如何进行最佳业务组合？PPM（产品组合管理）矩阵：自家公司相对市占率×市场成长率
2022/10/2 11:11:00 橘蕊墨邪

     - 产品组合 -

     矩

     阵

     波B

     士C

     顿G

     P

     P

     M

     2022年10月2日

    

     P

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     M

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     图表15-1 PPM矩阵

     产品组合管理(PPM，product portfolio management)是企业用来检讨是否培育、维持、验收某项事业，以及是否从某项事业撤退的分析工具。

     换句话说，是用于找出最佳事业组合(portfolio)的架构。

     众所周知的PPM矩阵版本，是由波士顿顾问集团(BCG, Boston Consulting Group)开发出来的。

     首先，在横轴摆上自家公司的相对市场占有率(相较于最大竞争对手，自家公司在市场占有率上所占的比例)【“相对市场占有率”是指以公司的市场占有率除以同业最高的市场占有率所获得的数字。】，在纵轴放上市场成长率(中长期的预测值)。

     接着，分别在两轴画上区分高低的垂直线，将全体区分成四个象限，成为一张矩阵图。

     最后，将事业放在四个象限中进行以下的评价。

     ①问题儿童(Problem Child或是Question Mark)：相对市场占有率低，但市场成长率高的事业。换句话说，虽然目前是赤字，但将来很有希望。

     ②明日之星(Star)：相对市场占有率高，而且市场成长率也高的事业。虽然获利高，但必须注入大量投资。

     ③摇钱树/现金牛(Cash Cow)：相对市场占有率高，但市场成长率低的事业。不必追加大量投资，就能获利的摇钱树。

     ④败犬/瘦狗(Dog)：相对市场占有率和市场成长率都低的事业，没有什么未来性。

     按照以上的评价，所采取的基本策略应该是先从摇钱树/现金牛业务攒出现金流量，因为这一类的事业不太需要追加投资。

     接着，将现金分配给明日之星和问题儿童，培育这两者成为摇钱树，同时把败犬结束掉。

    

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     G

     E

     矩

     阵

    

    

     另外，还有一个知名的PPM矩阵版本，则是由麦肯锡顾问公司和通用电气公司(GE)共同开发的。

     对比：BCG的版本是在横轴放上相对市场占有率，在纵轴放上用数值表示的市场成长性，构成4个象限的矩阵；

     而麦肯锡/通用电气的版本则是在横轴放上自家公司的竞争强项，在纵轴放上市场魅力度的评价，构成9个象限的矩阵。

    

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     评

     价

     二

     矩

     阵

    

    

     这两种依据MECE原则进行分类的矩阵，都是将两种互不影响的独立变量作为主轴，思考如何同时处理多种事业。

     在矩阵上绘制出各个事业之后，就能根据每个象限来确认策略的方向。

     在一张矩阵图中，就能同时确认各个事业分别处于哪个阶段，方便企业进行业务选择和定位。

    

     乐行人生，行乐天下!

     排版 | 紫邪

     图片 | Gratisography

     文字 | 《Mckinsey, Problem Analysis and Solving Skills》

    源网页  http://weixin.100md.com
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