概要：《困境与出路——企业如何制定破坏性增长战略》

概要：《困境与出路——企业如何制定破坏性增长战略》
2021/9/19 15:51:00 橘蕊墨邪

     THE INNOVATOR'S SOLUTION

     创新者的解答

     01.

     困境及解决之道

     成为破坏者

     《创新者的困境》总结了一个理论，它解释了在某些情况下按照利润最大化原理进行资源配置会造成运转良好的公司倒闭。

     相反，《困境与出路》总结了一套能够用可预见的成功来指导那些需要让公司实现新增长的管理者的理论——成为破坏者而不是被破坏者，最终消灭那些运转良好的、成熟的竞争对手。

     为了使成功具有预测性，破坏者必须是优秀的理论家。要把他们的增长型企业塑造得具有破坏性，他们必须调整、校正每个关键程序和决策，以应对破坏性的环境。

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     中信出版社

     理论之铲掘创新之果

     由于创建成功的增长业务是一个非常宽泛的话题，本书集中在所有管理者在创建增长业务时都必须制定的九个最重要的决策上——这些决策代表了在创新的黑匣子中挖掘成功的关键行动。

     每章提供一个特定理论，供经理人员用来制定上述决策之一，该理论可以大大提高他们成功的可预测性。

     这个理论的某些方面源自我们自己的研究，但是我们也大量参考了其他很多学者的研究成果，对此向他们表示感激。

     我们所借鉴的那些著作的作者们对提高企业创建的可预测性做出了贡献，这是因为他们把自己的因果关系理论建立在以环境为基础的分类的基础之上。

     正是因为他们严谨的工作，我们认为，管理者可以根据他们所处的环境在他们的决策过程中直接使用这些理论，相信他们的预测是适用的和可以信赖的。

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     02.

     九把铲

     目录

     以下目录概括了我们在本书的九个章节中着手解决的问题。

     第一章：我们如何才能击败我们最强大的竞争对手？什么战略会导致竞争对手打垮我们？怎样的行动步骤能在现实中让我们占上风？(市场竞争结果预测；胜而后战)

     第二章：我们应当开发什么产品？对先前的产品所做的改进中，顾客会热情地用溢价来奖励哪些改进，又会对哪些嗤之以鼻？(把握市场轨道盘旋而上的方向)

     第三章：什么样的最初顾客将构成建造一家成功企业最稳固的基础？(新建企业/新创企业的“根据地”)

     第四章：我们公司需要在内部从事哪些设计、生产、销售，以及产品分销活动，哪些产品我们应当依赖我们的合作伙伴和供应商提供？(企业的边界问题、企业与市场的分工)

     第五章：我们如何才能确信我们维持着强大的、能够带来诱人利润的竞争优势？我们如何断定商品化何时会发生，怎样做才能保持可观的收入？

     第六章：这家企业的最佳组织结构是什么？什么样的组织单位有助于它的成功，什么样的管理者应担负企业成功的责任？

     笫七章：我们如何得到一项制胜战略的细节？哪些时候机动性是重要的，哪些时候机动性会令我们失败？(灵活VS.效率，以环境为判断标准)

     第八章：哪些人的投资会帮助我们成功，哪些人的资本是死亡之吻？在我们发展的不同阶段，什么样的资金来源会给我们最大帮助？(优质资本是什么？)

     第九章：在维持企业增长的过程中，首席执行官应扮演什么角色？什么时候首席执行官不应干涉新的业务，什么时候应当介入？

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     说明：抓大放小

     我们在这些章节中处理的这九个问题是关键性的，但是它们并不能构成与创建一家新增长型企业相关的所有问题的完整清单。

     我们只是希望我们已经阐明了九个最重要的问题，这样虽然我们不能使新增长型企业的创建变得完全没有风险，但我们能帮助经理人员在这个方向上采取重要措施。

     (抓住主要矛盾，解决主要问题，利用二八法则)

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