观察生活寻找任务&突破同行业的竞争视角：索尼的案例
2023/2/13 15:51:00 橘蕊墨邪

     来源：《与运气竞争》

    

     在日常生活中靠直觉寻找待办任务

     世界上一些伟大的创新者，其实几乎完全是由他们对于待办任务(需要完成的任务)的直觉指引的。

     在人人热衷数据的环境之中，这种观点让人出乎意料。

     索尼的创始人盛田昭夫反对市场调研，而是倡导“认真观察人们的生活，用直觉来判断他们可能需要的东西，并以此作为指导”。

     索尼颠覆性的随身听磁带播放器曾暂时中止生产，因为当时的市场调研显示，消费者绝对不会购买没有录音功能的磁带播放器，并且对使用耳机也很反感。

     然而，盛田昭夫并没有理会索尼营销部门的警告，而是选择相信自己的直觉。事实证明，盛田昭夫的直觉是正确的，随身听的销量超过了3.3亿台，索尼也在全球打造了个人音乐播放器文化。

    

     不要仅从行业视角分析竞争格局

     管理者及行业分析师喜欢以简单的方法看待竞争，也就是将同类公司、产业和产品集中放在同样的篮子里。

     可乐对战百事，索尼游戏机对战微软Xbox。这种审视竞争局势的常规视角，将创新紧紧局限在具有实现可能性的同类产品上，管理者和分析师们一味地纠结于传统标准并专注于和同行比拼。

     透过这样的镜片，捕捉市场份额的机遇看起来十分有限，因此绝大多数的企业只会满足于在零和博弈中增长几个百分点。

    

     待办任务打开你的视野

     “待办任务”理论能够颇覆你对所在产业、竞争市场的规模和形态，以及对竞争者的定义。经历这种转变，你便能够在之前没有用户的地方发掘到用户。

     ?文末署名?

     文字 | 1995年度麦肯锡奖得主-克莱顿·克里斯坦森

     图片 | Pxhere

     编辑 | 紫邪

     盛田昭夫的发家史

    

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