊。我依稀记得当时我的课题就是创业的突破。当时我说过，舒适区要突破、困境中要突破、得意时要突破。而突破的关键在于突破内心的惰性、恐惧。
之所以无法突破，是因为惰性、恐惧作怪。因为他会这么想，万一付出了没有达到预期怎么办？该多丢人啊。所以还不如待在原地，这样还可以给自己找个看似合理的借口：如果当时没有什么什么干扰，如果我当时能多坚持一下下，我就能成功......归根结底，就是缺乏勇气，直面惰性和恐惧的勇气。
而创业者，放下即是突破，放下即是勇气。
在我决定出来创业前，听到很多不同的声音。不管怎样的声音，我只是付之以微笑。哪三种声音呢？我总结了一下，无法就是：创业速亡论、创业速胜论、创业原因论。怎么讲？
创业速亡论，很好理解，这个言论的代表们认为如今创业失败率99%甚至更高，甚至以大数据来证明，目的就是告诉你创业不可能成的。
创业速胜论，也很好理解，这个言论的代表们过于乐观，甚至是天生的乐天派。认为凭借一腔热血便能称雄市场。其实，有这个想法是过于单纯了。
创业原因论，是什么意思呢？也很好理解。因为之前创业失败过，所以再次创业失败的可能性极大。这个言论的代表们搞错了逻辑，因为他拿过去的失败来决定今天和未来的可能。
这三种言论，问题在于：缺乏执政的自信或叫面对问题的勇气；缺乏长线思维以及对规律的深度认知。
两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮。创业以一生为期，有岂在朝暮？
其次，从打法上讲，创业要把握好四个字：节奏、结构。这四个字是我在甲方经常听业务部门开会提到的，做业务要把握好节奏感，把握好产品结构。
创业又何尝不是如此呢？既不是快即是慢，也不是慢即是快，而是符合市场规律的节奏。所以快慢是看市场的。
最后，再谈“发心”，今年陈春花老师的新作《共生》出版。我很喜欢这个词，因为非常符合阿德勒提倡的共同体理念。阿德勒是这样解释共同体的：
不仅在乎自己，也在乎他人。别人会帮助我，我也感觉到自己在于他人的来往中对他人做出贡献，我和他人出于一种合作互助的关系。
与此同时，前不久，雅迪董事长在演讲中也说过，只要心中装着消费者，企业就没有风险。
其实都是在说一件事，就是与客户共生共长。淡化甲乙方的对立关系，替之以“伙伴”关系，岂不是更好？毕竟，双方是共同体，而不是一方迎合一方。
乔布斯当年问百事可乐的老总，你是愿意卖一辈子糖水，还是跟我一起改变世界？
我想不管是卖可乐，还是杜蕾斯，都不是改变世界，而是让这个原本美好的世界更好一点。 这让我想到了内村鉴三在《留给后世的最大遗物》一书中提到的一句话：我们在死之前，都希望多多少少把这个世界变得更好一些之后再死掉，不是吗？
人的一生有限，活的有价值才真的值，创业亦如此。
另外，在创造价值的同时，还要创造创业的喜悦。不能因为创业压力大而一直活在焦虑中吧？勇敢享受创业的乐趣和喜悦吧，毕竟我们还要活很久。
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