山离地产战略投资类岗位胜任能力模型
2021/7/17 13:13:00 橘蕊墨邪
COMPETENCY
MODEL
【咨询模型】山离地产战投类岗胜任力模型；
VS.
【学术模型】房地产企业投资岗胜任力模型。
2021-1
山离地产战略投资类
岗位胜任能力模型
山离地产
2021-1
【咨询模型】
1、适用对象
战略投资相关岗位
2、岗位胜任力基本条件
(1)职级
战投专员<战投高级专员<战投(专业)经理<高级高级(专业)经理<资深战投(专业)经理<公司战投首席<集团战投首席
(2)学历
大专、本科、硕士等学历。
(3)工作经验
3-10年工作经验；
经过认证的下一级别战投职位。
(4)资格与资质
初中高级职称或初中高级资格认证。
(5)成功案例
1-2例以上的专业/业务模块的案例介绍与优化方案。
3、战投相关岗位及其职能
(1)负责人
制定战略方案、实施战略方案、更新战略方案、制定投资计划、制定投资标准与制度。
(2)战略研究岗
研究政策及行业、对标研究、跟踪战略执行情况、专题调研
(3)投资研究岗
投资模式研究、城市研究、土地信息管理、投资管理
(4)项目拓展岗
土地市场研究、项目可行性研究、进行投资谈判
【流程】
通过沟通，获知服务公司的战投类岗位设置；
通过结构化访谈，获得关于每个战投岗位的职能与工作内容的信息，然后将其用精炼的语言分点归纳到表格中，形成“战投职位×岗位职能/工作内容”的表格；
根据归纳出来的工作内容，继续提炼所有战投岗需要职业素质及所需的专业能力；
整个访谈与访谈资料的归纳、整理过程需要与服务公司全程沟通，不断确认所得结果是否符合实际。
4、战投岗位所需职业素质
根据归纳、上会，确定服务公司的战投岗位所需的职业素质为：
成就导向、系统思维、市场敏锐、风险意识、自信
5、战投岗位所需专业能力
根据归纳、上会，确定服务公司的战投岗位所需的专业能力为：
政策解读能力、行业研究能力、区域/市场研究能力、项目可行性分析能力、投资谈判能力、跟踪管理能力
6、形成战投类岗位的胜任力评估指标体系/胜任力模型
对战投岗位所需的专业能力进行细分，形成指标体系，将能力细分为子能力，然后用描述分级法将定性描述转化为定量分数，然后设定每个专业能力的权数，进行加权平均之后的分数即可进行比较，用于决策。
(1)政策解读能力
★细分子指标
政策信息收集、政策分析研究、政策趋势判断、政策应对方案的制定；
【三级李克特量表法】
1分：了解房地产行业政策信息发布渠道；能够对收集到的政策信息进行简单的归纳整理。
2分：能对政策进行跟踪研究，并提炼政策要点；能根据政策要点撰写政策研究报告。
3分：能根据政策现状针对性制定政策应对方案，增强对公司有利的影响，减弱不利的影响，并组织资源落地实施；具有丰富的政策研究经验，能综合多种因素进行分析判断，提前感知政策的变化趋势，帮助公司做好应对措施。
★判断信息来源
1分：直接判断；
2分：提供一份独立完成的政策研究报告，并对报告中的核心观点进行简要陈述；现场答辩。
3分：提供一份独立或主导完成的政策研究及应对方案报告；请阐述在目前的政策环境下，山离地产应该采取什么样的应对方案；请阐述未来房地产行业政策会出现哪些新的变化并给出判断依据，列举曾经准确预测过政策变化趋势的案例；现场答辩。
(2)行研能力
★细分子指标
行业市场研究，包括市场规模、盈利能力、竞争格局、未来发展趋势；行业标杆、竞争对手研究，包括发展路径、关键成功要素；房地产行业相关专题研究。
【三级李克特量表法】
1分：能够在上级指导下完成某一模块的研究(全国/区域市场研究、标杆研究或专题研究)。
2分：能独立完成细分子指标中的所有研究。
3分：能独立完成细分子指标中的所所有研究；能根据行业区域研究报告为集团决策提供针对化建议，并落地实施；能开展行业研究培训。
★判断信息来源
1分：提供一份在上级指导下完成的行业/区域研究报告。
2分：提供曾独立完成的细分子指标中的三个研究报告各一份，并就报告中的要点进行简要阐述；现场答辩。
3分：提供曾独立完成的细分子指标中的三个研究报告各一份，并就报告中的要点进行简要阐述；描述一件过往经历中，通过行业区域研究，为集团决策提供建议并被采纳的案例；提供开展行业研究培训的相关材料；现场答辩。
(3)区域/城市研究能力
★细分子指标
区域/城市经济现状；区域/城市发展规划、商圈规划、交通规划；区域/城市土地政策、消费结构特征、政府效率等。
【三级李克特量表法】
1分：能够在上级指导下完成集团准备进入或已经进入的区域/城市的某一方面的研究。
2分：能独立完成集团准备进入或已经进入的区域/城市的研究，形成完整的分析报告。
