如何设计高级销售人才的薪酬待遇？| 每日一答
2023/4/12 7:00:00 张丽俊

    

    

     如果你在职场觉得管理难 / 业务差 / 成长慢

     管用VIP会员(原发酵卡)可以帮到你

     点击上图即可了解详情/购买

    

     团队管理丨作者 / 张丽俊 来源 / 酵母直播间

     管用学员：Cherry老师您好，有个问题请教您。我是一家的销售老大，该如何设计高级销售人才的薪酬待遇？

     Cherry：一般来说，我们设计销售提成的制度主要分为三个：

     第一个，底薪设计在60分位到70分位就够了，而提成最好设到整个市场的80分位以上。

     为什么这么讲？因为销售要保持狼性，所以我们一般都会推崇相对低的底薪跟同行比，然后要超越同行的提成点，这样就能激发销售团队的狼性。

     第二个，发提成的模式，很要看你的销售业态。比如说你是做直销的，单子是销售一个人拿下来的，那么这个时候他就应该拿提成。

     如果说你这个单子是大客户，是通过一个团队拿下来的，这个时候，提成就变成了一个奖金包，奖金包是根据团队分工来完成，BD分多少，交付团队分多少。

     所以，销售提成的设计结构是取决于销售模式的。

     第三个，在设计销售提成的时候，一定要注意采取非常好的模式，就是我们最好的制度不但要保证销售的饥饿感，我们还要保证业绩的稳定性，最害怕这个月业绩很高，下个月业绩很低，这个是大家一定要关注的。

     以上就是我的答案，另外，该问题是管用APP用户提供的，我会经常浏览管用APP，挑选问题回答。如果你也有管理上的问题，可以点击「阅读原文」，下载注册酵母管用APP(管理者成长社区)，在上面提出问题，可以和我以及其他专家沟通，寻找答案。

     更多问答

     每日一答 | 如何做工作规划？

     每日一答 | 管理者和下属之间是什么关系？

     每日一答 | 未来什么样的HR最吃香？

     每日一答 | 如何在一个月内提高管理能力？

     每日一答 | 没有数据仪表盘，很难做好管理

     每日一答 | 管理的开端，是定目标

     每日一答 | 员工在团队中传递负面情绪，怎么处理

    

    

    源网页  http://weixin.100md.com
返回 张丽俊 返回首页 返回百拇医药