| 销售思维模式?
2023/1/10 10:27:10 YUNZHI学习场
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你与学霸的距离只差那么一点点
来源 | 泰思咨询
—释放销售人才高绩效潜能的思维密码!
有人说，疫情之下，生意越来越难做了!
有人说，疫情之下，业绩不好是客观环境!
有人说，竞争对手投入太大，我也无能为力!
你觉得呢？你的业务团队怎么觉得呢？
01
你是否发现？
01
个体差异
在各种条件与资源大体相同的情况下：
为什么有的销售人员创造了超预期的业绩，成为销售冠军；
而有的销售人员完成不了销售目标，面临淘汰；
为什么面对客户的异议、拒绝：
有的销售人员能看到更大的销售机会；
有的销售人员认为客户不可理喻，刁难自己；
02
团队差异
在不确定的市场中，企业每年需要高速增长以保持持续的竞争力；面对不确定的环境与激烈竞争的市场，在分配年度目标时：
有的团队敢于接受高目标的挑战并拿回结果；
有的团队认为根本不可能，认为资源不够或目标太高，与公司讨价还价；
03
企业差异
面对动荡的市场与社会环境：
有的企业敢于制定远超行业平均水平的销售目标，并最终拿到结果；
有的企业只敢与行业持平或者略高；
有的企业甚至不敢挑战新目标!
02
问题与洞察
问题
到底是什么造成了卓越与普通之间的区别？
包括个体、团队及整个组织的区别；是技能吗？经验吗？市场吗？激励吗？
这些都是影响因素，但都不是根源!
洞察
这些差异化行为背后的关键，不在销售技能、经验，而在销售思维模式!
在于我们如何看待销售、需求、信念、异议、以及如何看待共赢的思维方式。
03
解决之道
通过多个行业、多个企业的数据统计与经验分析，我们发现影响一个人或者一个团队业绩结果的内在因素，核心有三点：动机：关于想不想干，有没有需求与奖励？能力：关于会不会干，有没有经验和方法？
思维：关于相不相信，有没有可能去实现？
以上3点，什么最难改变？
相对来说，动机可以短期被激励，能力需要中期培养，而思维需要专业训练才能转变，甚至有可能终身都不会意识到，何谈改变？!
而影响业绩结果最重要的却是思维的转变!
如果一个人的思维、信念没有转变，却想要带来结果的改变，只能奢求上天的眷顾!
例如：如果一个人坚信目标完不成，最终一定是完不成!
因为他的坚信，完全没有行动的动机，根本不会做尝试或者浅尝辄止，而不是努力到无能为力，那么最终，一定是他用自己的不努力验证了自己“完不成”的预言!
所以，思维的转变，是想要改变结果的关键!
今天的业务团队，在互联网信息如此发达的时代，他们缺的或者影响业绩的关键，早已不是技能，而是思维的转变!需要有人、有方法能够帮助他们转变原来刻板的思维!
任何人经过专业训练都可以成为优秀的销售!
04
课程特色
本课程是美国太平洋研究院与美国佛利斯特绩效集团共同创造的一个革命性的、世界一流的、整合了最好的心理技术，和最好的销售培训的整合课程，2020年正式引入中国。
美国太平洋研究院成立于1971年，总部位于美国西雅图，是一家以激发人的潜力为目的的全球性咨询公司，至今45年的历史，全球650万人学习，是把认知科学的研究成果，应用于当今个人和组织经常会遇到的挑战方面的国际权威。
美国佛利斯特绩效集团擅长打造高绩效销售文化，它通过实施完整的培训计划，帮助客户倡导自行负责精神，并将公司转型为销售组织，善于借助销售培训、应用课程、教育、研讨会和教练，进行销售行为的校正。创始人杰森?佛利斯特先生是《领导销售教练》的作者，此书被《销售力量》杂志列为最畅销书籍；他曾三次荣获史蒂年度最佳销售培训领导者奖。
泰思咨询作为国内版权代理方，负责为国内客户提供最专业和最有经验的教练团队。团队成员拥有10年以上顶尖跨国公司销售能力培训经验，具有国际教练专业认证证书，以及具备心理学专业学习证书，以最专业、最大价值的为客户提供服务，达成远超期望的销售人才培养结果。
05
课程收益
01
学员收益
突破惯性思维模式，敢于挑战不可能，勇于承担责任，追求卓越；
认可销售的高尚价值，增强职业荣誉感，提升主动性与创造性；学会如何接受新的信念、技能、态度和策略，达成更多的销售；循序渐进改变行为，完成从普通销售员到具备高效销售思维的专业销售精英的蜕变。
02
组织收益
沉淀一套销售过程及客户开发的方法与技巧；极大加速销售高潜人才的发展速度；显著提升销售团队的士气与凝聚力。
06
适宜对象
高潜销售人才
大区经理、省区、城市与客户各级销售经理
任何需要从事销售工作或需要协作的职场人
07
学习时间与方式
学习时间：1天面授+3个月线上学习/辅导/交流
面授学习：《销售思维模式》包含19个单元，面授学习第1-6单元。视频学习：《销售思维模式》第7-19单元，每周通过线上学习单元视频内容。实践交流：个人完成每周任务实践，小组成员每周至少30分钟复习与实践交流。教练辅导：每周一次线上集体学习，专业教练引导与反馈。学员手册：每一学员都能收到用以强化每一单元和引导联系个人实际的“学员指南”。有辅导的针对组织实际情况的讨论帮助学员应用概念，应对个人和组织面临的挑战。
08
学习大纲
第1单元：视而不见
第2单元：运转中的大脑
第3单元：销售是高尚的
第4单元：处理异议的六个步骤
第5单元：断言是变化的燃料
第6单元：树立目标
第7单元：销售的3个阶段
第8单元：为客户的网状激活系统编程
第9单元：信念比能力对我们的成功更重要
第10单元：价格与价值
第11单元：停止准备销售，而是去销售
第12单元：停止告诉自己为什么不能销售
第13单元：从看到它、感受并信任它，到相信它
第14单元：本次销售与延伸销售
第15单元：扩展你的舒适区
第16单元：向前销售
第17单元：改变对“不”的看法
第18单元：“不得不做”与“想做”
第19单元：承诺
“所有有意义而持久的变化都先从内心开始，然后再由里向外地发展”
——路.泰思
“当你改变你对销售的看法，你的销售也会改变”
——杰森. 佛利斯特
— 让我们一起开启销售思维升级的旅程!——
PS / 文章旨在分享 / 图片源于网络 / 如有侵权请联系删除
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END
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