营销策略制定架构：4P
2022/9/26 11:11:00 橘蕊墨邪
MARKETING STRATEGY
营销策略
总介
企业在解决问题时，经常提出关于营销方面的课题。
而进行营销分析时，最重要的架构是“4P”。4P将营销策略分为产品(Product)、价格(Price)、促销(Promotion)、渠道(Place)，是代表性的MECE架构。
按照这4个以P为开头的项目来拟定策略，就能在营销的课题上达到不遗漏、不重复的效果。
如果将这4个要素组合运用，便能够创造出极佳的营销成果。
另外，这些要素又称为“营销组合”(Marketing Mix)。
图表13-4 行销4P
产品、价格策略
1、产品策略
所谓产品策略，就是公司应该贩卖何种产品或服务给顾客，这是营销的原点。
产品不可能满足所有人的需求，因此困难之处在于锁定商品。
尤其是，公司制造的产品或服务提供了何种价值给顾客？
换句话说，从顾客价值(Customer Value)的观点来看自家的产品和服务，是至关重要的事。
2、价格策略
价格策略的目的是设定符合产品价值的价格。
设定价格与设定电费不同，不是将制造成本加上利润即可。
要设定出适当的价格，就必须与竞争的产品或服务取得平衡，并且知道行情。
特定顾客的重要性也是影响定价的主要因素之一。
设定价格必须从购买者的观点来思考，因为产品到底是贵还是便宜，最终是由消费者来决定。
渠道、促销策略
3、渠道策略
渠道策略意指包含店铺在内的物流战略。
不管产品或是服务多么优异，能不能送达消费者手中，也是影响销售的关键要素。
如果让消费者觉得“我很想要，但不知道要去哪里买”，那就伤脑筋了。
便利性至为关键，必须让消费者可以轻松购买到产品或服务。
4、促销策略
即使产品或服务非常符合顾客需求，而且设定了一个符合价值的价格，但如果消费者不知道相关讯息，东西还是卖不出去。
将商品的价值顺利地传达给用户的策略，就称作“促销策略”。
让促销成功的关键是，如何在宣传、公关、人员销售、营业推广等方面，既保持一贯性又能相互融合。
现在，透过网络博客的口碑传播，也变成重要的促销策略之一。
总之，和顾客建立起交流渠道非常重要。
融合、统一4P
不管是在发现问题和设定课题的阶段，或是制定最终解决方案的阶段，营销4P的架构基本上都可以依照各个项目来加以应用。
比方说，在初期掌握状况的阶段，4P可以和之前文章介绍的3C合并使用，来比较自家公司和竞争对手的4P，或是从顾客的角度来分析4P。
最后的解决方案是一套前后一贯的营销策略，形式是“将A商品设定为X价格，以Y的推广组合来宣传，并在Z流通网络中销售”。
【END】
排版｜紫邪
图片｜菜鸟图库_sucai999
文案｜《麦肯锡，问题分析与解决技巧》
乐行人生，行乐天下~
[插入玄幻小说，感兴趣公众号会话分享电子版]
北魔云
“蝠哥啊，魔心侯宗主到底有多强大？”妖娆问道，她必须确定自己敌人的战力。
“现在是一阶中级战神，但三天之后吞食了灵根优异的童子，就有可能冲击一阶高级战神。”
李蝠闷闷地回答，心里显然想着其它的事情。
嘶......妖娆一怔。
魔心侯是战神境!
果然是黄魔海的大魔头啊，北宗宗主的实力居然是战神一阶的中级强者!
战神境一个层次之间的实力差距比破凡境三个层次之间的差距还大!大帝是四阶战神，爹爹位于三阶巅峰就已经成为朱雀大陆最强大的男人。而大洪帝国的犹怜和太元前辈都是百年前就晋升一阶初级，但是百年内再也无法向前突破一步。
这就是战神境的变态之处!
同阶内两个不同层次的差距犹如隔天!在破凡境内也许妖娆能够越阶斩杀比她高出许多级的强者。可是到了战神境，想以低阶力敌高阶？那简直是白日做梦!
魔心侯的实力对现在的妖娆来说，简直高大得犹如珠穆朗玛峰!
看来杀不死他......但怎么样也要阴死他!妖娆暗暗下定决心!
“师兄先带你去北魔云!”李蝠邪笑着从袖袋里拿出一卷定向传送卷轴。
“哗!”
一阵传送阵的光华在妖娆与李蝠的脚下亮起。李蝠随身携带的定向传送卷将二人裹挟入时空罅(xià)隙(xì)内。
当妖娆再次张开眼睛的时候，她已置身于一个地下走廊里。
北魔云宗的巢穴果然建立在神识无法轻易查探的地底!妖娆暗道。
装饰走廊墙面内镶嵌着纵横交错的白色短棍，不是突兀的岩石，给人一种诡异的视觉冲击。妖娆探出身子认真看去，那些密密麻麻排列在眼前的“短棍”原来都是人的腿骨!上面雕刻着精美的花纹，有的骨骼上还飘散出淡淡的灵力，一看就知道它们曾经都属于战力强大的召唤师!
勒了个去的!好恐怖血腥!
骸骨上精美的花纹在妖娆眼底仿佛在顷刻之间都化为了妖魔的利爪!
这延绵千米的北魔云总坛入口，居然以光明阵营召唤师的白骨为装饰!数量不在十万以下!这些黑暗系召唤师到底杀了多少人？
一股怨灵的戾气从骨墙内拔地而起，不过他们的挣扎却被一股更强大的黑暗气息牢牢地禁锢着!
邪恶不言而喻，暗力狰狞!
真是血腥残忍的大手笔!一丝惊愕在妖娆的眼底飞速流过。
要是光明阵营的召唤师们来到这里，一定无法掩饰自己内心的恐惧与愤怒!这可都是他们战友与前辈们的遗体，本应该得到人族百姓们最崇高的敬意，居然在黑暗魔宗内被人踏在脚下，甚至当成装饰品供人任意亵玩!
北魔云宗总坛好大的气场!
而这具有“道高一尺，魔高一丈”暗示意味的骨墙却是所有魔云宗门徒们毕生的骄傲!
走在这条走廊上，李蝠内心充满了自豪!他相信自己有生之年内一定能击杀一个光明阵营的超级强者，然后将战利品的腿骨也嵌入骨墙内，供百代后人瞻仰，这可是总坛弟子们最大的荣耀。
想到这里，李蝠的目光仿佛漫不经心地扫过了身边少女的脸颊。
虽然说这“雪羽”身上散发着一丝若有若无的暗灵力，但她是不是真的魔云宗弟子呢？曾经也有不少光明阵营的垃圾妄图怀揣黑暗系宝物混入北魔云总坛，不过他们都过不了接下来的那一关!
他小心地看着妖娆的脸，这个美丽的少女脸上除了惊愕，确实对恐怖的骨墙没有什么厌恶的表情，她正在饶有兴趣地细细欣赏骨墙中雕刻的花纹。
“很好看啊，这花雕得精致!”妖娆知道李蝠在审视她，于是漫不经心指着白森森骸骨上的一枚花形说道。
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