下属3个月没有业绩，该怎么办？?|每日一答
2023/3/31 7:00:00 张丽俊

    

    

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     团队管理丨作者 / 张丽俊 来源 / 酵母直播间

     管用学员：Cherry老师您好，有个问题请教您。我是一个很小的业务leader，我招了一个人，他三个月没有任何业绩，我的领导发了业绩警告通知书，让我做他的业绩担保人，有点突然，接下来该怎么办？

     Cherry：公司直接下达业绩警告书其实是不妥当的，首先要有制度，假设三个月不出业绩该怎么办，要丑话当先。

     其次是必须有辅导，而且辅导要做得足够多。如果员工因为勤奋度、能力问题，离开才合情合理。

     就目前而言，你最应该做的是帮助他出单。因此，当务之急是看到他的问题，为什么不出单的原因。

     最好的办法就是他去拜访客户的时候，你要陪访。在管理工坊中，我告诉过大家，过程很多时候等于结果。通过追过程，从而知道他到底是哪里出了问题，怎么追？管理工坊中， 也教过大家，追心态、工作流程、拜访量、销售技能等，看看是哪一方面的问题。

     如果这位员工很勤奋，你可以跟老板沟通，要一个月的免死金牌。

     发现他的问题后，要教他如何做。很多管理者没有段位，就是一直告诉员工，你要这么做，员工听了一百遍，还是不会。

     其实辅导要讲究方法，在管理工坊中，我告诉过大家，要情景辅导。

     业务上有16字辅导方针：我做你看，我说你听，你做我看，你说我听。

     团队管理上也有16字辅导方针：动之以情，晓之以理，诱之以利，绳之以法。

     通过在岗的辅导，帮助他成一单，让他产生信心。

     管理者要通过团队拿结果，倘若缺乏管理的意识、没有业务管理和团队管理的方法，就会掉进无数的坑。所以要通过蹲马步的训练，学定目标追过程拿结果的业务管理体系，以及如何选拔人、培养人、激励人的团队管理体系，提高管理段位。

     这些知识，在管理工坊中都可以学到，最新一期即将开始，可扫描二维码了解。

    

    

    

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