如何成为用户完成某件事的第一选择？密尔沃基公司-安全打穿墙壁的电钻的案例
2023/3/22 16:16:00 橘蕊墨邪

     密尔沃基电子设备公司就通过Sawzall和HOLE HAWG这两个强大的目标品牌从两个领域对市场进行围堵。

     Sawzall是一款往复式电钴，在需要迅速打穿墙壁但不确定墙壁表面下有什么的情况下，工匠会雇用这款工具。这种电钻几乎能帮工匠们安全打穿所有物件，开动电钻不会使人产生任何恐慌。

     当我不确定眼前的一堵墙后是什么的时候，脑中便会闪过一个念头：我的Sawzall在哪儿呢？

     当水管工需要在一个狭小的空间里钻洞时，便会雇用密尔沃基的HOLE HAWG右角电钻。

     百得公司、博世和牧田株式会社等竞争者也提供往复式电钻以及右角电钻，且性能和价格都与密尔沃基不相上下，但在工匠遇到上文所说的任务时，没有一家竞争者能像密尔沃基一样拥有能够闪现在工匠头脑中的目标品牌。几十年来，密尔沃基在这两项任务中的市场占比超过了80%。

     公司生产的其他工具虽然也带着密尔沃基的品牌名，却远远没有这么受欢迎。“密尔沃基”这个名字并不会带来任何的市场，但是Sawzall和HOLE HAWG是为了完成非常具体的任务才被雇用的，它们也因此成为目标品牌。

     目标品牌具有惊人的清晰度，这些品牌就是任务的同义词。一款经过悉心研发的目标品牌，甚至能让用户对別的选择丝毫不加考虑，因为他们只想要这款产品。

     目标品牌定下的更高价格，便是用户为了品牌提供的指引而心甘情愿支付的雇用工资。

    

    

    

    

     电影｜2000年

     编辑：紫邪

     责编：紫邪

     来源：《Competing Against Luck》

     图片：电影《贪吃树.Otesánek》(2000)

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