如何做好团队的培训？|每日一答
2023/3/3 7:00:00 张丽俊

    

    

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     团队管理732丨作者 / 张丽俊 来源 / 酵母直播间

     酵母学员：Cherry您好，有个问题请教您。我是一家创业公司的老板，公司的管理层都是从内部提拔起来的，缺乏管理的基本功。我想带团队管理者一起学习，提升他们的管理能力，但是在内部用了很多方法，比如说轮流分享，PK激励，都没有用，只有我一个人在认真学习，提升。想问一下Cherry老师，我该怎么办呢？

     Cherry：我跟你讲，内部的分享，单个的培训，效果都是有限的。因为要训练一个团队有成果，第一件事情就是体系化的培养。

     什么叫体系化的培养？举个例子，我们要训练1个销售团队，那么销售团队要训练好，它有5个体系，第一个体系叫销售的心态，第二个体系叫做销售的业务流程，第三个体系叫做销售的工作习惯，第四个体系叫做销售的技能，第五个体系叫做销售的业务中台的管理。它需要5个体系，如果你只是单对单地在分享经验，是不会有用的。

     只有体系化的培训，能够解决任何一个团队80%以上的问题，因为这些问题都是共性的。当你有了体系化的培训以后，那么接下来的20%，你要做个性化辅导。

     因为每个人是不一样的，每个人遇到的问题也不一样，包括每个人的心态也不一样，每个人的工作习惯也不一样，那么这个时候你需要做一对一的辅导，一对一的辅导最有效的方式叫做在岗辅导。

     什么叫在岗辅导？你得在现场，比如说这个人做电话销售，你旁边听着；这个人是做直销的，那么他去跑客户的时候，你也跟过去跑客户，你在旁边听，然后发现问题，并进行有针对性的辅导。

     所以，在岗辅导有很重要的16字辅导方针：我做你看，我说你听，你做我看，你说我听。反复去做，不断训练，这才是一个团队最有效的训练方式。

     我建议，你带着你的管理团队来参加蹲马步管理工坊。管理工坊在我们内部叫做“滚刀肉班”。

     什么叫“滚刀肉班”？是因为不管今天你是老板，还是说销售的一把手，实际上你们都没有最基础的管理体系，只是因为公司需要你，然后你就上去了，或者说因为你创业你就上去了，实际上你是不太会做管理的。问题永远是那些问题，可能今天解决了A问题，明天出个B问题，本质上都是没有管理体系。

     你知道为什么管理工坊我设置了7个体系吗？业务方向三个，定目标、追过程和拿结果；人力方向，怎么招聘、培养、建文化；还有自我管理方向的工作习惯和职业素养部分。就是因为，无论管理者们的困扰在哪里，你都能在管理工坊里中找到答案。

     最后，如果你想和团队系统地学习管理，提升自己的管理能力，可报名蹲马步管理工坊，扫描下方二维码，进行咨询了解，来解决自己的问题。

    

    

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