企业的扩张or成长策略选择：产品·市场矩阵/成长矩阵
2022/10/3 11:21:00 橘蕊墨邪

     安索夫

     Igor Ansoff

     矩

     阵

    

     企业思考成长策略时，可以运用“产品·市场矩阵”(Product-Market Matrix)这个简单易懂的分析工具。

     这个工具又称作“成长矩阵”(Growth Matrix)，无论是用来找出策略的问题点或是制定解决策略，都非常好用。

     矩阵的纵轴为市场、横轴为产品，都是互相独立的变量。

     接着，将两轴区分成既有与新的。这些分类法都符合MECE。

     借由简单的4个象限，就可以明确显示出成长策略的轮廓。

     ①市场渗透策略：以既有产品进攻旧市场

     ②市场开发策略：以既有产品进攻新市场

     ③产品开发策略：对于目前的市场投入新产品

     ④多角化/多元化战略：对于新市场投入新产品

    

     图表15-2 产品·市场矩阵

    

     Market Penetration

     1、先追求

     市场渗透策略

     以既有产品深耕既有市场的“市场渗透策略”，是成长策略的根本。

     即使赚了一些钱，切记不要草率进行多元化经营。

     第一步应该先渗透市场，然而渗透的过程中，不可避免地会出现效用递减法则。也就是说，花费同样的努力，但所得到的回报却会越来越少。

    

     Growth Strategy

    

     Product & Market Development

     2、其次寻求市场开发与产品开发策略

     市场开发策略：以既有产品开拓新市场。

     代表性的做法是扩大销售的地域，例如原来只集中在北京地区贩卖的产品，开始扩张到全国各地。

     产品开发策略：将新产品投入既有市场。

     对于既有的销售渠道或顾客而言，这项成长策略使得可选择的产品种类增加了。

     举例来说，乐清(Duskin)出租及贩卖空气清新机和净水器；便利商店代收干洗业务；网络书店亚马逊不只卖书，还贩卖CD、DVD及电器产品。

    

     Growth Strategy

    

     Diversification

     3、多元化经营：要注意和既存事业的关联性

     最后是将新产品投入新市场的多元化成长策略。对于企业而言，这是未知的领域，因此风险也会增加。

     在现实生活中，多角化经营失败的例子不胜枚举。举例来说，钢铁公司涉足科技产业或经营主题乐园、佳丽宝开始销售“民生用品”，以及ASCII的并购案等。当然，也有像通用电器公司一样，经营与本业毫无关联的多元化事业，却大获成功的案例。

    

     Growth Strategy

    

     HAPPY LIFE

     ENJOY THE WORLD

     乐行人生

     行乐天下

     版/紫邪

     文/高杉尚孝

     图/Freeimages

    

    

    源网页  http://weixin.100md.com
返回 橘蕊墨邪 返回首页 返回百拇医药