3分：能独立完成集团准备进入或已经进入的区域/城市研究，形成完整的分析报告；根据区域/城市研究报告为集团决策提供针对化建议，并落地实施；能够开展区域/城市研究培训。
★判断信息来源
1分：提供一份在上级指导下完成的区域/城市某一方面的研究报告。
2分：提供一份独立完成的区域/城市研究报告，并简要陈述报告要点及研究思路；现场答辩。
3分：提供一份完整的、独立完成的区域城市研究报告，并简要陈述报告要点及研究思路；描述一件过往经历中，通过区域/城市研究为集团决策提供建议并被采纳的案例；提供开展培训的相关材料；现场答辩。
(4)可研能力
★细分子指标
项目概况分析，包括项目所在城市概况、项目区位、周边配套设施完善程度等；尽职调查分析，包括工程、财务、法务等；项目投资测算，指根据投资测算模型，测算项目投资效益；项目投资模式。
【三级李克特量表法】
1分：在上级指导下完成项目概况分析所包括的所有内容。
2分：能独立完成项目概况分析所包括的所有内容；能协调各部门对项目开展尽职调查，形成规范的尽职调查报告；能完成项目投资测算。
3分：能协调各部门对项目开展尽职调查，形成规范的尽职调查报告；能根据区域/城市研究、项目概况分析、尽职调查报告、项目投资测算等形成项目可行性分析报告；能根据集团实际情况，编制项目投资测算模型；能开展项目可行性分析、投资测算模型的构建培训。
★判断信息来源
1分：提供一份在上级指导下完成的项目概况分析报告。
2分：提供一份曾经独立完成的项目概况分析报告，并就报告中的要点进行简要阐述；提供一份曾主导完成的尽职调查报告，简要陈述项目的投资测算逻辑；现场答辩。
3分：提供一份曾主导完成的项目可行性分析报告，并详细阐述报告中各部分内容及背后逻辑；提供曾编制的投资测算模型；提供培训相关材料；现场答辩。
(5)投资谈判能力
★细分子指标
投资谈判的材料准备、策略制定、过程控制、局面掌握。
【三级李克特量表法】
1分：熟悉房地产项目投资谈判流程和投资谈判技巧。
2分：能在上级的指导下制定投资谈判策略；能在上级的指导下完成小型项目的投资谈判，并达成投资协议，包括投资金额、合作方式等。
3分：能根据不同土地/项目出让方特征，制定针对性投资谈判策略；能在重大项目的投资谈判过程中，对过程进行控制，并准确判断对方心理活动，及时调整谈判策略达成协议；能在谈判过程中有效回避谈判分歧，化解谈判僵局，及时找到共赢方案，达成投资协议。
★判断信息来源
1分：提供一份其认为合理的房地产项目投资谈判流程及技巧材料。
2分：提供一份在上级指导下制定的投资谈判策略方案；简要描述一个其认为最成功的在上级领导下完成的投资谈判案例；现场答辩。
3分：提供一份您独立完独立或主导完成的投资谈判策略方案；详细阐述一件其曾主导的最为艰难的一次投资谈判过程，并描述遇到的问题及解决的方式；现场答辩。
(6)跟踪管理能力
★细分子指标
投资项目的数据分析、问题识别、问题纠偏，跟踪管理标准制定。
【三级李克特量表法】
1分：能在上级指导下跟踪分析投资项目的运作情况，并定期总结形成跟踪分析报告。
2分：能及时发现投资项目在运作过程中出现的问题；能够通过现象看到本质，分析问题出现的根本原因。
3分：能够及时发现投资项目中遇到的、存在的问题，并能够通过现象看到本质，分析问题出现的根本原因；能针对性地制定应对方案，解决项目运作过程中出现的问题；能针对不同类型的投资项目，制定不同的、规范的跟踪管理制度和管理流程。
★判断信息来源
1分：提供一份在上级指导下完成的针对投资项目的跟踪分析报告。
2分：现场答辩时列举您在项目的跟踪管理过程中曾发现的问题，阐述问题出现的原因。
3分：现场答辩时描述您在项目的跟踪管理过程中曾发现的问题，阐述问题出现的原因，以及您是如何解决这些问题的；提供一份您独立或主导完成的投资项目跟踪管理制度。
【提示】
根据上面“政策解读能力、行业研究能力、区域/市场研究能力、项目可行性分析能力、投资谈判能力、跟踪管理能力”的细分能力的测评，我们也可以了解如何进行“政策解读、行业研究、区域/市场研究、项目可行性分析、投资谈判、跟踪管理”，这些来自于实践的案例可以帮助我们提升分析与写作能力。
2016-5
房地产企业投资岗位
胜任力模型
房产企业
2016-5
【学术模型】
探索性因子分析→胜任力结构模型→验证性因子分析检验→房地产企业投资岗位胜任力模型
对比结果
学术模型用学术方式总结归纳，咨询模型用战略投资的流程进行归纳总结。
THANK YOU
内容：紫邪
排版：紫邪
图片：紫邪&熊猫办公
源网页 http://weixin.100md.com
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