如何从行业视角分析一个企业的业务？波特五力模型
2022/9/24 22:00:00 橘蕊墨邪
五力分析(Five Forces Analysis)
迈克尔·波特
五力分析(Five Forces Analysis)是美国经济学家迈克尔·波特(Michael E. Porter)所提出的架构，透过MECE的观点，将影响业务的力量区分为5种。
借由解析这些力量，能够有效分析某个业务的特征、魅力、未来的展望，等等。“五力”包含：
1、目前的产业竞争
业界的特征是什么？竞争态势发生变化？
2、新加入者的威胁
规模经济、品牌力、投资额、差异化，等等，是否有进入门槛？
3、替代性产品或服务的威胁
会不会出现替代品夺走目前的需求?
4、供应商的议价能力
和原料供应商的议价能力今后会发生什么变化?
5、购买者的议价能力
购买者的议价能力有何转变?
一般的产业分析容易偏向关注业务内的竞争，而“五力分析”不只注意业务内的竞争，还显示出其他力量也是决定业务获利的重要因素，可以说是进行业务分析的必备工具。
图表13-2 业务分析的五力
1、目前的产业竞争
每个产业的竞争方式都不太相同。
某个业务是多数同规模企业互相竞争的分散型产业， 还是由少数大企业所支配的寡头型产业？
在产品和服务方面，有可能依据供给者的特色而出现差异，也可能是由谁提供都差不多、可满足消费者的日常用品。
另外，许多方面的复杂因素都左右着产业的竞争模式。
比如，是因为法规或历史等因素，才使得各个企业各据山头？大多数的企业都提供同样的产品和服务？该业务的企业容易转行或撤退？自家公司在业务的定位是什么？
2、新加入者的威胁
企业业务所处行业的魅力越大(行业利润空间越大)，行业进入门槛越低(没有高额的、必要的设备投资；没有很强势的品牌阻击新进入者；没有法律法规限制进入；进入行业的技术难度低；没有规模经济效应，后进入者可快速超越既有企业，等等)，越可能受到新进入者威胁。
相反地，进入的门檻越高，新加入者的威胁就越小。
在这样的环境里，确保获利的几率越高，对已经在该行业布局的企业来说，在该行业的业务也就越有潜力。
一般来说，法规宽松有助于新业者加入，导致业务竞争。
因此，当金融、保险、通讯、邮政、医疗等方面的法规放宽时，会对既有业者造成巨大的威胁，但是对消费者而言则通常是有利的。
3、替代品的威胁
有没有其他替代品会威胁到自家产品和服务的需求？这也是产业分析的重要因素。
【举例】
①在音乐业务，当CD成为主流之后，唱片的需求便逐渐消失。硬盘播放器成为主流之后，CD也被被束之高阁。
②个人计算机进入市场之后，打字机就遭到淘汰了。
③移动电话普及之后，传呼机(B. B. Call)就消失了，固定式电话的需求也减少了。
④不需要底片的相机(数字相机)、不需要洗衣粉的洗衣机、不需要汽油的汽车等，在现今这个时代中，有可能替代品尚未出现、但需求已经被逐渐蚕食。
所以，必须时时关注技术革新的情况。
4、供应商的议价能力
如果少数几个卖方控制了重要的零部件，那么买方的立场就变得比较弱势。
相反地，假如有为数众多的卖家可以让买方买到必要的零部件，情况便会改善。
【举例】生产“计算机心脏”CPU而拥有极高市场占有率的英特尔(Imel)、以小型马达深获好评的万宝至(Mabuchi)；
以脚踏车变速器的制造技术称霸一方的禧玛诺(Shimano)、以制造直流无刷马达而闻名的日本电产等企业，对于需要购买上述产品的买家而言，都有可能成为威胁。
5、购买者的议价能力
“最近，网络的力量越来越强大了。”这是某家大型化妆品公司所做的评论。
近年来，零售行业企业的渠道网络，例如松元清、永旺(AEON)、伊藤洋华堂等，对厂商的交涉能力越来越高。
换句话说，对于企业而言，如果过于依赖特定的买方，该买方的威胁就越来越大，因为只要不合买方的意，就等于被宣判出局。
相反地，大型钢铁厂商或是汽车厂因为自身的销售能力提高，所以对经销商的依存度便出现下降的趋势。
五力分析与其他的MECE分析工具一样，不只能在某个特定的时间点掌握业务的特征， 还关注各个要素在力量上的变化，并且以此来预测“未来”可能产生的竞争状况。
换句话说，五力分析的架构能够广泛应用在发现问题、设定课题、制定解决方案等方面。
---商商不息---
排版：紫邪
图片：stockvault
文字：《麦肯锡 问题分析与解决技巧》
源网页 http://weixin.100md.com
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